德国传感器的实力，为什么如此强大？

这里关注我，记得点右上角菜单栏•••键设为星标       我们谈起德国，想到的就是德国强大的工业实力，以及大众、奔驰、西门子等等巨头。   然而，这些只是冰山一角，德国的工业实力有一半以上由中小企业贡献，这些中小企业占到了总数的99%，它们被称为“隐形冠军”，人口只有八千万的德国竟有2000多个隐形冠军企业，这些公司许多业外人士根本听都没听说过。   今天我们来看看德国工业的一个角落——隐秘而强大的德国传感器产业，这也是众多德国隐形冠军的隐匿之处。       德国传感器产业有多强？   没有具体的数据，我们很难感知德国传感器产业对世界的影响，以及其在全球所处的位置。   然而对于传感器这个分散而零碎的市场，许多市场咨询公司做的调查，也大都仅是观察某一传感器市场的状况，而传感器更多的是“小而美”、“小而强”的企业。   我们先来看看几份榜单，具体看看各领域德国传感器企业的实力。  

▲2024全球十大传感器品牌指数（来源：CNPP）   上图是CNPP品牌数据研究给出的世界传感器品牌指数排名数据，小编认为还是比较符合我们对全球传感器品牌的认知，前10名中的博世、英飞凌、SICK西克都是德国企业。   此外，前10名单外的德国知名传感器品牌有倍加福（Pepperl + Fuchs）、西门子等。该份榜单总体来说，呈现德国、美国、日本三国传感器企业割据的局面，德国的传感器实力是当之无愧的全球三强之一。   在知名半导体市场资讯机构Yole的2023年全球 MEMS 企业排行中，博世、英飞凌相继入榜，其中博世更是以绝对优势领先其他厂家，成为TOP1，多年蝉联冠全球MEMS第一企业宝座。

▲Yoel全球MEMS TOP 30 品牌   全球工业自动化著名媒体plantautomation-technology在其平台上发布的2019年全球TOP10工业传感器品牌中，First Sensor、博世、西门子三家德国传感器企业入榜。   ▲全球工业自动化媒体plantautomation-technology发布全球TOP10工业传感器品牌   著名市场调研机构ResearchAndMarkets发布的全球传感器制造和供应商TOP 10 名单中，英飞凌、博世、西门子等德国传感器企业再次入榜。 ▲ResearchAndMarkets全球传感器制造和供应商TOP10   可以看到，无论哪份榜单中，德国传感器企业都是其中不可忽视的力量，并且占据不少的市场份额。   而这只是德国较大的传感器企业的实力，德国传感器企业更多的实力隐藏在了冰上之下。   譬如上文中提到的First Sensor，是全球工业压力传感器的领导者之一，一直垄断着我国石化仪表行业的压力传感器领域。然而First Sensor 在2020年被美国TE泰科电子收购，这引起了我国石化行业的恐慌。

类似First Sensor这样的例子还有很多，小编再举一个例子，工业里面常用的温度传感器，一般有两种——Pt100和热电偶，Pt100是一种以铂金电阻制作的温度传感器，世界上能生产薄膜式铂电阻核心部件的企业，不超过五指之数，而这其中德国就占了两家——Heraeus贺利氏、Jumo久茂，这两家企业是全球工业温度传感器细分领域的领军企业，是隐形的冠军。   值得一提的是，贺利氏的传感器部门已被我国台湾被动元件巨头国巨收购。   ▲市场上售卖的薄膜铂电阻   市场上售卖的薄膜铂电阻器件将“德国原产地”写在显眼的位置，显然是利用消费者对德国制造的信心，而这颗薄膜铂电阻很可能产自贺利氏或者久茂。   德国Sensitec公司是全球磁阻传感器领先企业之一，其磁阻传感器能够在+270℃到-133℃的温度范围之内正常工作，远超普通磁传感器，2004年被用于火星探测车“勇气号”和“机遇号”上面，用于感测机械臂或者轮子的位置。       除了以上提到的传感器品牌和应用外，还有巴鲁夫、倍加福、X-Fab、WIKA、E+H、VEGA、德森克、赛多利斯、大陆集团……等等数不尽的德国传感器品牌。   这些德国传感器被广泛用于工业、消费电子等领域的方方面面，在不少方面都是该领域里数一数二的存在，是德国“隐形冠军”的典型代表。   德国的传感器产业为什么这么强？   不仅是传感器产业，德国在工业制造业等实体产业上，都很强，是什么原因造就了这些德国传感器企业呢？   1、家族传承   制造业，尤其是传感器这些高科技制造业，很少有科技进步带来的技术大跃进，更多的是日积月累，不断打磨技术，深挖壕沟，建立技术壁垒，形成领先市场的技术优势。   要形成这种优势，一年、两年肯定不行的，需要数十年甚至上百年的传承与积累，德国的许多传感器公司就是这样的家族企业，靠着一代代传承下去，发展起来。

