便携式储能市场价格战初现端倪，场内玩家如何立于不败之地？

（文/程文智）自从2016年便携式储能行业真正出现，到现在一共也就5、6年的时间，还没有进化到成熟行业，现在发展得比较好的基本都是进入这个赛道的时间比较早的企业。但是随着这几年行业的快速发展，吸引了一大批企业的涌入。比如跨境电商、小米、华为等在积极切入这个赛道，他们目前主要采用代工模式，生产低容量（一般是1000Wh）的便携式储能产品。
 
随着他们的大量涌入，便携式储能产品的竞争将会越来越激烈，价格战也不可避免会出现。那么便携式储能企业如何保持自己的核心竞争力，在便携式储能市场保持不败之地呢？
 
价格战初现端倪
目前便携式储能产品在国外，主要是在线上销售。虽然国外的线上渠道还没有出现降价的情况，但国内已经开始出现了价格战的苗头。比如小米前不久推出两个产品，米家户外电源1000Pro和米家太阳能板100W，米家户外电源1000Pro的产品定价属于行业水平，但太阳能电池板的定价明显低于行业水平，仅为行业水平的2/3。而购买户外电源产品的用户，很多都会同时购买太阳能板，小米的定价在一定程度上降低了用户的购买成本。
 
加上以前便携式储能产品主要销往海外，很多便携式产品企业都不太关注国内市场，但是这两年很多便携式储能产品企业都有自己的国内上市计划。在资本市场，很多人就会问他们一个问题，你的市场都放在美国、日本、欧洲，那么现在这种地缘政治情况下，一旦美国对中国的锂电池产品征税，怎么办？因此，为了讨好资本市场，这些企业都加大国内市场的投入，比如华宝新能一直都是国外市场最大的玩家，而国内市场他们的占比却不大，这主要是他们之前不重视，但今年开始他们也开始重视。其他企业的情况也类似。
 
但是国内消费者的消费能力明显低于美国、欧洲和日本市场，这些企业要想打开国内市场，降价是必须要做的一件事，也就是价格战将会不可避免。
 
当然，国外没有打价格战的原因主要有三个，一是这几年锂电池原料的价格不降反升，成本没有降低，没有降价的基础；二是亚马逊的平台费用太高了，降价的话，净利润太低了，维持利润比抢占规模更重要；三是大玩家目前主要都是线上销售，如果降价，其他企业很快就会发现跟进，很难享受到降价带来的销量的大幅增加。未来大玩家将线下渠道布局好了，有可能会出现降价，独享销量的增加。
 
便携式储能企业的核心竞争力
既然价格战迟早会出现，便携式储能企业如何未雨绸缪，让自己立于不败之地呢？这需要从其自身的核心竞争力出发，不断强化自己的核心竞争力。那么，便携式储能企业有哪些核心竞争力呢？
 
老实说，便携式储能的竞争门槛并不高，从技术方面来看，并没有独家垄断的技术。有业内专家认为，不过长期来看，其核心竞争力主要体现在品牌和渠道、成本、产品的研发能力几个方面。
 
一是品牌和渠道，能维持这一点就能保持企业的产品在市场上一直有销售，只不过量的大小而已。可以维持一定的净利润。甚至都不需要去做制造，比如电商的产品就是这样的，用户不会管你的产品从哪里来的，只要店铺有流量就一定会有销售额。渠道方面，现在大部分是线上买，除了亚马逊，还可以自己建独立站；并同时布局线下渠道，提高市场的渗透率。
 
二是成本，影响成本的点有几个，一是制造能力，企业如果自己没有制造，仅是代工，虽然也可以赚钱，但市场份额一定不会很大。想要市场份额做大，制造是不可或缺的。把代工的利润自己持有，这样相对来说成本控制会更好。产品售价才更有竞争力。目前CR5中，除了美国的Goal Zero是采用豪鹏科技和博力威代工、安克创新采用德兰明海代工之外，其他几家都是有自己的制造的，而且制造的规模基本都能满足自己的需求。其中华宝新能和德兰明海早期还是靠给别人代工起家的。
 
