思普达与腾讯企点强强联手，助力电子分销行业数智化升级

2023年6月6日，思普达软件联合腾讯企点于深圳腾讯滨海大厦成功举办了“电子行业贸易数智化升级之路”私享会！本次私享会的主题为：增长引力！电子行业贸易数智化升级之路！

电子元器件行业经历了过去数年的连续高歌猛进后，开始重新回归理性。2022年至今，全球市场销售额整体表现平稳，消费电子需求影响市场库存消耗，国内贸易略显疲软，贸易商们普遍面临如下六大问题：

1、如何在新形势下破局发展？

2、如何提高营销获客效率？

3、如何提高销售报价效率？

4、如何加强采销协同？

5、如何提高采购找货效率？

6、如何提高市场竞争力？

腾讯云SaaS渠道中心副总经理戴正超，深圳电子商会副秘书长朱宏凯，思普达软件总经理韩兴军与30多位电子元器件分销行业人士参与了本次私享会，共同探讨了电子元器件分销行业如何应对当前行业形势和数智化升级！

会议首先由腾讯云 SaaS渠道中心副总经理戴正超致辞，戴总提到，为提升电子行业营销获客、销售报价和采购找货的效率，实现采销协同与数据沉淀，腾讯企点与深圳市思普达软件系统有限公司进行了深入合作，从产品层面实现了QQ生态沟通与SAP系统的有效打通，以有效提升电子行业企业的采销协同能力，助力电子行业实现关键性的降本增效！以有效应对目前行业形势。

深圳电子商会秘书处副秘书长朱宏凯在致辞中表示，腾讯与思普达强强联合，举办本次活动非常有意义，特别是在行业行情低迷之下，急需解决之道，提供方案路径。其次，对商会概况作了说明，分享了越南考察团、浙江考察团等国内外市场情况。

作为思普达软件资深用户，深圳市联创杰科技有限公司联合创始人严红强，做了主题为《关于数字化转型的一些思考》的精彩分享。

严总从联创杰的实际应用场景展开对数字化转型的理解，并且谈到数字化转型过程中的四大难题：“技术难点，数据安全、组织变革、人才缺口”。并且对数字化系统开发方面，提到了技术框架，要考虑到大中台，小前台；数字化管理理念要“自下而上”，培养土壤、慢慢生长；数字化研发理念要“开放包容”，避免闭门造车；数字化项目实施，要“敏捷开发”，小步快跑、快速迭代！在场嘉宾深感受益匪浅！

关于如何应对目前行情的问题，严总特别强调，企业不应该把自身的发展完全寄托在行情改善上，行情不是我们能控制的，应该把工作的重点放在自己能够控制的改善自身运营管理效率上，放在数智化上。得到了大家的普遍强烈认同！

腾讯企点电子行业产品架构师王质蕙，就腾讯企点和思普达软件合作的初衷和理念做了深入分享，重点要帮助电子分销企业解决如下管理痛点：

1、业务沟通在QQ，业务数据在ERP，QQ/ERP频繁切换。

2、数据沉淀依靠人工。

3、大量复制粘贴。

4、业务单据难以可视化。

针对电子分销行业的运营管理痛点，腾讯企点与思普达软件合作，实现了QQ生态沟通与SAP系统的有效打通！从销售端到采购端，对企点QQ进行了大量开发，一方面最大限度地提高销售和采购使用企点的效率，另一方面又和SAP系统做了深入打通，包括询报价、库存、报价等，帮电子行业企业实现了如下重要价值：

第一：提升了营销能力，特别是私域营销能力，加强了潜在客户开发。

第二：加强了数据管理，询价单，订单，采购单，单据智能生成并相互关联，能够实时通知关联人、数据同步ERP。

第三：提升了报价效率，快速客户识别，自动识别询价，匹配库存，一键报价。

第四：提升了找货效率，帮助采购全网询价，报价识别，智能录入，快速锁定优质供应商！

经过王质蕙的精彩分享，现场参会人员对腾讯企点和思普达软件共同打造的这款提效产品普遍非常认同，也充满了期待。在目前行情下，企业唯一能做的就是练好内功，通过企业数智化升级不断提升自己的市场能力、销售能力、采购能力和运营管理能力来获得市场竞争优势，而这款产品的诞生可以说正逢其时！必将显著提高行业企业的运作效率!

在圆桌论坛的环节，深圳市集佰睿科技有限公司总经理卢东立、追梦人电子商学堂堂主苏信凡、钧茂电子有限公司副总经理郑学、深圳市思普达软件系统有限公司韩兴军与腾讯企点电子行业产品架构师王质蕙一起就2023年下半年的行业形势、应对策略和数智化计划等问题进行了交流探讨和分享。总体来看，大家对行情形势普遍认为是短期形势严峻但长期向好，作为市场个体应该如联创杰严总所说，做好自己能够控制的内部管理和运营是目前最重要的工作。

对于未来展望，集佰睿卢总的关键词是“客户”，强调以客户为中心，企业应以客户的采购流程作为自己的内部运作流程。追梦人学堂苏总的关键词是“竞争力”，强调企业在激烈的市场竞争中，应该与时俱进地持续加强自己的竞争力。钧茂电子郑总的关键词是“服务”，强调为客户做好服务是企业的生命线所在！

思普达软件韩总则回答了和腾讯企点合作的三大缘由：

第一，腾讯作为全国最大的社交网络综合服务商，能够与腾讯合作共同服务好行业企业是一种机缘和荣幸；

第二，与腾讯企点合作的决定性原因是“市场决定论”，电子行业里面很多企业在销售和采购工作过程中都在使用腾讯企点，企业之间的询报价沟通都是通过QQ的聊天生态进行的，思普达软件的很多客户同样如此，他们也都提出了希望思普达软件能够将其基于SAP的电子元器件分销行业产品与QQ打通，所以这是市场的刚需！

第三，思普达软件一直聚焦于电子元器件分销行业，致力为行业企业提供最好的产品，目前已服务很多行业知名企业，受到市场肯定和欢迎！与腾讯企点的合作完全符合思普达软件的产品战略和市场战略。

所以，思普达软件与腾讯企点的合作是自然而然发生的好事！必将为电子行业企业提供强大的增长引力！

活动接近尾声时，参会人员集体合影，为这次思普达软件与腾讯企点联合举办的私享会，划上了圆满了句号！参会的各位电子行业的企业家朋友表示收获满满，也达成了重要共识：在目前行情下，企业重点是练好内功，通过企业数智化升级不断提升自己的市场能力、销售能力、采购能力和运营管理能力来获得市场竞争优势，并顺应电子元器件分销行业的未来大发展趋势，以更加积极的姿态和行动促进企业的快速成长！

审核编辑 黄宇