在地理学当中,经常把地势较低、河谷丰美的荷兰、比利时、卢森堡地区统称为“低地地区”。这里毗邻北海和英吉利海峡,拥有着一脉相承的尼德兰文化,被誉为是西欧风景最美丽的地方。
历史学家保罗·阿布拉斯特在《低地国家史》中提出,“几个世纪以来,荷兰、比利时和卢森堡一直位于西欧的十字路口,它们的国土面积虽然相对较小,但对欧洲经济、宗教和艺术的发展均有巨大贡献”。如今,荷比卢更是欧洲数字经济的高地。
欧洲的十字路口,既是欧洲文明与科技通过大西洋去往世界的第一站,也是先进技术与商品走向欧洲的第一站。尤其对于越来越多走向世界的中国企业来说,低地国家往往会成为出海第一站,登陆欧洲的第一站。尤其在汽车、游戏等行业中,我们看到了中企扎堆走向荷比卢的全新景象。
为什么荷比卢对于中企出海至关重要?在走向低地国家的过程中,出海企业又可能面对哪些困难?如何迎难而上?
10月5日,华为云举办了首届荷比卢峰会。如何把荷比卢这个欧洲十字路口,变成出海第一站,答案尽在其中。
荷比卢,新的欧洲出海热
荷兰、比利时、卢森堡三国,之所以能够在欧洲发展与大航海历史上扮演举足轻重的作用,得益于其得天独厚的地理位置。荷比卢正好处在莱茵河的入海口,从国际贸易的角度看,大宗商品想要进入欧洲,最佳方案就是经由低地,顺着莱茵河深入欧洲腹地。同时,这三国又处在大西洋航道和北欧航道的交叉点,这些地缘优势不仅让低地国家在大航海时代屹立潮头,更在17世纪之后成为全球的贸易与金融中心。
对于中国企业来说,荷比卢成为出海热门选择并非偶然。
首先从最基本的政策条件上看,荷比卢三国有着悠久且深厚的重商主义传统。对国际贸易、海外投资、新兴产业建设有着强烈的政策倾斜性。因此,大量中国企业看到出海可以更好保护自身投资,获得商业信任的政策要素,选择低地国家作为辐射欧洲市场的支点。
其次,在今天逆全球化的趋势中,以及世界各地纷纷面临经济下行压力的背景下,荷比卢三国代表的西欧市场是为数不多的高净值市场,有着强大的购买力与优质的商业效率,这对于谨慎抓住每一个出海窗口的中国企业至关重要。
再次,就要说到荷比卢三国对于新技术的探索与追求。向来眼光敏锐的荷比卢三国已经成为了欧洲数字化、智能化的先驱,涌现出了巨大的数字化需求,并形成了一系列优势产业集群。比如说,荷兰就以数字化农业享誉全球。通过使用智能机器人、自动化设备来管理农业体系,荷兰打造了先进的粮食、鲜花等数字化产业链。
在可持续能源、医疗、金融、教育等领域,以低地国家为代表的欧洲企业正在大力推动AI技术的落地。比如荷兰和比利时已经将AI技术纳入医疗体系,AI技术正在为阿姆斯特丹、卢森堡等全球金融中心提供新的生产力抓手。
在智能化、清洁能源等领域,中国企业既有产业优势,同时也有巨大的发展潜力。当供需实现匹配,莱茵河口的富饶低地,就成为了中企出海的首选。
跨越风雨,出海欧洲的“万事开头难”
诚然,欧洲有着大量的商业机遇与相对旺盛的市场需求,但同时低地国家为代表的欧洲,也有着严苛的市场准入门槛,以及历史积累下来的本地化挑战。
中企把荷比卢地区作为出海欧洲,甚至出海全球的首站,自然也要在这里面临着走向欧洲,走向全球过程中的“万事开头难”。通常来说,出海企业在这片市场容易面对三项具有代表性的挑战:
一、严格合规。
我们知道,欧洲在安全合规、数据保护领域有着号称全球最为严格的《通用数据保护条例》(GDPR)。这也意味着,登录欧洲市场后企业需要进行大量符合GDPR的合规工作,且很容易陷入误区。
其中较为有代表性的,就是今年早些时候有报道称,美国某科技厂商因为前员工滥用权限导致客户数据泄露,因此可能在荷兰面临欧盟监管机构的“天价罚单”。如何实现数据、产品、企业的严格合规,是一个出海企业迫切需要解决的困境。
二、本地化。
企业出海来到一个新兴市场,面对的不仅是具体行业的供需关系,同时还有当地大量财、法、商、税方面的工作与难题。任何板块的疏漏,都有可能导致“木桶效应”,致使企业大量投入布局功亏一篑。因此,出海企业在选择云服务等基础设施与数字化服务时,也会更加看重本地化的服务能力,力图降低沟通成本,规避相关风险
三、新机遇。
如上所述,荷比卢地区对新技术、新能源有着高度的认可和需求。这既是出海企业的机遇,同时也是对出海企业的要求。企业的智能化、数字化能力,是否能够达到当地市场的需求,是否能够通过新技术构筑产业优势,都是待解答的问题。
