群联电子:带你看见不一样的存储思维

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电子发烧友网报道(文/李弯弯)2023年3月23日,中国闪存市场峰会(CFMS2023)在深圳举办,群联电子执行长潘健成参加了此次会议。在发表演讲和接受媒体采访的时候,他强调:“存储企业想要长久发展,不应该停留在杀价上,而是要真正地投入研发、创造价值。”
 
群联电子
图:群联电子执行长潘健成
 
在潘健成看来,企业要赚钱就必须掌握技术。以苹果为例,苹果的毛利率非常高,为什么?苹果真正地站在用户角度,着重于好用,从iOS到各种IC,技术上都非常领先,所以它很赚钱。然而技术不是天上掉下来的,需要砸钱,没钱也没办法谈技术。
 
而存储走到今天,存在的问题是,大家都在谈降价。以前U盘是1分、2分在杀价,如今SSD、eMMC也是如此。大家忘记了产品需要有价值与加值,才能赚钱。那么如何增加产品价值与加值呢?潘健成认为,需要从客户的应用需求去发现问题,解决问题,如此之后产品才会有价值。
 
2022年,很多公司亏损,模组公司也是如此,然而群联电子却依旧盈利,为什么会这样?潘健成表示:“因为群联电子在帮客户做各种系统应用的加值,所以公司享有比其他公司更高的毛利,所以群联电子在大家都亏损的情况下,还能够做到盈利。”
 
很久以前,大家都谈标准品,然而标准的产品做出来之后,就是杀价,企业根本赚不到钱,所以有人开始讨论价值与加值。群联电子给客户最大的价值在于,协助客户做定制化,配合客户的需求做主控。这是一个需要投入很大的事情,但如果要走得长久,这是必须要做的事情。
 
现在,存储的应用很多,比如汽车,现在在全世界汽车里面的存储主控,群联电子的使用率最高。然而潘健成表示,群联电子却并没有从汽车产业赚到钱,因为研发成本很大。虽然如此,公司还是会持续做,目前群联电子已经协助全球几个主要NAND原厂公司在做服务器等级的自动驾驶汽车的SSD主控产品,到现在已经三年,投入很多钱。
 
为什么要坚持做这件事?潘健成对媒体表示:“很简单,这个产业必须要有深厚的技术积累,需要长期的投资,这样才能够得到客户的信任。”
 
过去这么多年,群联电子做了很多工作,可以为各种应用场景提供方案。据潘健成介绍,群联电子不仅只有闪存方案,在非闪存领域也有自己的IP、设计服务,公司可以协助所有应用厂商从存储到通道、CPU、高速讯号传输、电源管理等,提供完整的方案,协助客户把产品价值做出来。
 
群联电子在人力方面的投入很大,过去几年,该公司增加了2000个工程师,潘健成强调:“群联电子不裁员,生意不好没关系,但不裁员。因为,如果裁掉工程师,等到市场恢复之后,再把工程师找回来,需要花更多时间才能把产品做出来。所以再辛苦咬牙坚持一下,反正总会过去的。群联电子不仅不裁员,还在持续扩大人员招聘,因为有太多案子做不完。”
 
群联电子有150个以上NAND工程师,不设计NAND,只分析NAND。潘健成表示,要做闪存的生意,模组、主控企业需要了解什么是闪存。这些年,群联电子发表了很多论文、专利,已经不需要原厂的建议,自己就可以用自己的方法把主控质量做到最好。成本可以有机会降低,寿命可以做得更长。这些都是长期投资得来的。
   
总之, 在潘健成看来,大家需要一起创造价值,才能实现盈利。需要认清产业问题,找对方法,共同努力,创造出好的业界氛围。而不应该每天都在杀价,杀价不会让这个产业得到长久发展。
  
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