芯片江湖防骗指南

电子发烧友网报道（文/黄山明）俗话说，有人的地方就有江湖。而这几年芯片市场的波云诡谲，让一部分人实现了财富自由，但也让许多人被迫浪迹天涯。在一片火热行情背景下，掩藏的是一幕幕阴影之下的刀光剑影。在此，本文收集了一些芯片市场中的灰色故事，故事来源于与行业一线客户的交流沟通，为保护隐私，会对人物名称及事件做一定艺术化处理。
 
奇妙的温度数字
 
2020年，突如其来的疫情打断了许多人的生活节奏，但也产生了许多新的需求，比如温度检测几乎成为刚需。额温枪作为当时便捷的温度检测设备，也受到了大量的追捧。
 
由于此前额温枪属于小众产品，突如其来的大量订单让市场迅速转为供不应求，价格也在水涨船高。当一个产品存在高额利润的时候，自然会吸引一大批为之冒险的人。
 
阿康当时初入芯片市场，但运气不错，在市场中完成了一些小单，成功获得了一定的资本积累。巧合的是，在那段时间，刚好与阿康不久前做交易的一位客户徐总有额温枪的资源。
 
了解到这一点的阿康当即约了徐总一同吃饭，顺便问问能否将这批额温枪交给他处理。饭局之上，大家觥筹交错，好不尽兴。
 
或许是看在阿康酒桌上的豪爽，徐总居然答应将这批额温枪出售给阿康，并且表示，价格甚至就以当天市场价给到阿康。要知道在那段时期，额温枪几乎每天一个价，这对于阿康而言无疑是天上掉馅饼。
 
交易达成后，阿康很容易便在市场中找到了下家，并狠狠地赚了一笔。阿康暗暗想到，徐总还是很仗义的，居然把这种稀缺货出给自己。
 
坐在办公室喝茶的阿康突然看到旁边放着的一把额温枪，这是那批货中的一把，留着做个纪念。
 
阿康拿过来对着自己脑袋测了一下，“36.5℃”，没啥问题，阿康很高兴。看了一眼旁边热气腾腾的茶杯，顺手也测了一下，“36.4℃”。
 
阿康疑惑了，又朝着一旁刚从冰箱中拿出的水果测了一下，“36.8℃”。这时一旁的手机铃声大作，定睛一看，是前几天购买那批额温枪的买家打过来的。
 
兄弟，帮个忙！
 
2021年半导体芯片市场一片火热，尤其是下游市场需求旺盛，但上游产能不足，芯片紧缺，导致市场中开始陷入一种狂热的炒货情绪。而其中，汽车芯片是最为稀缺的，也是被许多炒家钟爱的产品。
 
彼时汽车芯片稀缺到什么地步呢？直接让不少主机厂开始与芯片原厂对接，希望能够尽快获得相关产品。但上游产能有限的情况下，也无法给所有客户提供足量的货源，并且在当时，受到市场情绪的刺激下，不少厂商也在大肆囤货，加剧了相关芯片的缺货情况。
 
阿华是芯片市场中的一位中游贸易商，依靠自己的机敏与喜爱广交朋友的性格，阿华也在那几年获得了不少的收益。尤其在芯片贸易市场上，更是赚得风生水起。
 
这天，阿华接收到某主机厂负责采购的刘经理的电话，希望能够采购一些芯片，总价值达到千万级以上。刘经理此前已经与阿华有过不少次交易，不过订单大多都在数万到数十万不等，这次一下就要上千万的货，也着实让阿华也吃了一惊。
 
不过阿华毕竟不是初进市场的菜鸟了，这种大规模的订单他也不敢轻易接下。不过刘经理言辞切切，并且阐述了目前主机厂的困难，同时还掏出了感情牌，直言兄弟来帮个忙。
 
当然这样也不足以打动一位在芯片贸易市场中沉浮数年的人，刘经理则表示，可以先走流程，然后给货，但也希望阿华这边能够尽快给到，毕竟对于主机厂而言，每停产一天，其损失的成本都是天量。
 
事情过去了半个月，阿华与刘经理也一直在沟通，而刘经理这边表示，流程已经快走完了，合同马上就能下来，希望能尽快，迟则生变。阿华也留了个心眼，通过自己在这家主机厂中的眼线，探查到了具体情况，的确是有一份相关合同在走流程，并且的确快走完了。
 
这下阿华放心了，如果能够达成这笔交易，数百万的利润是少不了的。但要得这么急切，他自己也没有这么多货，只能从市场中进行扫货，为了满足采购的目标，甚至还高价从部分贸易商手中买下了部分货源，不少芯片还是从编带或者托盘上剪下来的散料。
 
很快阿华便凑齐了这批产品，并火速运到了主机厂这边。正在阿华幻想赚了这笔费用之后，要去哪旅游时。刘经理却说这批货不需要了，并表示，大家都没签协议，哪来的回哪去吧。
 
刘经理的这番话对阿华宛如晴天霹雳，而这批车用芯片，许多已经成为没有包装没有名字的散料，至今还留在阿华的仓库当中。
 
大家都是朋友
 
何总经营着一家已经开了八年的芯片贸易公司，这几年凭着兢兢业业的贸易生意，也算是积累了一定的家底。并且就在疫情这几年，受到市场的利好，让何总狠狠地赚了几笔。
 
这天，何总与几位好友一同喝茶聊天时，得到了一个意外的消息，目前正有一位客户急求市场中的一款稀缺料，希望购买上千万元的货。
 
仔细一听，何总发现，这位客户恰好是自己半年前刚刚结交的一位爽快的“朋友”，之所以说爽快，是因为双方已经做成了几笔生意，并且对方打款也比较豪爽，基本不会有欠款的情况。
 
甚至在某次交易中，何总和该客户已经谈好了某款芯片的价格，但还未签协议时，另一位贸易商找到该客户可以提供更优惠的价格，不过最终该客户还是选择了何总，这让何总大为感动。
 
巧合的是，这位客户所需要的稀缺料虽然何总自己没有，但他知道谁有。也是一位刚认识几个月的朋友，由于大家都是做芯片贸易生意，在几次饭局中便互相认识了。偶然一次交谈中得知，这位朋友恰好就有这款稀缺料，数量上也差不多，并且由于市场需求少，已经拿在手里很久了。
 
意识到这次可能又抓住了一个赚钱的好机会，没有多想何总便主动找到了这位客户，问起求购的事。客户表示确有其事，并说如果何总有货的话，可以马上签合同，并支付定金。
 
再向另一位朋友确认货还在后，何总很快便与客户签订了采购合同，而客户也很豪爽地把10%的定金打了过去。
 
见定金到账，再考虑到这位客户过往的豪爽行为，何总很快与朋友联系上，并迅速付款拿到了那批稀缺的物料。
 
但就在何总拿着这批货想要与客户交易时，变故发生了，客户以找到另外的解决方案为由，最终决定不要这批货了，并且定金也作为违约金赔付给何总。事已至此，何总也无话可说，只能拿着这批货期望能够找到下一个买家。
 
后来某一天，何总开着车等红绿灯时，突然看到对面一辆车中似乎正是自己的那位客户，与那位朋友，二者相谈甚欢。
 
看到这一幕，何总感到背脊发凉，这一刻他什么都明白了。更关键的是，这甚至都不违法。