机智云：在物联网“无人区”打怪升级

“为什么国内的互联网大厂、海外的谷歌都在物联网领域且战且退，而机智云依然能快速增长？”在跟投资人打交道时，机智云CEO黄灼经常被问到这个问题。

     在物联网行业，机智云是国内最早的先行者。在被炒得火热的这几年里，也不乏有创业公司以及嗅觉灵敏的互联网巨头布局物联网业务，希望取得一席之地。其中BATJ的平台是基于自身云计算能力、围绕主营业务构建生态，直接或间接为相关企业客户提供解决方案、或让开发者自主开发继而覆盖IaaS业务，实现智能管理，功能上将终端接入和应用管理统一。不同于BATJ扎根信息基础设施建设，机智云选择在物联网商业模式创新方面打造独特的优势。黄灼谈到：“机智云走了一条差异化的道路，在商业模式上拉开差距。我们一开始就意识到物联网的入口是‘物’，坚持不断提升对终端设备的驾驭能力，以硬件智能化为基础，深耕大数据和人工智能领域。”“很多做互联网的企业不懂硬件，做硬件的企业又不懂互联网，两者都懂的企业在人工智能方面投入的时间和精力又比较少”。而且物联网并不是一个短平快的行业，不仅需要长时间的技术积淀、迭代升级，更需要与实体产业深度融合。“每个产业都有独特的生产运营模式和物联网需求，考验的是谁更愿意投入精力、谁更有耐力，你需要比客户更懂他真正最需要的是什么。”通过不断的创新摸索，依托“爆款智能硬件+IoT大数据服务+AI应用服务”的商业模式，“一横多纵“的发展战略，截止9月底，机智云已服务超过2万家企业和34万+注册开发者，赋能8万+个在研物联网项目，在智能家居、智能家电、无人共享、能源交通、工业互联网、智慧农业等多个领域占据市场份额，多年来牢牢占位国内第三方物联网平台代表位置，并积极参与完成多个重点项目，及制定多个国家、行业标准。01前瞻入局      黄灼是互联网行业的老兵，哥伦比亚大学MBA暨伦敦商学院的EMBA，美国肯塔基大学计算机学士，TMT多次创业者。1999年，他在美国纽约参与创立了全球首家也是全球最大的云打印服务公司Mimeo，从事打印机联网及互联网远程打印业务的技术研发，是全球最早开始进行设备联网研究的一批技术人员。2006年参与机智云公司创立，2008年，带着先进的技术及丰富管理经验，以及互联网的创新精神，正式回国出任机智云董事长兼CEO，全面负责公司发展战略及产品战略。“金三角”团队顺利搭建也是创业成功的关键因素之一，黄灼有两位志同道合且各有专长的创业伙伴——CTO刘琰和COO黄锡雄。刘琰原是网易创始团队的成员，也是机智云的创立人之一，非常熟悉互联网系统研发和软件技术架构，负责机智云核心架构设计、平台化产品部署和项目研发实施。在业务发展阶段，黄锡雄作为联合创始人加入机智云，曾历任国际软件服务公司Archievo和印度Satyam公司的高级软件顾问，拥有近20年的互联网系统集成管理和业务拓展经验，负责机智云业务运营管理工作。

