如何在智能时代走向成功？从读懂华为的“朋友圈”开始

经济学家通过回溯工业革命的历史，发现蒸汽机的发明和改进，给人类带来了约0.5%的生产力提高，而就是这0.5%，却推动全球走入了现代化，生活与工作得到了质的飞跃。

时间来到21世纪，有一个比蒸汽机更大的机遇摆在我们面前，那就是智能化。根据高盛研究公司（GSR）的数据报告显示，新兴的生成式人工智能工具，将推动全球的国内生产总值（GDP）增长7%，带来近7万亿美元的GDP增长，并将使得全球生产力提高1.5%。并且人工智能技术还将通过与各个行业的深度结合，在自动驾驶、智慧城市、智能制造等领域带来连锁反应。每一个行业，每一家企业最终都将深刻被智能化所影响。

可以说，今天全球企业面对着一个不逊于前几次工业革命的巨大历史机遇。而各个行业、企业的问题是，究竟应该如何最快把握智能化机遇？如何在智能化激流中获得成功？

 

笔者观察到，自MWC2023以来，华为企业业务打造一档名为《数字有道》（DIGI-Channel）的栏目，邀请了来自全球的客户、伙伴、媒体及KOL等行业大咖，分享相关数字化、智能化转型的成功经验。

我们可以将这档栏目比作一个华为的“朋友圈”。其中涵盖了华为在NA市场、商业市场与分销市场的成功案例，展现了华为与伙伴的相互支持，凸显了华为在全球市场的广阔布局。深度了解其内容，既可以了解智能化如何成功，又能够领悟华为如何做到“朋友遍天下”。

华为与千行万业携手迈向智能化的心路历程，都能在这个“朋友圈”中探寻到痕迹。

有朋自远方来，不亦说乎

在目前阶段，推进行业智能化发展，帮助全球企业加速实现智能化转型，是华为的重要目标之一。

在不久之前的华为全联接大会2023上，华为常务董事、ICT基础设施业务管理委员会主任、企业BG总裁汪涛表示：“智能化已经掀开新篇章。面对智能时代的机遇与挑战，让我们携手奋进，共筑坚实的算力底座，使能百模千态，深入场景，赋能千行万业，加速行业智能化！”

基于这一机遇，华为提出从智联万物、智算万数、智赋万业三个方面，协同推进，加速行业智能化。要通过智能感知和联接帮助行业数据流转；通过强大的算力底座使能百模千态；通过解决AI在行业场景中的落地难题，将AI技术与行业需求深度结合。

 

在此基础上，华为在全联接大会2023期间还面向金融、政务、制造、电力、铁路等九大行业发布了相关的智能化解决方案。

那么，华为的目标与想法究竟是否得以实现？

来自全球的客户与伙伴，给出了他们的答案。

《数字有道》栏目吸引了来自全球超过18个国家与地区的华为客户、伙伴及行业意见领袖等大咖参加，覆盖亚洲、欧洲、南美洲、非洲以及大洋洲5大洲，嘉宾来自意大利、西班牙、中国、尼日利亚、乌干达、印尼等。且栏目的参与嘉宾基本是各行业的CXO层级，极具行业洞察力与产业话语权。

他们的证言，既是对华为的检验与支持，更向我们展示了全球各行业实现智能化目标中的所思、所想、所得。

智能正在风起时

我们看到，《数字有道》栏目中有非常丰富的案例，从三个层面展示出华为带给客户、伙伴的智能化价值，以及探索如何在大模型机遇下真正构建属于自己的数字化、智能化之路。

可以看到，今天各行业的智能化要求，首先基于对大模型这一时代机遇有充分理解，能够推动大模型落地。既然智能化的核心是AI大模型，那么大模型的训练、推理、应用，也就是最为考验行业智能化的挑战。

科大讯飞是具有代表性的科技企业，其所推出的讯飞星火认知大模型，具有文本生成、语言理解、知识问答、逻辑推理、数学能力、代码能力、多模态能力等7大核心能力，拥有跨领域的知识和语言理解能力，能够基于自然对话方式理解与执行任务。

而在科大讯飞打造大模型的过程中，明显发现了大模型训练是一个复杂的系统工程，从数据准备，模型预训练到模型训练，系统稳定运行十分重要，而网络基础设施是长稳训练的关键。

