协作机器人全球化布局按下快进键

后疫情时代，协作机器人的应用在国内和海外市场均得到开拓，协作机器人的放量速度快速增长。高工机器人产业研究所（GGII）数据显示，2021 年中国协作机器人销量18623台，同比增长87.62%；市场规模20.39亿元，同比增长76.84%，增长显著；2016-2021年，协作机器人销量及市场规模年均复合增长率分别为51.94%和41.46%。

协作机器人凭借逆势劲头，引来资本市场的高度关注。2021年，中国协作机器人融资规模突破50亿元，平均单笔融资金额突破3.87亿元，远超历史年份数据。从融资去向看，分化态势愈加明显，头部厂商的“吸金”能力进一步提升。

2022 年上半年，中国协作机器人领域共有6例融资事件，其中于3月11日，行业代表性企业之一艾利特机器人宣布完成数亿元C1轮融资。本轮战略融资后，标志着艾利特将加速海外布局，并坚定拉升产品力，对标国际一线同行。为应对协作机器人市场持续增长的态势，艾利特显然正在为这场战役准备充足的“粮草”和“弹药”。

 

以平台化产品开启柔性智能之旅

GGII调研显示，在工业领域,国内协作机器人产品主要应用于3C电子、汽车零部件、机械加工等行业。2021 年，3C电子、汽车零部件行业依然是协作机器人的主要流向，其他行业领域渗透率持续提升。

如今，艾利特机器人的应用场景已覆盖汽车零部件、3C电子、金属加工、家电、电力、日化、新零售、医疗等领域，场景包括物料搬运、视觉检测、螺丝锁缚、码垛拆垛、涂胶、打磨、组装、AGV复合应用等。

3C行业是目前协作机器人应用最广泛的行业，GGII 数据显示，2021年，中国协作机器人在3C行业中的销量超过5600 台，同比2020年增长约80%。3C行业产线柔性高、换型快、能够实现小批量、多样化的生产需求，也为协作机器人在3C行业中的发展提供机遇。艾利特机器人可用于手机内框打磨、PCBA上下料等。

在汽车和汽车零部件行业，协作机器人主要应用于人力需求较大且重复性劳动占比较高的场景，艾利特机器人可用于中控屏拧紧、汽车发动机缸盖检测、汽车座椅打磨、汽车门板条卡扣安装、汽车电池盖板涂胶。

金属加工是典型的产品种类丰富、生产批次多、批量小的行业，产品生产工艺经常变更，生产计划变动频繁，这也为协作机器人的应用提供了广阔的舞台。艾利特机器人用于冲压机床上下料、攻丝应用、端盖装配等。

基于“渐次自动化”的概念，艾利特通过单工位改造、功能性增加、减人提质等循序渐进的方式来完成自动化部署，加之协作机器人安全、高效、易用、灵活四大特点，让协作机器人在应对产线需求的变化时，具有更大的适应性。

除了在工业场景的应用，协作机器人在医疗保健行业中的应用也渐渐获得关注，涉猎范围已经覆盖手术、理疗、保健、制药、检测等各个领域。艾利特机器人可用于血液净化设备上下料、艾灸理疗、试管搬运灌装等。

比如，南京宇丰晔禾信息科技有限公司联合艾利特等知名企业高校及专家，共同研发生产出艾灸机器人，适用于各级医院和门诊的康复科、治未病科的临床使用。目前，艾灸机器人已成功导入到华东专业艾灸馆并投入使用与运营。

在血液净化设备上下料应用方案中，艾利特EC66协作机器人集成软体机器人的柔性夹爪，替代人手完成物品移载。类似应用已先后成功应用于华东某医疗器械独角兽企业、南宁&武汉某医疗器械厂等医疗企业。

除此之外，艾利特携手众多生态合作伙伴打造了更多创新性方案，如传统工业机器人“托举”艾利特协作机器人实现大型客车的内部喷涂；艾利特协作机器人率先在薄板焊接（激光焊接）取得了突破，且在气保焊方面有成熟的应用案例，机器人末端集成焊枪可实现鱼鳞焊应用；在城市轨道交通行业，艾利特协作机器人倒装在龙门架上完成轨道板检测；在教培行业，艾利特与英国大学教育培训项目在今年正式落地，艾利特还与苏州高校共建苏州职业大学校外实习实训基地……

艾利特机器人还应用于无人机电池更换、TBM微震监测、航空领域发动机零部件上下料、自行车零部件移印下料码盘等。

除了协作机器人本体之外，艾利特还着重研发了复合机器人相关解决方案。作为行业率先推进复合机器人系统解决方案的协作机器人本体厂商之一，自2019年起艾利特与多家视觉、AMR底盘厂商基于项目展开互动与合作，逐步迭代复合机器人一站式解决方案。

