通过嵌入式系统许可为客户提供所需功能

　　什么

　　嵌入式系统许可是将硬件和软件混合在单个产品中。这是将硬件供应商转变为软件供应商的好方法，它使制造商能够通过软件将产品定位为“一体化”，该软件增强了机器的功能，同时为消费者提供了更多的“物有所值”。

　　通过嵌入式系统许可，制造商可以提供基础产品，并通过升级为客户提供所需功能。通过降低入门级产品成本，制造商通常会增加需求，并让客户有机会随着需求的增长或需求的发展而访问更多功能。这往往会产生更有利可图的长期关系。

　　为什么

　　让我们来看看嵌入式系统许可的一系列令人印象深刻的优势：

　　Ø 细分 – 成功的营销人员长期以来一直采用细分策略，以类似激光的方式吸引特定的细分市场。通过将产品功能拆分为一组产品，您可以以经济高效的速度潜在地实现更广泛的市场渗透。

　　Ø 收入 – 这是一个显而易见的问题：通过经济高效地实现更广泛的市场渗透，您可以增加收入和利润。

　　Ø 节省 – 通过嵌入式许可，您可以选择创建更少的实际硬件“产品”，同时提高利润。您的产品/服务将与更多目标群体相关。您将获得额外的差异化。拆分功能是使小型制造商看起来很大的一种方式。

　　Ø 安全性 – 嵌入式许可可防止 IP 被盗、篡改、逆向工程、未经授权的使用和未经授权的分发，包括灰色市场。它可以阻止企业构建非法运行软件的硬件。

　　Ø 定制 - 通过使客户能够只购买他们需要的东西，并按功能或按使用时间付费 - 或按使用时间范围付费 - 您的产品吸引了更多的潜在客户。

　　Ø 可管理性 – 嵌入式许可意味着消除监控和跟踪使用情况所需的人力资本。功能在使用和时间到期时自动关闭。

　　Ø 满意度 - 当客户仅获得他们需要的功能而节省成本时，客户满意度会随着利润的增加而提高。

　　Ø 支持 - 当您能够将支持团队分解为专业组（例如，按功能或应用程序）时，客户支持往往会得到改善。您可以更轻松地诊断和解决客户问题。

　　Ø 多功能性 - 嵌入式许可的另一个主要优势是制造商能够更轻松地提供跨越不同操作系统和环境的产品。因此，您可以吸引更多客户。

　　如何

　　这三个要素是成功的嵌入式系统许可策略的关键：

　　1.定价：它从硬件的实际成本加上每个功能或应用程序的成本开始。嵌入式许可意味着不必对软件的全部成本进行定价;您可以使用硬件成本和每个功能来构建定价策略。这通常可以提高价格竞争力。

　　2.包装/交付：这需要您检查每个单元将如何销售和交付给客户，以及如何购买其他功能（例如，云，电子邮件，其他）。所有这些都必须加以考虑。

　　3. 产品管理：这包括识别您产品的所有用途（监控使用情况）;了解数据趋势以扩展到新市场;并发现在不创建新的物理设备（例如，提供新的软件功能）的情况下创建新产品的机会。这是关于具有敏捷性，以快速适应新的客户需求和需求，以及不断变化的人口统计数据。

　　一旦您考虑了成功获得嵌入式系统许可的三个要素，您就可以开始探索实施这些选项的选项，因为如果不实施您的策略，您可能就不会有一个。有三种主要方法可以实施您的策略：硬件、软件和云。所有选项都要求您事先计划您的策略，您想要如何许可，您的策略是什么，以及您是否计划在将来进行更改。每个解决方案的供应商都有不同的方法来实现您的系统，但通常他们使用软件包装器或代码更改。

　　每种执行方法都有明显的优缺点。

　　Ø 云 – 云许可使用集中式许可服务器（通常在云上）来跟踪和维护供应商设置的许可参数。由于许可证存储在云中，因此设备还必须连接到互联网才能检索信息，这对于远程位置或无法访问互联网的某些机器来说可能很困难。但是，始终连接到互联网可以为开发人员提供更大的可见性。许多利用云的解决方案允许实时跟踪使用情况以及来自机器的其他数据流。

　　Ø 软件 – 软件许可利用放置在系统上的安全许可文件来执行供应商的愿望。许可证文件可以随系统一起提供，也可以在以后添加。由于许可证不需要访问互联网，因此您可以将此系统用于更偏远的位置或没有互联网连接的地方。对使用情况或其他数据指标的可见性（如果有的话）不会那么多。更新软件许可证通常需要传输新的许可文件并替换旧的许可文件。

　　Ø 硬件 – 硬件许可利用外部硬件加密狗或芯片来强制执行许可证。与软件版本一样，它们可以与嵌入式系统一起提供，也可以单独使用，并作为钥匙用于操作机器。由于所有许可参数都包含在外部硬件中，因此无需连接互联网即可对其进行更新。使用新的许可参数更新硬件通常可以远程完成，但需要最终用户的操作，例如将加密狗插入具有Internet访问权限的计算机或将许可证文件传输到系统。许可证容器的物理性质使其成为最安全的许可选项，并且易于移植。移动许可证就像拔下加密狗并将其移动到新系统一样简单。

　　以一次性费用出售设备并允许客户永久访问的日子已经一去不复返了。现在，嵌入式系统作为有可能产生经常性收入的产品出售。如果您不为嵌入式系统规划、实施和执行许可策略，您将把收入留在桌面上，疏远潜在客户，并将业务输给更精明的竞争对手。

　　审核编辑：郭婷