得瑞领新张建涛：应势破局，引领高端数据存储新浪潮

聚焦成长丨赋能品牌

为助力园区企业品牌宣传、打造企业创新生态，中关村东升科技园推出原创栏目《企业家专访》。以“聚焦成长+赋能品牌”为主题，深入了解企业成长历程、角色定位、企业文化等，并深入挖掘企业需求，提升企业长期发展竞争力。

近年，云计算、人工智能、5G、物联网等新兴科技的发展带动了数据存储市场的井喷式增长。2020年，中国企业级外部存储市场规模达48.4亿美元，同比增长17.5%。尽管近两年受新冠疫情影响行业发展速度有所放缓，但依旧呈现蓬勃发展的势头。作为国内高端企业级固态硬盘的研发企业，得瑞DERA致力于探索企业级NVMe SSD产品的场景化应用服务，凭借独特的技术优势和灵活的市场策略，在市场上快速崛起。本次专访特别邀请北京得瑞领新科技有限公司创始人兼CEO张建涛，为我们分享得瑞领新是如何跻身自研SSD领域领军企业的宝贵经验。

张建涛

北京得瑞领新科技有限公司创始人兼CEO

北京得瑞领新科技有限公司是一家技术导向型的产品研发企业，致力于发展计算架构中的核心技术--半导体存储。得瑞领新紧跟国际发展趋势，立足自研核心IP和主控芯片，长期深耕存储产品及解决方案的研发，在遵循主流存储协议的前提下充分发挥性能潜力，提供可与Tier1级别供应商产品媲美的高品质产品。

01 另辟蹊径，把握机遇

过去十几年间，诸如“语音桌面”这类对CPU内存性能要求极高的产品在市场中只占百分之五，当时国内市场多聚焦在传统领域的个人消费型产品，如U盘、PC上的存储盘等，同时，受到学习、办公等影响，大众消费者对于移动存储类产品需求增多，消费级存储产品市场广阔，技术要求相对低，但竞争激烈，产品同质化严重。

恰逢2015年，半导体存储替代磁存储的发展趋势逐渐明朗，NVMe协议的出现，更为其发挥优势提供了温床。张建涛和团队看到了新技术的创新点，决定成立公司，打破国内数据存储市场困局，选择企业级存储赛道，从难度大、客户要求高的云计算入手，为行业增添新力量。

新协议加新技术的出现，让作为初创公司的得瑞领新与其他硬盘制造领域的公司处于同一起跑线，为其在激烈拥挤的竞争市场，提供了得天独厚的发展机遇。但“双新”也意味着市场难度加大，得瑞领新作为企业级SSD供应商，尽管国内没有太多竞争对手，但固态硬盘制造对厂商的基础生产有着各方面的严苛要求，尤其对于阿里、腾讯这样的互联网大厂来说，存储器是生产工具和生产资料，关系着企业的整体运作与生产，硬盘的稳定性、容量大小至关重要。

得瑞领新的创始团队拥有硅谷背景，具有十多年存储控制器 IC 设计开发经验，同时，企业文化及领导者个人魅力，源源不断地吸引着志同道合的伙伴加入，团队规模已从成立之初的20人扩大到现在的200人。这一支“梦之队”成为了得瑞领新的破局关键，固件开发团队和 IC 设计团队紧密配合，全系列产品主控芯片和固件等核心技术均为自主研发，由此保证了软硬件设计完美匹配。用张建涛的话说，“现在的团队可谓是可遇不可求。”。正如公司英文名称一样，得瑞“DERA”=“DATA”+“ERA”，意在顺应技术发展趋势，把握发展机遇，破局技术难题，做大数据时代的新技术引领者。

02 技术突破，灵活布局

随着半导体技术和产业的发展，以NAND闪存为代表的非易失性存储介质，在容量密度方面不断提高，容量成本不断下降，并具备随机存取快速响应、聚合吞吐量高等性能优势，基于NAND闪存的SSD已经成为代替机械磁盘、存储系统活跃数据的理想选项。相较于传统企业级硬盘，得瑞领新研发的企业级固态硬盘具有高性能、低延迟、性能平稳等优点，例如高清电影的拷贝，传统硬盘要持续半个小时才能完成，但得瑞领新研发的固态硬盘只要一分半就能完成拷贝，大幅度提升存储速率，这对存储行业而言是一次令人称叹的技术革新。正如张建涛所言，“专业化团队没有解决不了的技术问题”。

同时，在智慧计算的场景下，国内数据存储业务应用的领域越来越广泛，客户在保障可靠性的基础上，对个性化需求越来越迫切，而在全球视角中，Intel、三星等行业巨头不愿意配合满足相对小规模的个性化定制需求。在解决技术难题，实现产品高性能突破后，得瑞领新将目光投入国内互联网行业，对于阿里这样的国内互联网大厂来讲，是否引入创业公司作为供应商时要反复斟酌，创业公司的引入成本高、风险大，生产规模与技术要求都要满足行业巨头的需求。技术优势使得瑞领新在一众竞争对手中独具优势，目前公司产品服务已大范围运用在国内头部互联网厂商。

03 把握趋势定成败，高瞻远瞩向未来

谈及创业经验，张建涛总结为四个“对”：寻找对的趋势，把握对的时间，组建对的团队，做对的事情。寻找对的趋势，包括时代趋势与行业趋势，要做迎合时代发展的行业引领者，深挖行业技术，打破技术垄断；把握对的时间，产品的研发与布局是一个中长期的过程，要提前做好准备，有了想法就要敢于实践、趁早实践；组建对的团队，寻找志同道合的同行者，始终如一朝着目标前进；做对的事情，创业不仅是成就自我、成就企业，更重要的是以自身努力带动国内半导体存储技术的发展，成就整个行业！

得瑞领新面向全球信息化大数据建设，面向国际信息技术前沿，以创新发展为主题，以产业发展为主线，以体系建设为目标，坚持自主创新、自主研发、自主可控，致力于打破国外品牌垄断国内市场的局面，成为世界级存储领军企业。

审核编辑 黄昊宇