艾利特复合机器人目前主要服务于CNC机床上下料、半导体工厂弹夹搬运、无人智能工厂、新能源智能充电站等，充分体现了复合机器人手、眼、脚多部件协同所带来的优越性。

以新能源智能充电站为例，复合移动机器人相较于固定式充电桩，其优势在于设备不再受到地点限制，它接到指令自动前往指定地点，协作机器人结合视觉系统准确识别插入充电口，并对车辆进行充电，艾利特复合机器人已成功应用于华北以及华东某知名新能源汽车厂。

在3C行业CNC机台上下料、物料转运应用中，艾利特复合机器人已成功导入国内知名3C制造业，苹果合作供应商产线中。此项目涉及生产线共十条缓存线，一条缓存线有十台机台，通过多台复合机器人进行一对多的上料、取料，一个料盘装载30个手机玻璃后盖。

2021年始，艾利特与国内知名药物研发创新自动化实验室深度合作，助力生命科学领域的自动化、标准化解决方案，通过与生态合作伙伴协同为终端用户提供量身定做的规模化协作机器人应用，为高质量数据结合AI模型持续迭代的药物研发，提供来自制造业的前沿经验。

这一切，都与艾利特一直以来强调的“协作机器人平台化趋势”密不可分。“越深入市场，才越能深切感受到，支持一项技术从先进走向成熟，再走向普及的不是某一家厂商，而是生态和产业集群。因此，艾利特从长期主义出发，在专注协作机器人产品时，意识到要借助平台的优势，为平台创造价值。”

受大环境利好的影响，艾利特自2019年至今基本以销量每年翻番的速度成长，与生态合作伙伴的合作也愈发紧密。

截至目前，艾利特已经与国内外50多家厂商合作，支持100种配件组合，覆盖大部分主流AGV、2D/3D视觉、夹爪、升降柱、力传感器等，不断拓展协作生态。

 

全球化布局按下快进键

全球化，已然成为中国企业发展之路的必选题。近年来，协作机器人企业纷纷踏上了出海的征程，而国产品牌也凭借着过硬的技术、高性价比等优势获得了海外市场的认可，国内品牌在海外的市场份额也随之呈现出上升趋势。

2022年，艾利特加快全球化布局步伐。

随着海外知名国际展会陆续恢复线下举办，艾利特也抓准时机，这一年里，艾利特已出海25国，在德国、意大利、葡萄牙、日本、土耳其、美国等国家地区的海外各大展上亮相。

在积极拓展海外业务的同时，艾利特陆续创建北美、欧洲、日本分公司，也建设了完善的东南亚、韩国、印度、中东、澳大利亚等销售网络，极大的提升了在各大区的综合服务和交付能力，对海外市场的业务拓展有积极的拉升作用。

2022年6月6-9日，艾利特北美团队在美国具有大规模和大影响力的自动化机器人展Automate展出。本届展会是艾利特在Automate展的首秀，艾利特凭借本地团队和技术服务，以及近几年来在各行业积累的成熟案例，向世界展示了脚踏实地的“Made In China”的B2B机器人公司。

EC616是艾利特协作机器人家族中负载最大的型号，也将重点开拓欧美市场大负载的应用场景。而适合中批量、多品种，灵活可移动的协作机器人码垛应用，因加入了更大负载的16kg机器人，使得其适配性更广，艾利特判断，该款机器人很有可能会成为之后欧美市场的主流机型。

10月19日，艾利特日本分公司携传送带上下料、小扭矩拧紧、涂胶、打磨视觉分拣、复合机器人上下料等应用解决方案亮相2022 Japan Robot Week。自艾利特机器人日本公司成立以来，一直致力于为日本以及亚洲各国家地区不同规模及行业的企业带来灵活、可靠、安全和易用的6轴协作机器人解决方案。

CS系列协作机器人作为艾利特机器人在日本市场的敲门砖也陆续接受订单并发售，可以预见的是，软硬件全面升级的CS系列产品未来将会更加符合日本用户的需求。而且Local to Local将始终贯穿于艾利特海外业务的每个阶段，并结合当前的条件和各地差异灵活调整执行方式。

艾利特2021年海外市场表现优异，成功实现了多国家全区域覆盖，除了搭建完善的销售网络，服务和售后团队也成功克服了交付高峰的挑战，让客户满意度达到90%以上。艾利特的目标是继续扩充海外销售台数，导入先进的全球第二代协作机器人CS系列产品，继续拓展和建设更多的分公司，提升海外销量在全公司的占比达到30%以上。

全球化，从来不是一条坦途。艾利特将持续深耕海外渠道，加速产品改良，完善自身服务，发挥差异化优势，打响国产机器人的品牌，让国产机器人在世界各地扎根。

长期以来，高工金球奖致力于通过全行业企业的参与，为行业提供一个展示产品、品牌的平台，同时寄望于这一方式，评选出好产品、新技术、好品牌来树立行业标杆，只有大家向这个标杆看齐，才能从根本上消除当前行业及市场上存在的非良性竞争。  

编辑：黄飞