CDMA终端消费的转变

　　“CDMA最困难时期已经过去”，中国电信主席兼首席执行官王晓初的一句话已经概括了CDMA这近两年的发展。实际上，CDMA市场的火爆与中国电信的巨额投入和全力推动是密不可分的，无论是网络覆盖的快速扩张，还是对终端产业链的充分联合与多渠道补贴，中国电信都为CDMA产业的加速繁荣奠定了基础。

　　易观国际分析师王留生接受本报记者采访时认为，中国电信这两年发展势头不错，CDMA优势在于辐射低、技术稳定性，电信应该突出集团应用、家庭应用与个人应用的结合创新方面。

　　CDMA终端由被动消费转向主动消费

　　王晓初25日在业绩说明会上表示，2008年电信重组收购CDMA网络后，中国电信经营受到较大的压力，原先预计需要3年时间才能取得较好的利润，但随着移动用户的快速增长，已提前一年达标，相信中国电信最困难的时期已经过去，今后业务将继续向好。

　　王留生认为，中国电信移动用户市场初具规模，使用体验得到用户认可，而且天翼品牌形成一定竞争实力，终端与相关渠道也进一步丰富，消费者由被动消费向自发性消费转变，所以说CDMA最困难时期已经过去。

　　根据中国电信此前公布的运营规划，到2010年年底，中国电信CDMA终端零售渠道数量将达到7.5万个，销售社会化比例将达到60%，终端社会渠道销量将达到3000万部。

　　与此同时，中国电信计划全年投资近2亿元用于终端促销，以达到年底实现CDMA用户过亿、3G用户突破800万的目标。

　　为实现上述用户增长目标，今年上半年，中国电信开始在自有渠道和社会渠道大规模开展营销活动。以北京地区为例，针对3G中高端用户，中国电信推出双网双待手机“终端话费双重折扣”礼包，补贴比例高达60%。此后不久，中国电信又针对中低端3G用户推出相应的千元3G手机礼包。

　　此外，中国电信还在全国零售渠道采取“终端补贴券”、“话费补贴券”等补贴形式，以解决自有渠道和社会渠道的补贴政策一致性等问题。

　　CDMA渐成3G主流

　　终端少、厂商积极性不高、产品线较薄弱曾是国内CDMA发展中比较突出的问题，这些问题也一直困扰着CDMA业务的发展。随着CDMA终端产品线加速丰富，以及多年来固有的终端瓶颈被打破，国内CDMA产业正步入一个良性循环的阶段。

　　首先，终端机型有效实现全覆盖。整体上看，天翼业务已呈现出较良好的用户发展势头及潜力，这直接拉动了终端销售规模的增长，并吸引了越来越多的终端产业资源加入其中。数据显示，CDM目前A在售终端已超过20个品牌、138款。主打终端品牌既有诺基亚、三星、摩托罗拉、中兴、华为、酷派、天语、LG、海信、夏普、飞利浦等各大知名手机厂商，同时也涵盖了银星、科盛、侨兴、广度等中小手机品牌。

　　其次，众多厂商借CDMA实现增值。据《信息时报》报道，酷派近日发布的中报显示，得益于3G智能手机销售增长强劲，酷派2010上半年营业额同比增长高达193.8%，盈利超过2亿港币。中兴在CDMA领域也渐入佳境，其CDMA终端在2009年全年销售近1000万部，其中EV-DO终端销售在全球3G市场占据领先地位。

　　王留生认为，CDMA手机是国产手机救市的重要机遇，但不是全部，更多的机会还是集中在智能手机与3G手机领域，但前提国产手机厂商在价格优势的前提下，注意品牌、质量和用户体验方面的工作，否则，仍然会比较被动。

　　再次，用户数稳步发展。王晓初表示，上半年CDMA用户净增长逾1800万户，相信下半年每月净增长200万户便可达标。

　　期待更大创新

　　由于用户是终端的最终消费者，因此用户市场规模最终决定着终端市场的规模，而且用户规模越大，终端厂商投入研发与生产的力度往往就越大，市场上的终端型号也就更容易丰富起来。

　　对于国内用户市场占有率最小的CDMA来说，用户规模的影响无疑更为明显，实际上过去CDMA终端面临的一系列问题不同程度地都跟用户规模始终无法突破有关。因此，用户市场因素已成为影响现阶段CDMA终端产品线丰富、终端社会化推进以及终端产业实现良性发展的关键所在。

　　王留生表示，中国电信下半年预计会加强中低端智能机的定制与推广，另外重点发力3G市场。他建议中国电信联合相关厂商推出比较有市场影响和竞争力的，基于CDMA的明星型终端，以期起到较好的示范带动作用，同时在发展业务的同时要兼顾自身网络承载能力，在保证用户使用体验的前提下逐步推广