AI大模型的训练场景中会存在负载不均衡的情况，而且设备网络规模越大，传统负载方式冲突会越严重。要实现更好的大模型训练效果，就需要大规模、高吞吐、高可靠的数据中心网络作为支撑。

 

为此，科大讯飞选择了华为数据中心网络进行合作。经过实践发现，华为数据中心交换机支持超大规模组网，支持万亿参数的大规模训练。其次华为AI智能加速器，可以大幅地提高网络吞吐，将AI模型的训练效率提升了20%（内部测试数据效果）。而在最关键的网络可靠性问题上，华为独创的网络数字地图技术，可以有效使能计算网络一体化运维，通信异常一键诊断，实现训练中排障效率提升90%。

在训练侧，基于华为懂智能，懂网络，凝结下来的技术与产品可以大幅度提升大模型的训练效果，解决智能化过程中的首要问题。

在大模型应用落地的最后一公里，同样可以见到华为带来的价值。比如在油气领域的智能化落地，我们就可以看到这样的案例：中国工程院院士、石油地质与油气勘探专家赵文智在做客《数字有道》时提出，目前油气勘探目标越来越复杂，只靠传统的物理模型很难完全解决问题，人工智能技术对多变量、多参数未知的地下世界的求解能力，不失为一个好的、可解决复杂油气田问题的方法。

 

在实现油气领域与大模型方面，赵文智院士提到华为盘古大模型在气象领域的成功应用，其实与油气勘探开发研究的业务机理十分类似，方法思路完全可以借鉴。大模型的新范式，可以在油气行业海量数据基础上构建初始模型，再针对不同业务领域数据进行二次训练和微调，这也使得人工智能技术有望实现工业化落地。

可以说，从AI大模型的训练、推理环境打造，再到行业化落地应用，华为具有完整可信的智能化相关能力，可以帮助不同类型的客户、伙伴实现智能化目标。智能正在风起时，华为的智能之道，正符合千行万业的期待。

深入行业万事兴

智能化的出发点是智能技术，但最终用户却是行业场景。行业是智能化的最后一公里，深入行业，了解行业，在智能化大势中扮演着重要角色。

为此，华为成立了行业军团。通过深入行业、深入场景，纵向缩短管理链条，更迅捷地响应客户智能化需求，横向快速整合研发资源，全力支持千行万业的智能化转型。而华为在众多行业都已深耕多年，并与时俱进紧随行业发展，结合各类创新数字技术可以更好地助力行业创造更多价值。

比如，在教育智能化领域可以看到华为深入行业带来的价值。西安电子科技大学自2003年起，便着手加强教育信息化、数字化建设。通过与华为合作，西电升级了信息化基础设施，打造智慧校园、搭建科研平台、构建产教融合人才培养体系，构筑以师生为中心的开放、敏捷、智能的智慧教育新生态。

 

其中，在智慧校园方面，华为帮助西电构建了有线、无线、物联融合的新一代校园网，实现管理、教学、科研、服务等多业务一网接入，为师生打造处处能学、时时可学的智能化校园网络环境。基于华为提供的ROMA平台，构建了多业务互通互联的数据集成平台，支撑校园不同维度业务的数据传输、读取及分析，实现“线上AI助教+线下教师”的“双师”协同教学，以及更加数字化的校园治理服务。在科研方面，基于鲲鹏技术路线，西电建设了南校区高性能计算中心，极大提升了科研成果的转化和应用。

扎根教育行业，洞察校园的多方面数字化需求，积极推动产学研一体化深度融合，这些能力让华为真正走入教育智能化场景，成为学校的伙伴与朋友。

在金融领域，国金证券是华为重要的合作伙伴，双方在数字新基建、财富管理、数字化运营等多个领域展开合作。

 

在数字新基建领域，国金证券在2022年完成了新一代数据中心建设，其采用了华为网络设备作为ICT底座，从而为国金证券提供了高可用、高安全、低延迟的IT基础设施，有效支撑业务整体切换上线工作以及近期爆发式增长的交易需求。在业务创新方面，华为在核心交易系统升级改造、大数据等技术方面也将持续深化与国金证券合作。

在商业和分销市场上，也可以看到华为与伙伴携手同行，深入行业。

 

在商业市场，北京睿思智杰信息技术有限公司从2022年开始与华为在企业无线传输接入、数字能源、数通安全、智能协作、机器视觉、混合云计算、华为云等领域全面展开合作。此后，睿思智杰快速适应了华为商业市场的新打法，将更多资源倾斜到开拓商业市场。他们认为华为智慧园区解决方案是一个园区整体解决方案，能够满足商业市场客户对智慧园区的大多业务诉求。

