大数据分析助快消行业提升营销效率_光点科技

众所周知，快消品行业是与人们联系最为紧密的一个行业，几乎每个人每天都要跟快消品打交道，其利用大数据分析的快消行业是不一样的。

传统的快消行业，其具备消费频次高、使用时间短、产品有保质期、目标消费人群广泛、销售渠道多、消费者的忠诚度比较低、销售量易受价格的影响等特征。

由于快消行业的以上特性，很多快消企业为了扩大市场占有率，在营销过程中投入了大量的人力物力和财力，最终效果却总是不尽如人意。但自从大数据分析被应用以后，这项新技术使快消行业的市场营销效率大大提高，其具体应用主要体现在以下三个方面：

首先是大数据可以助力快消市场的拓展。在快消品这个行业里，产品绝大多数是通过零售的终端或一些商超卖出去的。借助大数据分析，快消企业可以得出这个地方有多少零售网点，零售网点都分布在什么地方，人口数据情况是怎样的，市场的潜力有多大等等。这样就可以为下一步市场开拓计划提供有利的市场信息数据支撑。再一个是基于大数据分析基础上，可以进行销售拜访管理，比如业代每一天要拜访的路线，或者每一个小方块都是一周五天他怎么去拜访，都可通过空间大数据来去实现，非常有助于他们提升效率，降低成本。

其次是大数据可以支撑营销策略。在开拓市场制定市场策略时，一定要有数据的支撑，在这个时候区域的大数据就起到了非常大的作用，包括每一个城市的经济发展水平，人口规模，还有消费水平等等。通过这些大数据可以做市场划分，然后再因地制宜地推出一系列市场营销策略。比方很多公司有很多种产品，有高档的，低档的，适应不同人群的产品，基于这些产品的不同，还有地理人口数据的支撑，企业才能制定更合适的营销策略。

最后一项是地理大数据的应用。实际上，在各个环节中，都可以支撑地理大数据的可视化分析，包括不同的热力图，还有其他的一些图，对这个决策支持是非常有帮助的。因为通过热力图可以看出哪里人群密集，进而可以分析这个地区的购买力如何，竞品的销售情况怎么样等等。

光点科技表示：大数据应用到快消行业之后，不仅可以提升快消行业企业的营销效率，降低营销费用成本，还可以实现内部科学化管理，提升营销的精准性，实现企业利润增长。当然，随着大数据技术的精进，其应用范围必然会更加宽广，促进行业朝更加良性方向发展。

审核编辑 黄昊宇