纳芯微十年：从细分市场成长为国内头部芯片公司

2013年4月，两位当年非常年轻的80后国际芯片公司的员工出走，在苏州成立了纳芯微电子(Novosense)，后来加入了另外一位创始人，做一些传感器信号调理芯片，这种芯片是国际厂商不愿意做，国内厂商甚至也懒得做的非常细分的市场。2023年即公司成立10年后，纳芯微电子在科创板成功上市一年，上一年营收达16.70亿元，成为了国内模拟混合信号芯片公司的头部企业。
 
在公司成立十周年之即，纳芯微电子三位核心创始人在苏州邀请众多电子行业媒体人，一起分享了创业十年的心得，从产品定位、团队扩张、内部管理到未来规划，纳芯微董事长、CEO王升杨一一娓娓道来。
 

图1：纳芯微电子董事长、CEO 王升杨在10周年媒体会上作分享

 
创业十年
 
“我们的创业历程很顺利，公司成立一年后就开始盈利了。到了第三年就过了三千万的营收。现在公司有600多名员工，2022年的营收是近16.7亿元，毛利近8亿。”王升杨介绍。纳芯微电子10年，似乎是一帆风顺，一路向上地快速成长。
 
能够第一次创业就这么成功，要归结于创始团队对中国芯片市场的提前预判。王升杨是从北京大学毕业的80后。从选择做一个非常细分的芯片领域成立芯片设计公司来创业，至少在他看来，企业的生存挑战不会太大。果然一年后产品就有了市场、客户和营收，并且还实现了公司的盈利。现在看来，这对于无数在盈亏线下挣扎的科技公司来说，真是既幸运又是真有实力！
 
当然，在传感器信号调理器这样细分小市场里生存，并不意味着都是太好的事情。一是企业很可能会长不大，市场规模太小。再一个如果国际芯片巨头或有财力的国内芯片公司，进来搞一波价格战，很可能企业就会面临生死问题。所以王总和团队小伙伴们，在第三年营收过了三千万的时候，就开始思考如何去寻找新的蓝海市场机会，新增产品线去找新的市场。
 
 

图分别为 CTO盛云（左1）、王升杨（中）与COO王一峰（右1）在回答记者的提问

 
 
公司要重新给企业定位。几位创始人秉烛夜谈，定下来企业要做的使命。做“数字世界与现实世界的连接，提升芯片级解决方案”，以“感知” “驱动”未来。将企业发展思路捋清之后，纳芯微的目标就非常清晰了。“做高性能高可靠性模拟及混合信号芯片公司，”王升杨分享纳芯微电子定位。
 
在2018年之后纳芯微发生了快速而急剧的变化。从传感器信号调理芯片起步，开始进入到新的聚焦领域——汽车电子和泛能源（工业、能源领域）。
 
汽车电子和泛能源都是中国快速发展的两个市场。传统汽车转到新能源化和智能化，很多新的需求都是国产厂商提出。纳芯微跟与整车和Tier 1厂商都建立了灵活而深入的合作机制，加上近两年的汽车芯片的供应链大缺货，纳芯微的汽车电子业务的成长如同坐上了火箭一般地快速成长。“我们统计了一下，去年差不多一辆新能源汽车上纳芯微的芯片收入可达400元人民币。未来这个数肯定还会继续增加。”王升杨表示。
 
在泛能源领域，光伏与风电、智能电网、大型储能、充电桩、UPS、服务器和数据中心电源，工业自动化等市场领域，国内市场都在快速增长中，也新增了很多芯片的需求。这跟很多做国产替代的想法并不相同。纳芯微近几年吸纳、培养行业里最优秀的人才。根据2022年财报，纳芯微员工数量为645人，其中研发人员占比达50.54%，研发人员中硕士及以上学历人数占比为58.90%。
 
据电子发烧友网的研究，纳芯微电子现在的产品线，已经从最初的信号感知和处理的传感器、信号调理器、ADC和运放器，新增了各种接口芯片、数字隔离器、电源管理芯片、保护芯片，车灯驱动器、高边低边驱动器、马达驱动器、采样芯片等。可以说是国内模拟混合信号产品线非常齐全丰富的头部芯片公司。
 
消费电子是公司的另一个市场方向，但是纳芯微的消费电子芯片，与数字类主芯片和低毛利的国内红海消费电子芯片的方向并不相同。纳芯微电子会更加注重自己的产品研发，避开国内芯片厂商的激烈厮杀与竞争。
 
在这一点，不由得让我想起国外模拟公司的产品策略。纳芯微的创始团队，在产品与市场策略上提炼到这些优秀公司的产品理念的成功经验，这也是纳芯微能科创成功的原因之一吧。
 
科创上市
 
王升杨还说到一个非常有意思的事情。公司是2022年4月22月科创挂牌上市，当时的王总等纳芯微管理层，都因为上海的严格疫情防控，被困在了家中，不能走出家门。因此公司上市也没有能搞IPO敲钟仪式。“我当时是在家里客厅，看着公司云上市。纳芯微是那一波的新股申购王，股票上市当天上涨了12.86%。虽然没有能现场敲钟，但我在客厅自己拿了个脸盆，敲起来云庆祝。”
 
王总也认为，科创板成功上市并不是企业经营的终极目标，这只是一个阶段和过程，未来还将继续向新的更高目标进军。
 
王升杨回答记者的提问，谈及企业未来如何与国际厂商竞争时，王升杨表示纳芯微将坚持做艰难而正确的事，坚持面向未来打造核心能力基座，持续学习、坚持长期价值，为客户提供可靠、可信赖的产品与服务。
 
在十周年的时候，纳芯微CEO王升杨、CTO盛云和CTO王一峰，选择开放式面对媒体，坦诚向业界交流分享。一是有纳芯微团队自己的自信，坦诚面对，其二也是向公众传达纳芯微对于未来的坚持与承诺吧。

图3：活动后纳芯微团队与行业媒体老师们的合影

 
作为一家长期关注国内芯片公司成长的专业媒体，电子发烧友网多次受邀参加科创芯片公司上市的高管分享仪式。作者本人也曾在非常早期就采访过纳芯微的创始人及团队。我的感受是纳芯微十年坚持终于登上华山之巅。未来还有新的高峰在等着这个优秀的团队，中国的未来更需要有全球视野和竞争实力的芯片公司。我们也将持续紧密关注纳芯微这类公司的成长，为电子行业带来更多一线的深度专业报道。