 

在分销市场，广州安网物联科技有限公司2020年加入华为分销业务体系后公司开始快速发展。安网物联认为，华为在分销市场上具有伙伴体系好、综合实力强、产品竞争力强三大优势。尤其今年，华为推出了专有分销品牌“华为坤灵”，业务变化显著，特别是市场秩序管理的改变，价格体系更加优化，激励政策更加透明，产品竞争力也在持续加强，华为坤灵APP大幅度提升工作效率，让工程商体验更好。安网物联希望未来与华为在更多新产品和新领域展开合作，共同拥抱AI时代的变化。

深入行业万事兴，洞察行业需求，理解行业特性，与行业共同探索未来。这是华为所努力的，也是万千华为的客户、伙伴所需要的。

四海之内有宾朋

目前阶段，全球各个国家、地区都有着充沛的智能化需求。无论南北，不问西东，普遍都将抓住智能化机遇作为一国、一地、一企的关键目标。作为一家全球化公司，华为也将自身对数字化、智能化的积累，将先进的存力、算力、运力带到了全世界。

在海外商业市场，巴西FiberX公司电信业务副总裁Juelinton Silveira在做客《数字有道》时，谈到了智能化进程中与华为相遇的某种必然。

 

巴西FiberX成立于2008年，最初是一家光纤解决方案经销商，主要服务于巴西的小型ISP。2016年，FiberX开始与华为合作，随即成为公司发展历史上的一个转折点。其业务能力得到了极大提升，为价值客户提供服务的视野也大为扩展。在与华为合作的过程中，巴西FiberX不断拓展垂直业务，在政务、交通、商业、服务业、可再生能源等领域进行拓展。从华为与其巴西商业市场的伙伴FiberX的深度合作中不难看出，双方在当地展开多元领域的合作，除了能为企业自身的发展发挥重要作用外，也为当地的行业转型发展注入了创新的源泉，加速着千行万业迈向智能化。

这些例子，在华为与全球的伙伴合作中，并不罕见，华为的生态体系随着其业务在全球的布局也在完善与壮大。

 

对于波兰的Senetic公司来说也是如此。波兰Senetic在IT领域已深耕14年，2023年成为华为的分销金牌伙伴，在分销业务领域与华为展开了更加深度合作，他们认为如果要追求一流，就必须把华为坤灵产品和解决方案纳入其主力业务的销售范畴。通过与华为坤灵合作，波兰Senetic得以为客户提供期待已久的全方位企业解决方案。面向未来，波兰Senetic期望能够成为华为坤灵在欧洲乃至全球最重要的分销伙伴之一，并计划致力于让华为坤灵成为其销售产品和解决方案的首选品牌。

乌干达ICT部部长Chris Baryomunsi在做客《数字有道》时，就谈到了在乌干达的数字化进程中，华为如何提供有力支持。

 

乌干达陆续发布了《2040年愿景发展战略》和《数字乌干达》等相关政策，将数字化专项工作作为本国战略的优先发展事项。2006年，乌干达设立了ICT部。目前，乌干达打通了全国主要区域的信息高速通路，帮助主要政府和公共职能部门实现互联互通。通过数字化提高了签证办理、在线教育和在线政务等领域发展。而在这一过程中，乌干达ICT部认为华为是非常好的合作伙伴，华为不仅为乌干达提供了稳定可靠的国家骨干网络，还通过“未来种子”“ICT学院”等模式，不断帮助乌干达培养ICT人才，将乌干达打造成ICT发展沃土。

《中庸》中说，道不远人。人之为道而远人，不可以为道。意思是说君子追求的大道，始终要贴近于人，服务于人。

《数字有道》就是这样一个窗口。透过它，我们能看到华为的独特能力，能看到华为朋友们的智能化探索。同时，也能看到智能化浪潮面前，每个行业、每家企业，甚至每个人的抉择与思考。

这些来自世界各地的客户和伙伴之所以选择华为，信任华为，是因为华为切实致力于助力加速千行万业加速实现智能化。在同一个目标，同一个梦想的驱动下，更多客户与伙伴会与华为一起，构成更强更稳的“朋友圈”。

只有以人为本，道不远人，智能技术才有价值，智能化才能实现。这或许就是关于智能时代的答案。