上文提到的全球薄膜式铂电阻核心部件厂家之一的Jumo久茂，就是这样的一个家族企业。   1948年，JUMO GmbH & Co. KG由Moritz Kurt Juchheim先生在德国福尔达创建，Moritz Kurt Juchheim先生的父亲就是做温度计的，如今Jumo的实际经营者是Moritz Kurt Juchheim先生的孙子，公司建立至今70多年，从未上市，一直专注于温度传感器领域稳步发展，才达到今天的成就。   ▲Jumo久茂创始人Moritz Kurt Juchheim先生1952年在其办公室中   2、技术创新与持续投入   人类的科技是不断进步的，像Jumo久茂这种70多年的企业，其经历电气革命到信息革命的变化，如今工业4.0又汹涌来袭，一成不变的技术注定要被淘汰，尤其是身处传感器这类高科技领域。   Jumo刚开始只做“绕线式”铂电阻的温度传感器，绕线式铂电阻的优点是：准确、稳定性强，但缺点也很明显，就是全部纯手工制作的传感器，没办法大规模生产，并且材料成本也很高。   面对技术革命，Jumo并没有止步不前，而是锐意改革，引入自动生产设备，检测设备，建造洁净车间，开始生产“薄膜式”铂电阻。   由于“薄膜式”铂电阻是把铂金粉末喷涂到基板上，然后激光刻蚀，最后再检测，并且生产过程是全自动的，这样大大的提高了生产率，降低了成本。   正是这样持续的技术创新，给了Jumo成为全球工业温度传感器领军企业的底气。   许多德国传感器企业都有这种自我革新的精神。   ▲SICK创始人Erwin Sick先生   SICK是德国最大的独立传感器企业之一，创建于1946年——比Jumo还早两年，早期由其创始人欧文·西克（Erwin Sick）博士经营，1988年Erwin Sick先生因心脏病突发逝世后，其遗孀Gisela Sick女士集成了公司，并发展至今。   早期SICK以光电传感器和自准直装置起家，如今SICK生产磁性传感器、光电保护装置、视觉传感器等器件，传感器产品型号多达4万5千种，涉及工厂自动化、物流自动化和过程自动化三大领域，成为德国最著名的传感器企业之一，靠的也是这种传承和自我革新的精神：SICK每年将营收的12%以上投入到研发端中。   3、国家的工业基础   许多制造业内人士都知道，很多时候我们国家某些科技领域被卡脖子，其实并不是某领域不行，而是更上游的环节存在薄弱，从而环环相扣，影响了整个产业链。   譬如我们说华为的手机不行，做不了5g手机了，是华为不行吗？不是，是中国的半导体产业不行，搞不了先进制程的芯片。而先进芯片的源头是什么？就是光刻机、掩膜机等制造设备。