三是产品的研发能力，就是更新换代能力。便携式储能产品属于一个消费品，消费者对消费品的要求也是种类多样，比如户外作业的消费者要求容量大，稳定性高；露营的消费者要求便携、静音，产品的安全性能高；年轻、学生群体对外观比较看重等等。这些不同的产品要求，就需要企业具备产品的研发能力、产品的更新换代能力，企业产品布局越全，产品线越丰富，就能覆盖更多的消费群体，销量也会更好。在技术方面，虽然没有哪一种技术哪一个公司具有绝对的优势，但新的技术需要跟上，比如双向逆变技术，更大容量的便携式储能产品等。
 
也就是企业的产品研发能力要跟上，新技术的研发迭代也需要跟上。只有这样才能保证让企业的产品能够卖得出去、卖得好，买的足够多。
 
此外，企业还需要不断拓展自己的产品线，寻找新的增长点，比如家庭储能。虽然家庭储能也是在2016年时兴起的，但便携式储能和家庭储能一直在往前走，一直没有交集，便携式储能赛道发展了华宝新能、正浩科技和德兰明海；家庭储能则发展出了特斯拉、LG化学，德国Sonnen等，这些公司没有任何的交集，但是双方的特点又如此鲜明。
 
前者是做跨境电商的企业，电子消费品的这些企业，影响力不是那么大；后者主要是大牌企业，主要是世界500强企业，为什么会这样？
 
其实，这是投资品和消费品的本质区别，家庭储能产品具有投资属性。作为一个投资品，它能帮用户赚得的钱越多，用户越喜欢，投资品的另外一个属性是安全，风险要低。家庭储能产品的风险：一是安全性的风险，买了之后一直在用，要么在充电，要么在放电，锂电池在充放电的过程中是最危险的，最容易起火，这款产品安全性能在20年的生命周期内，不能起火，这就是说，这需要品牌的背书能力。二是可靠性，家庭储能的使用寿命一般是20年以上，甚至在这20年内，要给用户提供全生命周期的质保。一个用户选择了你的产品，包括经销商要不要跟你合作，它要考虑可靠性，以及这个公司能不能生存20年。要是不到20年就倒闭了，到时产品出了问题，要找谁去？
 
这决定了这两个赛道对企业的要求不同。
 
这个问题，便携式储能企业自己也知道，因此，他们并不是直接切入家庭储能市场。那么他们如何解决这个问题呢？
 
比如德兰明海，它推出的第一款家庭储能产品是一款5000Wh的产品，5000Wh是便携式储能和家庭储能分界的一个容量。这款产品它在设计的时候，就具备了便携式储能产品的移动性，能满足各种户外使用需求，有各种不同的接口，而且它逆变部分和储能部分是集成在一起的，你可以放在家里来使用，它有线可以接入到家庭主开关，给整个家庭来供电。而且还可以串并联，达到更大容量的目的。
 
它的商业模式可以通过原来TO C的模式来销售，也告诉客户说也具备家庭储能，提供一些安装说明书，你自己连接就好。但当地没有经销商为消费者提供安装服务。
 
华宝也即将推出类似的产品，同样的道理，一是商业模式不急于切换，二是产品需要投放市场验证其性能。如果他们投放了几万套产品在市场上，无论是户外使用，还是户内使用，都验证了这款产品是可靠的，没有出现过质量的问题。那说明这项技术没有问题，可以应用在家庭储能产品中。如果用户和经销商看到这些数据，或者看到他产品在市场上的表现之后，也相信他们能够有能力支撑其产品的质量，保证产品的性能。他们就愿意跟这些厂商合作。
 
结语
未来储能市场的机会很大，但竞争同样激烈，企业要是能够做到以上几点，相信还是能在储能市场占有一席之地的。毕竟家庭储能比便携式储能市场空间更大，想象空间更大。但便携式储能企业现在的家庭储能产品目前主要还在验证技术方面，这个验证时间起码两年以上，只有经过了真正的验证，未来才会有真正的家庭储能产品出现。