打通消费者与医疗机构之间的“墙”，友宏科技期待为智能穿戴带来新商机

经验是企业隐形的肌肉，它能够让企业对行业保有敏锐的感知能力，在同质化的赛道上找到新的发力点。在医疗健康赛道上，传统的医疗机构可以说是最具优势。近几年，万亿级的医疗健康产业开始受到资本、互联网企业，甚至是地产房企所关注。据了解，有超过百家的房企跨界医疗，但到了2020年底，大多数都默默无声。
 
从热闹的赛道就可以看出医疗健康产业有多大的吸引力，就连手机厂商也在试图通过旗下智能手表品牌切入医疗级，最具代表的企业就是华为、苹果。如今华为智能手表GT 2Pro ECG版已经正式获得二类医疗器械注册证，上市售卖；Apple watch也已经在今年6月获首个中国医疗器械注册证。
 
两大巨头开始瓜分医疗级智能穿戴市场份额，对于小厂来说是否还有机会？未来的智能穿戴市场会朝着怎么样的产品形态、市场趋势发展呢？电子发烧友网近期走访了在医疗健康领域深耕14年的深圳市友宏医疗科技有限公司，独家采访了友宏科技总经理颜宏武 James Yan。James向电子发烧友网表示，智能穿戴未来的应用场景会从运动健康走向健康预防、医疗场景，同时将通过互联网连接康复机构、互联网医院与用户，形成完整的生态闭环。
 
以下是采访亮点整理。
 

 
 

可穿戴设备企业要切入医疗赛道有这么容易吗？
 
后疫情时代，人们的健康意识不断提高，健康类智能穿戴设备需求随之提升，消费级智能手表、智能手环由于具备基本的身体健康监测而备受消费者青睐。
 
友宏科技成立于2004年，前期定位为研发生产的独立工厂，提供医疗器械的生产服务，主营产品有计步器、医疗设备等。2012年，友宏科技不断拓展海外市场，进入智能可穿戴设备行业，2017年开始进军互联网康养市场，提供从ODM/OEM的一站式研发服务。在医疗保健的方向上，James带领团队一直在做研发突破尝试。
 
就在2020年疫情肆虐之时，有着17年行业经验的友宏科技洞察到市场对额温枪的高需求，计划做一款额温枪手表，James回忆：“去年疫情时，数字传感器卖到将近40块一个，这么高的成本，我们无法降下不来，当时只能把这个项目缓一缓。”业界首款额温智能手表因为芯片涨价就这么搁置下来。
 
与此同时，业内看到医疗级智能穿戴市场红利的互联网企业趋之若鹜，加速在医疗赛道上发力。例如，在2020年OPPO和华为先后推出了具备ECG功能的智能手表，开始追击苹果。乐心医疗在2020年上半年的智能可穿戴产品业绩开始有所回升；Apollo推出“Apollo Neuro”，通过优化使用者心率变化，帮助缓解压力，一经面世就受到消费者喜爱……

 

随着传感器技术的进步，越来越多的健康监测功能融入可穿戴医疗设备，带动可穿戴医疗设备行业进入快速发展期。
 
到目前为止，友宏科技已经推出超过16款不同智能手表和40款自研在售的智能手环，覆盖到运动计步、睡眠状态分析、体温监测等基本功能，也涉及有ECG、HRV、防摔等老人监护方向的功能。James向记者表示，公司正在集中开发血糖监测的算法。但是他也提到，医疗级市场还尚未成熟，公司的智能手表/手环主要是作为消费类电子产品在市场上销售。
 

 

友宏科技的部分智能手表/手环
 

为什么这么多年医疗级可穿戴市场还没有发展起来？
 
这是一个相对于消费级市场的市场，主要的原因还是消费级设备与医疗级设备产品定位不同，James指出。他认为原因主要在于市场（用户属性）、功能（特性）两大方面。
 
James解释道，消费级智能穿戴设备的功能主要还是用户的健康监测、睡眠智能等日常功能，监测数据只具备参考价值。但是到了医疗级层面，数据参考并不是主要的目的，医疗级智能穿戴设备的角色应该是“私人医生”，通过AI将监测到的数据导入大健康数据平台，AI会计算出相应的合理化建议，或者进一步通过专业的医疗机构，医院联系用户给出治疗方案，打造完整的医疗健康生态。
 
在三年前，已经有行业人士指出，“医疗硬件生态圈”是消费级智能穿戴设备进阶医疗级的重要“通道”。但在当时的技术水平要实现这个“愿景”还有很大的难度，直至今日，华为、小米、OPPO等还在朝着实现智能手表/手环“私人医生”的角色努力。
 
<电子发烧友网>记者了解到，华为、OPPO推出的 ECG款智能手表都与国家远程医疗与互联网医学中心展开合作，提供心电解读等专业指导，但是作为消费级产品，这项功能的数据在专业医院也只能是“仅供参考”。
 
