LEDs
行业内很多人在做LED显示屏方案的时候,越做越简单,简洁到就只有参数加报价,客户要求需要什么样的文件,就给什么样类型的文件,对客户的需求非常模糊,毫无创造力。还有很多公司,同一个公司模板能有各式各样,殊不知,销售方案对公司的形象及品牌影响力是有多么的至关重要。 你去公司市场部问一个做策划方案的人员,请问你这个方案的推广目标是什么?他回答你:要足够吸引眼球。好的,足够吸引眼球,可光吸引眼球是一个正确目标吗?当然不是!你要做的方案是一个有效成交的方案,要针对我们当前所处公司具体产品与具体业务去做方案。 营销思维重点总结 需要强调的是:你所做的方案的最终目的只有一个,就是为你公司的产品给客户带来有效的解决方案。千篇一律的各种生产工艺,产品功能,看起来有着十几页的文稿,头都要看大了,反而让客户产生一种反感的情绪。 做方案时,根据客户需求,效果图直接内置到文案中。 其次,将钢结构图调用到文案中,直接展示箱体的排布和尺寸以及分辨率。把钢结构的平面图也调用到文案中。
包括顶部的走字条屏的展示 产品特点的介绍。
常规参数的介绍。
系统控制及供电传输介绍
视频处理器介绍 产品相关的数据很重要。看似跟普通方案差别也不大,但客户需要的应用场景面面俱到。重点即是常规参数,不要在一开始就深入到细节,PPT需要经常调节,当你用一张纸把方案整体的一个骨架都列出来时,再深入到细节上,将相关参数插入,就显得有血有肉。否则,一篇没有几页的PPT可能比你耗在WORD形式方案上的时间还要长。
常常销售工程师总是以备无患,为客户准备Plan a and plan B两手方案,虽然这样确实给了客户多一个选择,但是不必一手牌全部打出,只需准备好就行。第一,如果客户立马定下这套方案,至少对自己的判断力和信心可以得到很大程度上的认可。第二,人际关系的核心行动就是“来往”。一来二往就“暧昧”了,可以更深入的了解客户的需求以及其它细节部分。根据客户的反馈来指导方案的指定,并且我方需要做好及时反馈、及时调整,促成方案有一个好的结果。 编辑:黄飞
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