机智云“金三角”团队：

COO黄锡雄，CEO黄灼，CTO刘琰（从左往右）早期的机智云自带互联网基因，但比较缺乏硬件基因。2009年起，随着“感知中国”概念的提出，物联网行业开始得到迅猛发展。通过对行业的前瞻性判断、公司长期发展战略布局及快速抢占市场的需要，机智云迅速聚拢了一批来自国内大厂的资深硬件研发人员，推动公司从互联网基因向软硬件基因相互融合转变，并通过与苹果MFi的认证合作，快速切入智能硬件行业。2010年，机智云正式进军物联网，当时物联网还没成为热词。入局之初，带着“硅谷特色”的机智云，面向企业客户推出国内第一个专注于智能硬件的物联网云平台——机智云1.0，为客户的技术研发部门提供软硬件开发工具和云服务，帮助客户加速研发效率。2014年，随着解决方案的积累和技术的沉淀，机智云2.0正式发布。与机智云1.0相比，最明显的变化是机智云提出“为智能硬件而生”的品牌理念，启动物联网技术普及的开源计划，从提供定制化服务的云平台转变为提供自助服务的云平台。也就是说，除了企业客户，所有的物联网开发者，都可以使用机智云平台提供的技术工具，自助搭建智能硬件产品并完成测试。同时还发布了全球首款物联网开源开发套件GoKit1.0——具备集成MCU、传感器和Wi-Fi模块的嵌入式开发板、开源的APP/微信设备端、以及可开发的云端。对于机智云来讲，如果2010年只是产品方向上的改变，那2014年就是第一次本质上的飞跃。这一年智能硬件的爆发，让物联网从概念走向落地，从空中走到地面。“最开始，我们主要涉及软件层面，较少涉及到硬件方面，硬件研发一般都是厂家自己做，但在实际实施中我们发现厂家的研发速度很慢，我们设身处地站在客户角度看这个问题，国内企业更需要软硬结合的一站式解决方案，让他们能够快速实现产品智能化并加速上市，那我们就把客户最需要的送到他们手里”黄灼说。“我们做了上万款产品，比企业会更懂设备物联网这件事，比如软件和硬件的兼容问题，我们在交付前要经过不同场景的大量测试验证，给到客户就已经是他自己要上量很久的最优版本”。提供软硬件一站式解决方案，帮助客户缩短产品研发周期、降低研发成本、提升整体效率，进一步提升用户体验、深度融合各方渠道流量，助力企业踏上数字化的浪潮，这是机智云定位蜕变的起点。随着以5G技术为代表的各种新技术的普及，各行各业的智能化转型逐渐成为可能。经过十多年的沉淀，机智云实现了从“云端—云管端—云管端边—AIoT”的不断蜕变，如今已经迭代到“机智云10.0”版本，通过AIoT技术推动各行各业数字化、智能化的进程，赋能产业互联，成为通用性广、成本低、实施快的产业物联网数字底座。机智云AIoT平台10.0架构图十余年时间里，机智云商业模式得到市场验证，自身具备造血能力，并具有可持续发展的战略布局，陆续吸引了经纬创投、九仁资本、高通等知名投资机构的青睐和长期协助，近期更获得华映资本领投，范式基金跟投的亿级人民币C1轮融资。

