锐捷网络，无边光景一时新

绍熙五年，朱熹在除知潭州、荆湖南路安抚，在长沙岳麓山扩建了闻名天下的岳麓书院。他写过这样一句赞美春日的诗：胜日寻芳泗水滨，无边光景一时新。

近一千年后，我们依旧能在长沙感受到“无边光景一时新”魄力雄浑。这次，舞台来到了ICT产业的技术升级与伙伴共建。近日，主题为“共建、共创、共享、共赢”的锐捷网络2023全国合作伙伴大会在长沙召开。会上，锐捷网络发布了合作伙伴“共建4.0战略”，并发布了包括“三网一中心、一云一教室”在内的一系列创新产品方案。

熟悉ICT产业的朋友，或许对锐捷网络并不陌生。其成立于中国ICT产业刚刚进入萌芽期的2003年，在20年的时间里，参与了中国ICT市场的成长与变幻。从开发国内首款拥有自主知识产权的网管型交换机，到全场景无线解决方案广泛应用，再到今天的数据中心交换机独领风骚，锐捷网络的20年不可谓不风光。

 

如今的锐捷网络，正在用全新的态度、技术与战略面向全体伙伴。这次升级，既是锐捷网络本身发展由量变到质变的飞跃，也对应着市场对ICT厂商的期待与需求。

让我们从湘江水畔，岳麓山下，看看正走向全球的锐捷网络，看看他的“无边光景一时新”。

ICT市场，正待淘旧铸新

目前阶段，企业对数字化的投入与日俱增，这对数字化基础设施，尤其是网络的考验不断加大，ICT市场呈现出全新的需求。这既考验产品与技术的升级，也考验商业生态的适配能力。总体而言，ICT市场的淘旧铸新需求体系在以下几个方面：

1.场景更专精。产品与服务能力需要深入行业，深入具体的场景，给出具有创造力的解决方案。当数字化升级成为千行百业的共同目标，更能够融合于行业特性，面向具体使用需要的ICT解决方案正在成为新的风尚。比如教育市场的ICT升级，既要考虑教育领域本身的计算、网络需求，又要结合校园、教室的真实部署环境。

2.产品更创新。目前阶段，客户与伙伴对ICT产品提出了一系列的创新需求。虽然创新是ICT领域不变的宗旨，但随着新技术、新场景的不断迭代，ICT产品的创新性正在成为用户解决痛点、克服挑战的关键。

3.商业模式更多元。多样化的市场需求，需要多样化的服务能力与商业能力，这要求ICT厂商加强伙伴能力，依靠伙伴，信赖伙伴去满足客户需求。

在这样的大势所趋下，锐捷网络从产品与伙伴两大维度，实现了全面、立体的“焕然一新”。

产品革新：“七剑出鞘”用创造力解决问题

目前阶段，最终客户需要厂商用新技术、新产品来解决问题，伙伴需要去以高技术、高性价比的产品去赢得成功。

当数字化成为企业增长、业务转型的核心驱动力，用户对数字化能力提出了一系列要求。比如说千行百业走向云端带来了广域网、数据中心网络的新挑战；企业办公的全无线化为园区网络提出了一系列新要求，具有行业特性、场景特性的数字化需求，也将真实反应到ICT解决方案当中。为此，客户对ICT产品的需求不再是单向度的参数升级，而是如何高效解决不同场景遇到的实际问题。

有需求更新，自然要有产品革新。为此，锐捷网络选择了七剑齐出，带来创造性的产品升级，发布了涵盖“三网一中心、一云一教室”在内的七大创新产品方案。

我们可以选择其中主要的一些，看看“七剑”的创造力从何而来。

园区网，就是锐捷网络产品创造力一个非常具有代表性的案例。我们知道，传统意义上的园区网络布线复杂、施工成本极大，需要部署大量的弱电间，造成了运维压力与消防风险。为此，园区网络光进铜退，进行全光网替代已经成为了主流趋势。

但很多朋友会发现，提到全光网我们会默认提到一个词，PON。事实上，PON是一套独立的网络协议，也是目前大部分光网络采用的网络方案，但PON的问题在于，它与企业网络通用的以太网方案相对独立，无形中增加了大量用户学习成本与管理成本，并且IPN采用分光方案，宽带下分后会造成宽带资源的分割，且调整起来十分麻烦。

