服装线下线上齐头并进，APS智能排产系统在服装行业的应用

每逢春节，在外忙碌的一整年的人，都回到了自己的小城市，与一线城市的“空旷”相比，城镇里平时“空旷”的街区，反而挤满了外地的车牌。也挤满了回乡的人。

小镇在生活、娱乐方式上，变得和大城市越来越像，小镇青年甚至比大城市打工人们更“敢花钱”。

根据美团研究院数据显示，2021年1-10月线上消费用户数量上，一线、新一线、二线同比增长在45%上下，而三、四、五线城市则更高，分别是64.1%、65.7%、66.1%。

据瞭望智库与中国民生银行信用卡中心的《消费指数报告》分析，由于一二线城市的消费结构已相对成熟和稳定，而三四线城市的消费体系整体尚待成长和发展，居民的消费升级需求更为突出。

下沉市场的巨大潜力，为各个行业开辟出新的蓝海市场。去年，鹤岗买房、边陲隐居的话题被多次热议，高攀不起的房价、令人精疲力尽的通勤时长，身处大城市的年轻人在忙忙碌碌中想要寻找真正的生活。越来越多人认为，一线城市始终只是他乡，而小城市才是终点。

一家为社恐打造的、无导购跟随的服装店在社交平台上火了起来，店主表示这窄窄的20平与广阔的线上空间一结合后，能获得如此巨大的能量，“线上、线下占比能达到8:2，一天打包发快递平均能50件左右。

“由于县城的服装店往往都不是源头厂家，经过了多次转手，进货价不断叠加，周转率也更低，总成本平摊到单价，价格就上涨了。”一位县城服装店老板在知乎说道。

大多数人从一线城市回到四线家乡，随着年轻人们在大城市积累经验后回流，县域创业将会有更多的可能性。

服装行业的发展现状

我国服装行业目前已经呈现出整合、调整和提升的趋势，进入更加复杂的经营竞争格局，已进入产业、品牌、商务、文化、社会以及资源价值、商业规则和社会责任的系统复合经营的深度竞争时代。传统的设计研发、生产制造、销售经营、配套服务以专业细化形态继续发展；而品牌经营使服装制造商和经营商将淡化传统的设计、制造和销售模式，品牌复合运作和品牌商业模式将成为品牌运营的轨道。

近年来的服装企业淘汰率明显上升，企业数量增长时代已经基本结束。服装市场升级对产品供给数量的要求大大降低，大多数企业已经从产品营销转向商品营销，个别企业已经走向文化营销，即强调产品的形象，品牌口碑和附加值。

受劳动力成本、原材料成本、运输成本、政策等因素的影响，我国服装出口数量增速

明显放缓。伴随着新一轮国内服装市场重新“洗牌”，品牌和市场细分已不仅仅局限于品种、档次、区域的细分，更表现在以产品风格和消费群体的深度细分，深度细分的竞争焦点是文化、创新和研发，市场细分不仅仅为品牌生存发展提供了一次难得的机遇，也为企业的多品牌发展创造了条件。随着国际品牌加入竞争队伍，市场细分也成为民族品牌生存发展的迫切需求

:近年来，中国服装企业纷纷借力于广阔的产业资源，将产品制造业务外包，达到多方共赢的目的。该模式既可使品牌在短期内实现销售收入的高增长，迅速扩张市场份额，同时又可降低企业的库存和负债率，使企业能将主要力量投入到产品研发和市场推广环节，该模式加速了专业加工企业与经销商的分化，促成了“职业经销商”的诞生和成长。目前，国内已经形成了强大的专业加工队伍，经销商队伍也在迅速发展壮大。

服装品牌是整个服装行业的风向标，也是服装商业金字塔的塔尖。服装品牌的商业表现，往往带动整个行业的商业潮流；服装品牌的高商业价值，给具有自主品牌的服装企业带来丰厚的利润。通常服装加工环节，只能获得服装品牌10%~20%的商业价值；商业渠道运营，能够获得服装品牌的30%~40%的商业价值；而品牌运营，则可拥有40%~50%的商业价值。

加强供应链管理已成为世界性企业进一步提高竞争力的战略选择。供应链管理利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流并对供应链各环节的活动加以协调和整合，使企业能以最快的速度将设计由概念变成产品，及时、高质量、低成本满足用户需求，从而增强各企业的供应能力和供应链整体竞争力。

许多公司充分利用这些条件，积极联络上下游企业，整合、协调和充分发挥各自的优势资源，不断扩张自身的供应链环节，增强企业和供应链竞争力，寻求更多新的收入来源，占据国际市场竞争的有利地位。在我国服装行业内部，很多企业也在努力加强核心竞争力建设，营造电子商务环境，增加新的业务能力，外包非主导业务整合、延伸供应链，大大增强了自己在国际市场的竞争能力。

服装行业痛点

一．销售渠道

由于电商行业的发展，服装型企业利用电商进行销售渠道的优化已经是一种标配了，但是困扰着服装企业的往往是“选择知名电商平台，成本高，容易亏本，选择自己做或者不利用电商的话，线下成本也很高”

据行业里的平均数据，电商成本要占到一个品牌运营成本的40%左右，一旦遭遇到较高的退换货率，电商业务基本无利可图。

二．库存

库存是可以说在现阶段是服装业最大的痛点，如何通过数据进行库存管理指导生产是一大难点。

三．策略

服装企业如何认清形势，谋划下一轮发展，这不仅需要企业负责人对全球经济未来趋势的把握，也需要对行业趋势、热点以及技术发展方向的敏感。从战略谋划层面上来说，在这个变革的时代，许多商家和企业还是需要统筹的去整理及规划自身的发展前进道路。

总的来说，服装企业需要在考虑如何加强自身业务的前提下，实现多维度的成本管理，防止利润被压缩甚至导致亏本。

APS智能排产系统能够制定合理优化的详细生产计划，并且还可以将实绩与计划结合，接收MES制造执行系统或者其他工序完工反馈信息，从而彻底解决工序生产计划与物料需求计划难做的问题，APS软件结合ERP、MES、PLM等系统提供数据支持，高效实现生产计划滚动排产，是企业实施JIT精益制造系统的最有效工具。

审核编辑 黄宇