LIVALL力沃成立九年：远征欧美市场，在智能头盔领域独占鳌头

电子发烧友网报道（文/莫婷婷）2023年4月，LIVALL力沃迎来九周年。官方发起一项“寻人找物”的活动——寻找LIVALL第一代产品BH100智能头盔和它的用户，由此掀起一场“回忆杀”。
 
BH100智能头盔发布于2015年，刚进入市场便锋芒初露，凭借具备免提操作、智能灯光、语音识别与交互以及摔倒报警与SOS自动求救的功能，该产品成为“全球首款智能安全骑行头盔”，同时也让LIVALL成为全球首个将摔倒报警与SOS求救应用于户外场景的品牌。
 
LIVALL是珠海零距物联科技有限公司旗下品牌，定位中高端智能户外出行市场，其产品已经从智能头盔延伸覆盖户外出行场景下众多核心品类。在九年的时间里，走向欧洲、北美、纽澳等多个海外市场。
 
在九周年之际，电子发烧友网对话了LIVALL创始人&CEO郑波，他谈到了入局户外出行市场的初心，谈到了可穿戴设备行业，以及他对市场竞争力的理解与未来发展趋势的判断。

LIVALL创始人&CEO郑波

 
在细分赛道里找准用户痛点，入局既有机会
“赛道不必很大，只要很精准地找到用户需求、解决用户痛点就有机会。”LIVALL创始人郑波在接受电子发烧友网采访时表示。
 
谈及为何会选择智能头盔这条赛道，郑波表示，一方面是创始团队大多出自智能影音领域，在电声领域具有一定的技术储备。另一方面公司创立于2014年，彼时若想要从一个行业里脱颖而出，必须专注于细分领域。作为骑行爱好者，加上敏锐的商业嗅觉，他发现骑行过程中，骑友会出现摔跤、转向指示不方便、接听电话不方便等问题。针对用户痛点，结合团队技术优势与商业判断，郑波决定用智能头盔切入户外出行领域，并且针对选择了欧美等国际市场。
 
智能头盔行业与智能手表、TWS耳机等智能穿戴设备不一样，一是智能头盔领域以区域性头部品牌为主，还没有绝对性的头部品牌。二是智能头盔缺乏智能化的改造。三是国际品牌的加工地大多在中国，因此国际品牌的溢价率很高，“我们认为，如果在智能头盔领域能够用创新的产品和解决用户痛点概念打出一个品牌，它的加价空间高，也会有比较好的生存空间。”郑波提到。
 
如今的智能穿戴市场发展情况验证了郑波在九年前的判断。TWS耳机、智能手表产品激增，TWS耳机领域上下游“内卷”成性，不管是入耳式、骨传导还是开放式耳机，供大于求之后都会进入拼价格的阶段。智能手表市场里，苹果、华为等头部品牌格局已经形成，其他成正型品牌需要打造更加明确的差异化竞争优势才能突围。
 
截至目前，LIVALL已经推出了智能运动骑行头盔、智能通勤头盔、智能滑雪头盔、智能摩托车头盔等覆盖多种户外出行场景的丰富产品系列，并使用多品牌策略，如聚焦中高端智能户外出行市场的主打品牌LIVALL、智能两轮出行品牌LIVALL riding、鸿蒙智联合作品牌Helmetphone、入门级品牌Smart4u等多个品牌。
 

EVO21 智能头盔（图源：LIVALL）

 
除了ToC产品，LIVALL旗下全资子公司还推出了ToB行业解决方案，为配送/物流/民生/工地等行业提供解决方案。其中，配送类行业解决方案曾分别与美团、饿了么进行合作，推出外卖骑手的智能头盔解决方案，政府民生类解决方案如配合参与深圳市龙华区智能电动车头盔项目。
 
通过ToB、ToC联动的方式建立自己的生态，这种策略对LIVALL是卓有成效的，并且为它带来了更大的市场机会。如今LIVALL已经成为全球智能头盔品类的领跑者，以独立品牌入驻迪卡侬线上线下门店、新品BH51M NSO智能头盔的喇叭获JBL在头盔品类里的全球独家授权、与世界500强西班牙电信公司Telefonica Tech达成战略合作，其品牌生态也在逐渐完善。
 