为此，锐捷网络并没有进行PON方案的修补和优化，而是十分具有创造性地采用了以太网来构筑全光解决方案。这能够实现用户只面向一套协议，保持零学习成本，并且能够实现一条光缆中放置8条物理隔离的光通道，实现宽带独享不分割，入室带宽即达到万兆。

这种脱离了行业局限性，完全用创造力去解决行业痛点的方案，就是锐捷网络发布的极简以太全光3.0。它通过无源汇聚的简单网络架构和SDN技术为园区业务提供面向高带宽、高灵活、简运维的独享网络承载，更加可靠的保障客户网络投资，确保未来十年网络无忧。

除此之外，在数据中心网络方面，锐捷网络在硅光技术、液冷技术等方面深度研发，让产品可以有效降低产品功耗，从而大幅降低数据中心PUE，满足新型数据中心面向双碳目标的将能耗要求。本次锐捷网络更是发布了包含多款核心产品在内的“极速X-Fabric3.0”数据中心网络解决方案，具备“极速、无损、极智、低碳”的特点，全面提升数据中心网络的性价比。

在云桌面方面，越来越多的图形化编程课程，正在成为课堂上的新标配，这就让云桌面缺乏图形计算能力的问题暴露了出来。锐捷网络的三擎云桌面2.0解决方案，创造性地通过高性能、高性价比GPU，全面提升用户体验，在低成本前提下为用户提升了强大的图形计算体验，保障了多个云桌面场景的升级。

这些具备革新性的产品，是锐捷网络发展的原动力，而想要产品真正走入市场，还需要伙伴的齐心协力。

伙伴布新：“共建4.0战略”最大化释放伙伴价值

伙伴合作模式一直是ICT厂商的重头戏，为此，锐捷网络此前发布了具有突破力的合作模式：合作伙伴共建客户。

共建模式是指，厂商与合作伙伴经过充分沟通，将某个或某几个客户的拓展所有权委托给合作伙伴，只要是锐捷厂家中标，任何情况下都会首先保护好共建合作伙伴的利益。这一模式有效提升了伙伴与厂商之间的沟通效率、合作能力，并且确保了合作边界与利益共同体，深受伙伴认同，做到了“耕者有其田，耕者有其利”。

自2019年开始，锐捷网络首发了“共建1.0战略”，定义了ICT产业全新的“共建”理念；到2020年“共建2.0罗马计划”发布，将“共建”进行了持续的战略化、规范化、工具化发展；到2021年锐捷网络发布了“多维共建”模式，实现更灵活的客户、场景、产品三维共建。

这一次，锐捷网络发布了“共建4.0战略”。这次伙伴战略的升级，将共建模式提升到了全新高度，强调打造支持合作伙伴的专属团队、保护合作伙伴利益的商务规则以及为合作伙伴考虑的产品方案。可以说是锐捷网络全面向伙伴利益、伙伴诉求靠拢，将共建的价值进行深度释放。

三年来，与锐捷网络开展共建合作的伙伴发展到23400多家，联合开展10000多场各类市场活动，共建客户超过30000个。

伙伴布新，已经成为锐捷网络发展的核心驱动力。

气象更新：走向全球的新十年

锐捷于2022年11月21日在深交所挂牌上市。上市对于一家企业来说，往往是一段旅程的总结，以及新征途的开启。

上市之后，锐捷网络拥有了更加广阔的发展空间，以及更加充沛的市场动能。即使在整体经济形势不乐观的2022年，锐捷网络依旧保持了高速增长。根据年报显示，2022年锐捷网络营收入达到了113.26亿元，同比增加23.26%。在园区网络、数据中心网络等关键市场，锐捷网络都保持了高占有率与市场份额。

在疫情结束，全球经济复苏，数字中国建设如火如荼的新机遇下，锐捷网络正在这样的天时地利人和中，开启走向全球的新十年。

无论是从产品升级还是伙伴战略，都可以看到锐捷网络“将技术与应用充分融合，创造性地解决客户问题”这一使命的落地。

而在发展目标上，锐捷网络也将目光放到了全球市场，希望“做世界级的产业领导者”。这个愿景下，锐捷开始向世界级企业冲击，向全球数字化的波涛航行。

总体而言，在诸多焕新中，最重要的一点是气象更新，胸怀激荡。锐捷网络的“无边光景一时新”，正来源于此。