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02技术突围      作为全球领先的AIoT开发及云服务平台，机智云通过多年技术沉淀，聚焦5G、物联网、大数据、云计算、人工智能等新一代信息技术，为有IoT需求的企业提供“软件+硬件+数据+算法”全栈式AIoT解决方案，打通产品从设计研发到生产销售的全流程数据，实现设备管理、数据分析、远程维护、故障告警等全生命周期信息化管理。“全栈式最大的优势就是可以依托自研设备及云平台做全局优化。”黄灼介绍，比如，在数据高并发时，机智云自研的终端设备和压缩算法，可以对数据进行20倍的实时压缩，高效实现数据实时传输上云端，云端自动解压之后供应用层的客户使用，并且可以随时OTA升级，极大地缓解网络拥挤，提高数据传输的实时性、可靠性。一些提供集成式物联网服务的企业，集成不同厂家的终端设备和软件，根据协议定制代码，这种被整合的产品存在一定的弊端，无法做全局实时优化。技术是在物联网市场中突围的砝码，也是领跑者构筑护城河的利器。感知层是物联网海量“物”数据涌入的入口，而林林总总的传感器是感知层的物理基础设施。“软硬结合是我们最大的优势之一，我们把硬件智能化做好，相当于把物联网的入口抓住了。我们不仅自己要做好，还要把技术贡献出来，帮助开发者做好，作为生态链的中枢，生态越来越完善，平台价值也越大”黄灼说。由机智云自主研发的AIoT自助开发平台，沉淀了机智云超过10年的技术经验，是目前行业最健全的应用赋能AEP服务平台，几乎零代码就能搭建一套物联网系统，配合即插即用、免开发的硬件产品，如智能云模组、工业DTU、智能云网关、边缘服务器等，基本可以兼容市面上主流通信协议、工业协议，通过数据打通不同设备间的壁垒，将生产数据上传至统一的平台，让企业能直观地进行数据化管理。“简单点说，比如在工业领域，将机智云物联网系统和工业DTU，可以和不同的生产设备进行软硬组合，企业无需复杂的编程技术，只需要进行一些简单的配置，就可以打造一个定制化的工业互联网管理系统。”黄灼解释道。有了硬件作为“物”的入口，同时将海量的设备上传到云端、分析输出，这需要平台拥有高并发的数据接入能力及处理能力，具备高标准的物联网安全体系。机智云平台已接入千万级设备，单台服务器支持百万设备连接，平台高兼容性，支持全球化公有云、私有云、混合云部署，高度保证数据的完整性和安全性，最大提升物联网络可用性（SLA）至99.99%。“考虑到制造企业自己研发数据工具的困难，我们做了很多创新应用，通过大数据处理、可视化分析、数据引擎、数据决策等模块，在平台上构建了可扩展的开放式大数据处理能力，并基于Spark实时计算框架为企业提供标准的设备、用户维度统计分析数据，简单拖拉拽就可以实现。”黄灼说，机智云IoT大数据服务具有全方位数据源、EB级数据存储、秒级数据处理、多计算引擎整合能力，傻瓜化方式定义规则，企业可按需灵活定义需要的数据、推送、服务。在AI人工智能方面，机智云汇聚内部AI算法专家团队、大量外部产学研机构及强大的战略合作伙伴集群，对设备物联数据、生产经营过程数据、外部互联网相关数据建模，基于设备生产历史数据、实时数据及相关生产优化仿真数据，建立多类基于数据的优化特征模型。通过对设备、用户、市场等数据的分析，提升场景可视化能力，实现对产品质量、安全生产、用户行为和市场需求的预测和判断，结合智能决策，实现智能辅助决策、提升用户满意度等数据增值价值。“能够在硬件、大数据、人工智能领域沉淀这么多年，并且做到头部位置的企业，在中国物联网行业里少之又少。”黄灼说。03切入赛道      

“十四五”规划纲要将数字经济独立成篇，描绘出未来5年数字中国建设的崭新蓝图，规划纲要圈定了物联网等七大重点产业。随着政府利好政策影响，中国物联网市场的收益由2016年的9120亿元快速增长至2021年的29232亿元，复合年增长率为26.2%，预期2021年至2026年将进一步按复合年增长率13.3%增长，于2022年达到市场规模约34757亿元，物联网正稳步走向万亿级市场。

