存量时代下的电力工程公司转型

引言

在过去的两年里，由于疫情的突然爆发，国际局势的复杂多变，给国内的电力设备和工程行业带来了一些冲击，人们发现，传统的增量市场竞争越来越激烈，占款越来越重，越来越多的工程公司的老板开始考虑，该怎么做。

存量时代下的电力工程公司转型

然而，我们也应该看到，房地产投资、工业化、城市化的快速发展，在这20多年里，房地产市场已积累了大量的存量客户。根据统计，目前国内10 kV高压专变客户约有300-4百万户，通过配电资产运营为纽带，延伸到测试、改造、综合能源、售电交易支持等“电力后市场”，其市场空间更是达到了万亿级别。随着“双碳”“绿电”“虚拟电厂”等电力改革的不断深入，这个市场的活跃和释放也在不断扩大。

当所有人都在做增量，习惯于“交付后甩手”的时候，我们会发现，我们在传统的商业模式下失去了顾客，已经形成了一个“蓝海”。

用户端配电智能运维是大势所趋

然而，我们也应该看到，在房地产投资、工业化、城市化20年的快速发展之后，在新的技术环境下，电力系统的运维管理模式正面临着变革，对配电智能运维的需求正在迸发。众所周知，传统的配电作业方式是以人工值班为主，而《高压电力用户用电安全》等相关技术规范中也有具体的规定。但是，随着时代的发展，电力系统的运行和运行管理方式也受到了很大的挑战。

一是用工多（与此相反，不合规），用工贵，人员流动性大，素质参差不齐，并有人性的管理难点；

二是缺少监测和预警的方法，使得系统的安全性不高；

三是缺少专业的工具，缺少专业的队伍支持，对故障的反应速度较慢；

四是能源效率的分级监控缺失、电力消费“不透明”、能源效率管理没有支持。

云计算、大数据、物联网、移动互联网等新技术的不断完善和普及，为“智能化代替人工”的实现创造了良好的条件。与智慧停车、智慧安全、智慧电梯等智慧场景类似，智能配电系统也是目前物联网的重要应用领域。在物联网与大数据的基础上，通过远程数据采集、实时运行监测、预警预警、移动应急抢修等方式，实现用户配电室“无人值班、少人值守”的智能运维管理是大势所趋。

一是实施集约式管理，有效降低人力（在保证遵从性的前提下）；

第二，托管运营，专业分包，省心省力，省钱；

第三，提高了电网的可靠性和响应能力，减少了停电和停电的时间；

第四，按照不同的等级划分用电量，提高用电的利用率和节约用电成本。

北京市在把握行业发展趋势和用户需要的基础上，率先制定了《高压电力用户用电安全》（2019年9月1日起正式实施）《高压电力用户配电室智能化运维规范》，作为对电网企业进行“改革”的一项技术规范。

赋能合作构建用户端配电智能运维大生态

互联网时代的电力后市场是一个开放共享、合作共赢的产业。其显著特点是产业链条长、业务环节多、区域属性强，涉及到数据采集、智能硬件、工程改造、运维软件平台、巡检抢修、能效管理、售电交易等领域。因此，产业之中应当术业专攻、优势互补、相互赋能。搞“封闭循环”、“上下通吃”不仅不利于自身发展，也不利于行业共赢。

正是基于这一理念，安科瑞EIOT云平台致力于发挥自身在智能电器和智能运维方面的科技优势，打造低压电器行业企业的共用、共建、共享、开放的智能配电运维服务云平台，与有志于智慧配电运维的电力工程公司、电气设备厂商一道，强强联合、优势互补、相互赋能，实现“科技+工程”、“线上+线下”的有机融合，共建用户端配电智能运维服务体系。

组网结构

Acrel-EIoT能源物联网云平台采用分层分布式结构，主要由感知层（终端采集设备）、网络层（通讯管理终端）和平台层（能源物联网云平台）三个部分组成。

● 感知层：连接于网络中的各类传感器，包括多功能仪表、预付费电表、多回路仪表、物联网电表、物联网水表、电瓶车充电桩、汽车充电桩、路灯控制器等。

● 网络层：智能网关，采集感知层的数据，进行规约转换及存储之后将数据上传至能源物联网云平台。

● 平台层：包含应用服务器和数据服务器，可在PC端或移动端实现应用。

平台架构

Acrel-EIoT能源物联网云平台的系统网络结构采用分层分布式的结构，系统包括：感知层、数据层、应用层、表现层和运营层。系统架构图如图所示。

传感器层包括了我司的各类产品，是整个系统的底层，也是构建该能源物联网云平台必要的基本组成元素，主要有多功能仪表、预付费电表、多回路仪表、物联网电表、物联网水表、电瓶车充电桩、汽车充电桩、路灯控制器等设备。

中间的数据处理平台主要完成数据处理、数据存储和数据交互的工作，为了保证整个综合平台的数据处理能力，我们将实时数据、历史数据和业务数据分别存储在不同的库中，并提供多种接口实现与第三方系统的数据交互。

上层的应用层是指Acrel-EIoT能源物联网云平台，主要实现各种功能应用，平台按照能源的流向分为能源供应、能源管理、设备管理和能耗分析4大板块，其中能源供应包括电力集抄、智能运维子模块，能源管理包括安全用电、电能质量子模块，设备管理包括智能照明、预付费、充电桩子模块，能耗分析包括能源管理、增值服务子模块。平台通过web和app的方式为用户提供人机交互的界面，运营层的各类用户可以通过这两种方式实现平台的访问与操作。

为什么选择安科瑞EIOT云平台

技术和伙伴的关系更加重要。对广大电力企业而言，如何迅速建立企业运行系统，实现企业的导入与运行，胜过选择技术平台。

在此基础上，安科瑞不再仅仅将自己看成是一个技术赋能者，更多的是一个商业的创造者。我们不但为合作伙伴提供业界领先的技术平台及电力物联网解决方案，更注重在企业的培训、咨询、售前支持、项目帮带等业务运作系统的构建上，协助伙伴实现“热启动”。

技术固然重要，但口碑更重要。安科瑞电子工业网络技术专家及专业技术人员，每天7*24小时陪伴客户，30分钟内为用户解决生产中遇到的困难和问题，并在3个小时内对客户进行定制化的产品进行快速反应，赢得了业界良好的声誉。

安科瑞 EIoT团队将致力于成为业界的领军企业，帮助企业实现数字化转型和升级！

审核编辑 ：李倩