 
让头盔的智能化升级具备价值

什么样的智能头盔才是户外运动用户真正需要的？自成立以来，LIVALL的目标就是实现户外两轮出行智能化。郑波认为，智能硬件的智能主要是体现在通讯、视觉两大方面。
 
据了解，LIVALL智能头盔中内置了蓝牙芯片、防风麦克风，能够实现一键接听电话、声音导航等功能。

 
为了解决骑友转向指示不方便的问题，LIVALL智能头盔增加了警示前灯/刹车警示灯/左右转向灯/光感灯光等智能灯光。其中，通过内置的重力加速度传感器检测骑行速度，一旦明显减速时，警示前灯/刹车警示灯就会亮起，警示前后方车辆行人。通过内置光传感器可以监测外界环境光变化，从而开启智能光感灯光，主动预警。
 

安装在车把上的闪控（图源：LIVALL）

 
 
为了提高户外骑行的安全性，通过安装在车把上的遥控器控制头盔转向灯、实现一键语音命令、群组对讲、甚至一键求救等功能，做到手不离把，传递信号。此外，LIVALL智能头盔还增加了专利摔倒报警与SOS自动求救功能，每年LIVALL都会收到上百封来自海外用户的感谢信，正是因为这个功能，使他们在骑行出现事故时及时获救。
 
不难发现，面向户外运动场景，LIVALL智能头盔的很多特点都具备针对性，能够应对户外骑行、滑雪等户外运动的痛点，并且从被动保护到主动防护，为户外运动用户带来更加实质性的价值。
 
对于智能硬件的视觉升级，郑波认为AR会是一个重要的方向，例如搭载AR显示功能，显示导航方向、后车画面等功能。“但目前AR功能在智能头盔上还没达到应用的安全级别，所以暂时没有去做。”他坦言，因此通讯方面的智能化升级是LIVALL当下的重点方向。
 
当然，智能化战略是LIVALL的核心战略之一，LIVALL已经将AR功能升级列入未来三年的发展计划中，此外还有开发AI智能语音系统，升级避障、预警、规划等智能化骑行方案，以及研发智能出行专用芯片等战略规划。
 
 
牵手鸿蒙智联回归国内市场，用创新产品升级户外出行体验

目前，LIVALL高端产品中90%都在欧美和纽澳市场。在国内市场，即使是智能头盔这条并不拥挤的赛道，要想打开消费者市场也并不容易。
 

支持鸿蒙智联的智能头盔Helmetphone（图源：LIVALL）

 
2021年，正是华为鸿蒙在国内大力度推广的时期，也是LIVALL进一步打开中国市场的初期阶段。凭借数年来积累的技术实力以及品牌价值，LIVALL顺利牵手鸿蒙智联。2021年11月，LIVALL旗下品牌Helmetphone推出首款支持鸿蒙智联的智能城市通勤头盔BH51M Neo，产品上线众测期间即获得百万众测金额的佳绩；2022年4月，Helmetphone再次上线智能运动骑行头盔BH60SE Neo和MT1 Neo。目前，LIVALL旗下品牌Helmetphone和Smart4u均与鸿蒙智联合作，成为华为商城唯一智能头盔品牌。
 
鸿蒙智联的出现打开了LIVALL被国内用户认识的另一个方式。基于HarmonyOS Connect（鸿蒙智联），打开手机NFC和蓝牙，碰一碰头盔NFC标记处就能够连接头盔，还能够在华为运动健康APP查看实时骑行运动数据。回忆起此次合作，郑波表示，鸿蒙智联解锁了智能骑行新体验，也提升了智能头盔鸿蒙智联用户的数量和粘性。
 
LIVALL认为，品质与体验是产品的核心，为了提升用户体验，LIVALL2022年初推出了全球首款可拆卸、多功能、多场景的开放式耳机LTS21。该产品的设计巧妙就在于能够拆卸，并且能够跟智能头盔结合。
 

开放式耳机LTS21（图源：LIVALL）

 
郑波判断，今年TWS耳机的趋势就是开放式。LIVALL开放式耳机的推出主要是考量了两大因素：
 
一是LIVALL关注到用户的需求，开放式耳机在具备基础耳机功能的同时也保障了骑行安全。二是LIVALL开放式耳机的角色是智能头盔的配件，可以拆卸下来安装在智能头盔上，让普通头盔成为可发声的智能头盔。此外，在使用头盔支架时，搭配LIVALL的闪控，可以手不离把实现来电接听、音乐切换、语音对讲等功能。
 
在竞争异常激烈的TWS耳机赛道上，LIVALL开放式耳机的推出不仅仅面向TWS耳机市场，而是完善智能硬件生态，构建完整的产品矩阵。
 
如今，在国外市场，LIVALL已经具备一定的品牌实力。未来，通过产品创新、多元化的销售渠道，也将反哺LIVALL，为其研发实力、技术实力以及产品能力带来升级。随着国内市场的打开，LIVALL户外出行智能化生态也将再上一个台阶。