西窗科技出席独立站卖家峰会，并分享出海新思路

11月18日，西窗科技受邀参加在深圳举办的2021独立站卖家峰会，峰会旨在帮助更多中国跨境企业在2022年实现私域增长、完成品牌塑造的进阶之路。会上，西窗科技分享了2022年独立站新趋势、旺季选品思路及如何实现低成本高转化，为品牌独立站广告投放玩法提供了新思路。

国内外形势大好，独立站出海将迎新一波红利

从国内情况来看，近年来跨境电商发展势头迅猛，据海关总署披露的数据显示，2021年上半年跨境电商进出口总交易额达到了8867亿元，同比增长28.6%，其中出口6036亿元，增长44.1%。并且，在国务院发布的《关于加快发展外贸新业态新模式的意见》刺激下，跨境电商领域的红利将得到进一步的释放。

从全球角度来看，当下是出海的最佳时机，“疫情状态下，海外电商渗透率飙升，市场分化加剧，独立站和小语种市场势能变大，并且随着跨境营销生态的愈发成熟，流量获取也将会变得更加便捷。” 西窗科技产品培训经理柴女士表示。

西窗科技在现场分享中提到，2020年中全国跨境电商企业渠道分布中，拥有独立站的卖家仅占25%，数量占比不到跨境电商B2C平台使用者的一半。值得一提的是，在全部受访群体中，有50%的卖家表示拥有或正在筹备独立站。究其原因，一方面，在第三方平台重压打击入驻商家的大背景下，独立站将会成为更加稳定的选择；另一方面，独立站便于获得消费者的第一手数据，使后续选品变得更加精准，从而实现更高的转化。

细化运营独立站，打造成功的DTC品牌

当谈到如何成功打造一个DTC品牌时，西窗科技认为产品、品牌、启动、流量四大因素缺一不可。首先，产品要以性价比为纲要，尽可能为消费者带来有趣的产品；其次，品牌要重视用户的体验，例如美观的页面、清晰的导航及详尽的产品介绍，从而让消费者获得良好的用户体验是吸引其复购的关键要素之一。

 

启动和流量两点主要聚焦于产品的核心卖点，以内容为轴，数据驱动，从而实现精准投放，进而占领用户心智。通过社交媒体PR软文、红人营销、事件营销等方式，在短时间内实现高精度、高强度的品牌曝光，辅以广告投放工具在PGC及UGC领域打动更多用户，将线上推广的声量最大化。

对于线上推广来说，引流已经成为网站提升销量的必经之路。无论是Google、Bing之类的搜索引擎，还是Facebook、Instagram、Pinterest、Twitter之类的社交媒体，都是独立站巨大的流量池。

微软必应广告，无限延展的巨大流量池

会上西窗科技分享了微软广告的相关内容，微软搜索网络与微软受众网络相结合的投放工具实现了流量池的无限延展。基于微软的生态系统，通过独有的用户接口，投放的内容将会在Outlook、Microsoft Edge、MSN及媒体合作伙伴上露出，实现最大程度上的覆盖。

据了解，截止目前微软受众网络在全球范围内已经实现了5亿+人次的触达，值得一提的是，微软的受众网络在美国地区的独有访问数量已经来到了2.53亿。而在大部分欧洲主流地区的市场份额达到了2成左右。“我们合作过的许多客户都表示在投放过微软广告后，其流量、订单量和ROI整体都有了提升。” 西窗科技表示。

关于西窗科技

西窗科技专注于跨境营销领域，前身是微软在线（MSN中国）。自2005年起，微软在线累计为2000余家中国本土企业提供着海外在线推广服务，核心业务“必应出口通”帮助了包括阿里巴巴、京东、中国国际航空公司、携程在内的中国一流企业出海。2016年8月，为了更好地适应中国市场需求，公司内部达成管理层收购协议（MBO），由西窗科技收购原微软在线的主要业务和资产，并继续以官方合作伙伴的身份在中国市场运营必应出海广告业务。

编辑：fqj