面对物联网如此庞大的市场，机智云如何抓住时机再次飞跃？黄灼给出这样回答，“在工业领域有非常多的机会。要想落地到具体的工业场景中，需要帮企业低成本、高效率解决设备上云、数据实时处理等问题。而这个数据怎么才能从非常恶劣的环境中采集到本地边缘端可处理节点上，继而上传云端做更大规模的运算，这种软硬结合的全链路能力、轻量化的实施能力、规模化的复制能力，恰是机智云多年专注在物联网行业逐渐积累起来的。”赋能产业互联网——实现产业链重塑在战略布局方面，机智云物联网制定“一横多纵”的业务模式，依托AI+IoT云平台底层技术支撑，打造行业覆盖广、通用性强的物联网应用平台，及兼具场景定制化和规模化商业复制特性的行业智能化解决方案，成为垂直行业深度与开发者生态广度的千亿级产业物联网底座。横向上，以机智云AIoT开发及云平台为核心，以软硬件复合的创新能力，依托边云智能协同能力，结合全球最大的开发者生态社区，开放的生态网络，深入的行业理解，以及扎实可靠的产业经验，通过PaaS平台物联网+边缘计算能力+数据垂直一体化，帮助客户低成本打通从智能化设计到数字化、信息化、智能化商用全流程。纵向上，在行业需求驱动下，使AIoT技术与垂直行业应用融合发展，打造创新应用的物联网场景，赋能多个行业数字化、智能化，提升流程管理、决策管理、供应链管理的数字化能力，为产业链数字化提供物联网数字底座，同时与产业链生态合作伙伴迅速适配新行业，制定行业标准，全面规模化赋能传统产业。在扩大市场、选择产业应用的细分赛道上，机智云有一套严格的审核机制。依据赛道规模情况、终端客户分散程度、机械化程度、垂直化产业等因素，在原有家电家居市场基础上，机智云选择进入工业制造中的纺织、包装印刷以及农业养殖等行业验证商业模式，与产业互联网头部企业合作，规模化推进数字化解决方案，深耕并获得成功后，持续扩展到塑料、玻璃加工等传统离散型制造业。这些行业普遍拥有海量的工厂、千万级的设备，相对恶劣的生产环境、较低水平的数字化管理能力、以及对成本的高度敏感，一套低成本、高标准、高效率的软硬一体化解决方案是帮助他们实现数字化转型升级的助力。以纺织行业为例，这个行业拥有2万亿的市场。随着近几年国内人力成本越来越高，越来越多的纺织企业正在逐渐流失到海外。2008年，国内还有600多万的纺织工人，到2020年只剩下200多万。而通过物联网技术带来的数字化、智能化能力，可以让这些企业活得更好。机智云智慧纺织解决方案在数字化之前，传统机械独立运作，状态、产能不一，难以从全局制定生产计划。纺织工人则每天有一半的时间要用一个手电筒去查看织布机，在设备有故障的时候及时修复，嘈杂的环境和重复的劳动，让越来越多的年轻人不再选择这个行业。而中国纺织企业又以中小微企业居多，大部分企业的设备自动化能力、技术研发能力不足，同时受成本、规模、订单稳定性、供应链等因素影响，造成了企业信息化诉求低推进慢，加之国内工厂又分布广泛，单厂定制化改造方案成本高、实施困难，因此急需低成本、易使用数字化、智能化解决方案。针对此，机智云以高性价比的AIoT云平台和边缘计算服务为基础，自主研发适应纺织现场生产环境，具备连接、采集、存储、智能、发布订阅等功能，适配各种纺织机型的免开发工业DTU、边缘服务器等硬件设备，形成“边云协同软件+硬件”一体化解决方案，使纺织企业能够绕开传统复杂的系统建设，以低成本、高效率的方式实现纺织设备数据采集、状态监测、设备维护、故障诊断、风险预警、运行优化等需求，实现第一步数字化。在20个月的时间里，从研发到实施，通过低成本、小型化、轻量化、精准化的物联网解决方案，机智云已完成中国上万家织布工厂、超过50万台织布机联网，高效兼容500款纺织机型，用平均百元的设备代替简单的人力，单台织布机平均年节约人力成本10万+，将产能数据、运行状态100%上传至云端分析输出，为工厂的生产计划、工人的效率、排班的合理性等做准确分析，帮助管理团队提高管理效率。这是第一步数字化带来的价值。数字化只是第一步，在工厂设备数字化之后，这些工厂的产能可以拼成全球最大的虚拟生产基地，遍布中国乃至世界的每一个云工厂的生产情况、剩余产能、生产质量、开机率都可以被数字化，从而帮助产业链上下游更有效地实现协同，形成基于AIoT技术的数字底座，赋能 B2B 智能供应链商业应用，有效推动纺织产业互联网快速发展。在数字化之后，通过AI人工智能技术实现在线巡检，让每条产线都有一个AI设备进行智能检测，最终实现高性价比的人工替代。近年来，受工业互联网等政策引导，物联网已进入规模应用验证阶段，生产应用投融资交易频繁、规模显著提升，近三年稳定占据物联网投融资总额的三成份额。物联网投融资市场也从爆发式增长的狂热盛宴转向稳健、理性的价值论证阶段，市场资金愈发向少数优质企业集中。对于未来的物联网企业来说，由“企业级生态”向“产业级生态”的跨进是不可或缺的。对机智云而言，横向在软硬件方面均有足够的积累，在产业链中占据上风；纵向以自身品牌、产品服务、渠道资源等优势，聚集生态圈内优质的合作伙伴，携手打造更多垂直领域的智能应用场景，帮助万亿级产业实现数字化、智能化升级。  

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原文标题：机智云：在物联网“无人区”打怪升级

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