多元化创新或成独立分销商未来发展之路

多元化创新或成独立分销商未来发展之路

虽然2010年的整体预期比2009要好，但独立分销商面临的挑战依然存在。比如客户对供应商的供应能力、供应资质及服务质量都提出了更高的要求；更多的授权分销商开始加强小批量订单服务，意在抢食独立分销商传统的优势领域。此外，美国对元器件的出口管制加强，也使独立分销商的货源受到一定限制。因此，分销商要保持市场竞争力，拓展多元化的业务是一种必然趋势。

作为本地独立分销商的一支主力军，深圳市驰创电子有限公司在多元化策略方面积累了丰富的经验，并在本次IIC深圳站上与我们一起分享。

积极拓展代理业务

代理是驰创2006年才开始拓展的业务，目前授权的代理品牌包括Traco、SSI、SUNTSU、API、ITF和晶豪科技等。为丰富代理线资源，驰创前不久又与全球排名第6的LED产品线厂商亿光科技(EverLight)达成合作意向，获得亿光授权在中国市场经销其LED全线产品。据了解，驰创在代理方面的业务量还不是很大，因此今年将继续拓展更多的产品线代理，为客户提供更丰富的产品资源。

巩固寄售领域的优势

驰创是目前国内唯一成功开展寄售业务的厂商。据驰创公司战略客户总监戴捷介绍，以往寄售业务一直是由国外公司垄断，而驰创从小批量开始，一步步做起，终于取得了成功。目前，驰创已有20多家寄售战略合作伙伴，与数家行业顶级客户签定了寄售合同。戴捷表示，在寄售方面，驰创的主要竞争对手是国外厂商，但驰创的优势在于更贴近中国的广大客户群。在选择寄售伙伴时，戴捷透露，通常会选择比较大的厂商，一是其产品质量有保证；二是大厂的研发具有前瞻性，呆料器件在一两年内仍有利用价值；三是大厂商在进货时价格比较低，使得呆料的价格也比较低。

虽然寄售业务可以帮助行业中更多的制造商企业从剩余库存中挖掘最大的利润回报，为客户提供更多的价值，但戴捷同时坦言：“寄售业务是比较难做的，它对企业有比较严苛的条件：信誉（客户的信任度）、品牌、资金、渠道、人才，这五个条件一个都不能少。同时寄售服务还对仓储环境、质量检测等环节也有很高的要求。”戴捷以驰创为例介绍道，驰创拥有60多位专业的采购人员，积累了丰富的中小客户群，完整专业的IT数据库积累了近年来整个行业的信息。目前，驰创在深圳本地拥有2,000平米的元器件专业仓库，并能进行元器件的专业测试。

驰创电子有限公司战略客户总监戴捷

贸易业务领域的多样化

相对于代理和寄售而言，贸易是驰创的传统业务领域。在该领域，驰创的优势在于可靠的质量、完善的IT平台及广泛的采购渠道，还有批量灵活等，从而在ADI、Xilinx、TI、Maxim、Altera、Traco、NSC、Avago、IR等多条产品线方面具有突出的销售优势。据驰创负责人介绍，今年将计划在现有客户的基础上向消费电子、家电、医疗等多样化领域拓展，加大贸易的覆盖领域。

多元化将是独立分销商的未来发展之路，而驰创正在这条多元化道路上踏实地走着。