为了帮助出海企业克服这些“万事开头难”的窘境,华为云用已验证的行业经验和本地化的布局,帮助出海企业将生意合规落地,成为中企出海荷比卢的最佳伙伴。
大西洋的船帆,出海时代的云伙伴
深入欧洲,服务欧洲的华为云,在为欧洲客户提供技术创新价值的同时,也在加深对这片土地的理解与契合。就像海洋贸易需要以港口为基础一样,这些理解与契合也会成为中国企业出海欧洲,融入欧洲的港口,成为大西洋上的智能船帆。
10月5日的华为云荷比卢峰会上,华为西欧多国CEO 宋文琦谈及中企出海荷比卢如何解决落地的难题,他表示,华为已在欧洲扎根二十三年,致力为本地ICT领域的建设,有着丰富的行业经验和本地化成功实践,能够帮助中企将生意落地。
整体来看,对于中国企业出海欧洲来说,华为云是最佳的云伙伴。依托华为的技术能力与品牌价值,华为云可以为中国企业带来三项在行业内具有不可替代性的能力。
第一项能力就是合规。在欧洲极度重视企业数据安全和隐私合规的背景下,安全合规便是出海欧洲的中企首要突破的难关。华为云自2016年起携手伙伴为欧洲各行各业的企业提供稳定可靠、安全合规、可持续发展的云服务,并已在爱尔兰和土耳其提供本地云服务。在安全领域,华为云坚持为客户提供合规咨询、平台安全、数据安全和安全治理云图服务,已获包含德国C5云安全认证在内的超过120项安全合规认证。在这些能力落地应用的过程中,华为云开发了应用安全、云负载安全、数据安全、管理安全态势等4大领域超过20款云安全服务,并且积极参与到欧洲的相关行业标准工作中,其云服务在欧盟境内独立部署,本地运维符合欧盟GDPR要求。
第二项能力是本地化。出海企业选择云服务,往往非常看重本地服务能力,而这一点往往也只有极具本地化经验的云服务商才能够做到。华为云最初就将自身定义为全球化云服务商,在欧洲搭建了本地化的服务团队,能够确保在地、高效响应客户诉求,并通过本地化的服务和保障团队,为出海企业提供生态资源与经验分享,满足客户的本地化需求。
第三项能力是创新抓手。出海企业想要融入当地市场,更加需要重视对新机遇、新风口的把握,这样才能够在已经高度成熟的市场体系中占据自身的席位。而AI技术是今天放之四海而皆准的技术窗口。将AI技术融入千行万业,既是中国企业关注的问题,也是欧洲市场重视的发力点。依托华为云的AI for Industries体系,中国企业亦可将AI作为出海落地的业务抓手,抓住市场窗口,最大效率实现差异化竞争。
例如欧洲市场尤为重视的汽车行业,无论是争相出海低地三国的造车新势力,还是志在抢占欧洲市场的老牌车企,都应在AI的时代,借助技术创新之力,承云破浪,释放出海的最大潜力。华为云推出的盘古汽车大模型,拥有设计标准文档问答、多模态内容理解与生成、多任务理解、代码生成补全、智能化软件交互集成等五大技能,打造汽车专家级助手,全面赋能汽车“研、产、供、销、服”场景,能够成为车企迈向智能化升级的强大AI底座。
面对着欧洲对云与智能技术的巨大需求,华为云的技术积累与服务优势恰好大有所为。正如华为云欧洲总裁陶敏在峰会演讲中提到,“华为云峰会在荷比卢的首次举办,标志着这朵全球增长最快的一朵云,将为当地的数字经济建设激发新变革,同时也为出海中企的发展带来新的机遇”。目前,华为云通过在技术研发领域的持续投入,已经在云原生、大数据、AI大模型、软件开发等多个领域实现技术领先。今年7月,华为云正式发布盘古大模型3.0 深入千行百业,提供5+N+X的三层解耦架构,通过分层的AI能力及工具,满足不同国家与地区、不同行业、百模千态的需求。目前,华为云AI已在各行业落地超过1000项目,不断加速行业与地区深入融合AI技术的进程。
华为云、出海企业、欧洲市场,三者因本地化、生态化的合作走到一起,因智能时代的共同机遇而走到一起。
智能时代,无问东西。无论在哪一个市场,更先进的技术会获得更多的认可,更好的服务能得到更多支持。秉持这条道路,华为云打开了自己通往荷比卢,通往欧洲市场的大门。这扇大门将持续开放,帮助更多出海企业逐梦成功。
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