美光启动工业合作伙伴计划

Micron Technology， Inc. 通过推出其工业商 （IQ） 合作伙伴计划，进一步巩固了对工业市场的支持 。这项新计划建立在公司 2017 年启动的 IQ Matters 计划的基础上，旨在帮助教育工业设计师和购买者在考虑总拥有成本 （TCO） 的情况下为产品设计做出明智的解决方案选择。

七个创始合作伙伴——研华、ATP Electronics、Greenliant、宜鼎国际、控创、Mercury Systems 和 Viking Technology——在工业产品设计方面有着相同的理念，即在工业应用中提供高质量、坚固耐用的产品例如工厂自动化、运输和国防系统。它还解决了在供应链中加强协作的需求，以便为跨越工业垂直领域的工业物联网 （IIoT） 应用提供正确的解决方案。

美光嵌入式业务部工业部门主管 David Henderson 表示，这些供应商中的每一个在服务工业市场方面都有相同的价值主张。“他们需要一家投资并致力于提供解决方案的内存供应商，使他们能够提供 IQ Matters 解决方案。”

美光嵌入式业务部营销副总裁 Kris Baxter 表示，美光拥有非常广泛的产品组合，但该产品组合不足以满足市场上所有应用的所有要求。

他补充说，美光提供解决方案，无论是封装产品还是晶圆，帮助其合作伙伴构建定制 SSD 或定制 DRAM 模块等产品，同时提供这些工业应用所需的寿命、质量、可靠性和耐用性。

Baxter 表示，IIoT 应用的日益部署使得选择正确的工业内存和存储解决方案对于嵌入式应用变得更加关键，这可以最大限度地降低 IIoT 设计的 TCO，同时确保长期可靠性和供应。

教育供应链

IQ Matters 计划的部分原因是需要教育工程师和购买者在 IIoT 和工业 4.0 应用中使用商业级或非工业级部件的 TCO。在许多情况下，美光发现工业 OEM 选择基于较低前期成本的解决方案，而没有评估 TCO。

“根据美光过去 30 年服务工业市场的经验，我们知道这不是正确的答案，”Baxter 说。

Baxter 说，几年前，美光启动了 IQ Matters 计划。他解释说，它的目标是创建白皮书和案例研究，以及展示在工业应用中使用非工业级解决方案的 TCO，以及这对重新认证、停机时间和现场成本等方面的意义。替代品。

Baxter 说，IQ Matters 计划还包括对供应的长期支持，因为重新认证的成本对客户来说可能非常高。“他们告诉我们，重新认证的成本比内存及其解决方案的成本要高得多，因此尽量减少这是我们产品寿命计划的基础。

“我们也知道质量、可靠性和耐用性至关重要，因为工厂的停机时间可能比内存解决方案本身的成本更高，”他补充道。“此外，诸如特定应用程序优化之类的事情——无论是智能健康监测、断电恢复还是网络安全——使我们的解决方案更适合应用程序，从而为最终用户带来更好的总体拥有成本。 ”

美光的案例研究表明，在工业应用中使用消费者相关或非工业解决方案时，TCO 高达 10 倍。“［使用工业零件］的前期成本可能更高，但由于客户不必维修零件或进行现场更换，而且这些零件可以在 24/7 环境中运行，因此总拥有成本要低得多， ”巴克斯特说。

美光围绕设计支持的五个关键原则构建了该计划，以降低工业产品的总体拥有成本。这些包括：

坚固耐用的产品增强功能可在极端环境下实现一致的性能，例如延长温度、热循环、冲击和湿度

设计和测试流程以增加高水平的耐用性和可靠性，以满足长生命周期嵌入式应用程序的需求

广泛而严格的质量测试，为嵌入式和关键任务应用程序所需的产品和流程提供一致的性能

通过美光的产品寿命计划延长对合格产品的生命周期支持 ， 该计划超越了标准生命周期支持，以适应长寿命应用

深入了解用例以提供针对特定应用需求优化的产品和功能

美光的内存和存储解决方案用于各种 IIoT 应用，包括工业 PC （IPC）、工厂自动化、监控、机器对机器 （M2M）、零售、数字标牌、智能电网、车队管理和医疗保健，以及航空航天和国防。

“当你看到所有这些不同的解决方案——智能城市、智能工厂、交通和监控——今天有大量数据进入云端，其中很大一部分数据正在被收集、分析和存储在边缘，”巴克斯特说。

这导致需要在更极端和恶劣的环境下运行的稳健解决方案，包括那些具有高振动或交叉温度要求的环境。

“所有这些因素都推动了对先进内存解决方案的需求，无论是 DRAM 内存模块、存储模块还是数据存储解决方案，都适合它们所处的环境，”他说。　

      审核编辑：彭静