更加需要突破的是技术水平。“我们以前想把穿戴想做成医疗器械，但血氧、血压的传感器技术距离医疗级还差很远，目前苹果、华为等品牌的智能手表都在医疗级功能上做更多的技术迭代。”James说。
 
打通走向医疗级市场的“星光大道”——生态链建设
 
国内龙头企业的“段位”并不等同于整个行业的段位，在医疗级智能穿戴领域，从上游到下游都呈现“百家争鸣”的发展态势。

 

友宏科技制造工厂

 
James 提到，友宏科技作为一家ODM/OEM企业，不仅仅可以自己生产设备，同时还成立了核心专利算法研究院。研发团队涵盖了工业设计、电子设计、APP开发、测试部门等，从消费端到医疗辅助端打造了完整的移动医疗硬件生态圈。

 

在大健康领域，相比其他同行的进展，友宏科技提前跨出了一大步。目前，友宏宏科技已经具备了相关的医疗器械资质，并且通过专业的移动医疗设备辅助打造全面的健康管理系统。这是华为、OPPO以及大多数智能穿戴硬件厂商还没能正式完成的愿景，也是一条连接医疗级的“星光大道”。
 
James认为，智能穿戴未来的应用场景将走向健康预防场景，“例如患者在做完手术或者治疗之后，佩戴专业康复机构赠送的手表，在用户授权之后，将监测数据通过APP上传到医院、康复机构、互联网医院机构的监测后台，通过日常监测患者的心率，血压、睡眠质量等基本情况，提醒患者下一步的康复训练。”
 
一个完整的生态建设之下，APP是基础辅助工具，除了充当上传监测数据的介质之外，APP还能与其他智能设备进行联动。万物互联是整个行业的发展趋势，例如通过蓝牙绑定艾灸仪 与智能手表的APP，可以实现通过智能手表控制艾灸仪的温度、时长等；或者绑定睡眠灯，通过智能手表设定遥控等等，万物互联的未来值得想象。
 
友宏科技在软件上为进入医疗级做了超前的准备，那在硬件上的突破呢？
 
回到前文提到的额温智能手表，在经过一年之后，半导体行业缺芯因为疫情的缓解和产能的提升进入了“涨价冷静期”。此时，友宏科技设计出全球首款“红外体温血氧智能手表”，目前正在进行国家二类医疗器械注册。“我们采用了模拟温度传感器，通过算法等技术的调整，在降低成本的同时保证了±0.2的精确度”。

 

友宏科技红外体温血氧智能手表 J2022

针对业界关注的续航问题，James表示，“在设计之初，我们会结合产品使用场景核算所需电池空间，在结构上优化。同时元器件的选型，算法阶段会进行综合考量。”
 
医疗级应用，国外市场先行
 
在全球医疗级智能穿戴设备市场中，北美、欧洲等国家地区的增长最为快速。据了解，在2018年，北美地区的医疗级可穿戴设备已超过全球销售额的一半。从2012年开始拓展海外市场的友宏科技，在日本等市场实现了可观的出货量，这也为友宏科技开拓国内市场“造血”。
 
谈到未来的发展策略，James表示，“国内的医疗级智能穿戴正处于起步阶段，我们前期的主要市场还是在国外。华为、小米、苹果一般将智能穿戴定义为消费类电子产品，但我们定义为健康辅助、健康预防类产品，所以定位、用户人群不一样，我们会往互联网医院，keep等运动网站匹配运动管理和健身管理的运动辅助。”
 
可以发现，消费级产品与医疗级产品的定位不同，发展过程也会相对较慢，一般都是需要等消费类场景的底座搭稳了之后，才会有较快的发展速度。特别是像额温智能手表这类特殊的产品需求是阶段性的，只有等需求到了才会有市场。
 
写在最后
 
进入医疗级市场，远比我们想象的难，依靠的不仅仅是长袖善舞。通过支撑医疗健康生态链的能力，推动技术与场景的融合，再准确把握市场趋势才能驾驭这万亿级的市场。从行业发展趋势来看，友宏科技将面临着原材料紧缺、研发任务重、竞争压力等挑战。无疑市场的进展并不是一帆风顺。
 
不过，这一切也都是在意料之中。颜总（James)认为不必为市场波动而浮躁。过了不惑之年的他，本人就是一个健康养生的力行者。健康医疗保健观念已经被越来越多的人接受，只要产品做得好，全社会的各方力量都会共同来推广这类产品的落地，他相信市场会有美好的前景。
 
但在这个极具挑战的市场，<电子发烧友网>记者也能从友宏科技的技术迭代、产品路线提前看到智能穿戴市场未来的发展方向，完整的医疗生态链都将带来一个医疗级万物互联的新世界。