  传感器产业也是如此，我们看到的是一个传感器，但其实现今传感器的许多技术突破，都有赖于基础材料的发展，半导体技术的突破，从而带来传感器技术的革新，譬如MEMS技术，就是典型的例子，其对传感器产业的影响无需赘述。   因为我国工业建设起步晚，基础薄弱，传感器产业很难得到我国其他工业领域的有力支撑，发展速度自然也慢些。       4、企业良性竞争   这或许是最难改变的地方，根源于文化的差异。   我们常说内卷，在中华文化圈里，似乎普遍存在过度竞争的情况，如日本、韩国等国家，其内卷化也比较严重。这就导致企业没有一个良性的市场竞争环境，以至于越斗越狠，市场越做越辛苦。   相对来说，欧美国家这种现象就弱了许多。   打开德国很多公司的网站，你会发现，某个产品看起来好熟悉啊，好像在哪里见过。没错，就是其他公司的产品。他们经常互相“捧场”，我们家没有这产品，但客户需要，你们有，咱们就商量一下，互相卖一下。就算是竞争对手之间，也都差异化定位，避免恶性竞争。   在中国，很难想象四方光电、汉威科技或者高德红外、睿创微纳、大立科技之间，会在自己的产品序列里卖对方的产品吧。       5、市场   中国的国产传感器市场难做，很多时候能听到同业人员的抱怨。这里面既有某些国产传感器自身品质问题，更多的是整个产业上下游的氛围。   传感器作为工业产品的一个关键部件，很多时候决定是否使用某个厂商的传感器的，并不是传感器本身或者产品制造商，而且产品的上游。工业观察家林雪萍谈到过这样一个例子：

“海事装备的老大挪威康士伯生产的传感器，用在 美国Woodward的调速器，然后被德国MAN船用低速柴油发动机使用。”

    德国MAN作为全球船用低速柴油发动机的龙头，许多船厂生产船用低速柴油发动机都需要获得该公司的授权许可，任何技术和部件都无更改的余地。因此，即使国内有相关的、合适的传感器，也进入不了这条产业链中。   之前有德国传感器销售自言，在德国推销传感器相对容易许多，特别是老客户，需求十分旺盛，因为在许多工业领域德国都是龙头或者上游，不存在那么多条条框框，只要产品过硬，就很容易到来订单。德国的销售简直是太幸福了！   德国传感器产业的阴霾   虽然德国传感器企业很强，无论是博世、SICK、英飞凌这样的传感器大企业，还是Jumo、巴鲁夫、贺利氏这样的隐形冠军，德国传感器企业都不缺。   但德国传感器产业并非一片光明，因为世界各国的巨鳄们正对这些“小”公司虎视眈眈。   德国的传感器隐形冠军企业，技术含量高，细分领域市场地位重，而且体量相对来说较小，是许多跨国巨头眼中的美餐。德国拥有大量这样的“优质公司”，更成为许多企业兼并的对象。

  我们前文提到了First Sensor这一德国工业传感器巨头，在2020年被美国TE泰科电子收购；Sensitec这家磁传感器领先企业，在2021年被我国希磁科技收购；德国著名工业机器人企业库卡（KUKA）被我国美的集团收购……   据德国杜塞尔多夫一家研究公司DDW‑Die Deutsche Wirtschaft的分析数据显示，截止2020年，美国拥有约1783家德国注册企业，较第二位的法国(821家)多近1,000家。中国则排第10位，仅拥有267家德国公司，数目远低于许多欧洲大国，也不及排名第六的日本(470家公司)。   ▲DDW公司分析数据：拥有最多德国公司的十大外资来源地（2020年）   一如二战后美国疯狂收割德国的工程师一样，美国总是偏爱德国的技术，成为拥有最多德国公司的外资来源国家。   而中国仅拥有274家德国企业，其中最著名的就是美的集团收购的著名工业机器人企业——库卡（KUKA）。   想要拥有德国企业的技术，是许多国家的公司收购德企的主要原因。   外资收购德国企业数量最多的行业出现在机械工程行业，共有1150家企业受到外国资本控制。排名前10的行业分别是：

机械工程：1150 家

电气工程：851家

化工工业：701家

咨询/IT：681家

消费品：661家

建筑/钢：550家

汽车行业：430家

媒体行业：428家

美食/旅游：390家

房地产：388家

不愧于德国工业大国的声名，而这也让德国传感器等制造业处于外国资本的阴霾之下——体量弱小的企业很难对抗得了资本的力量，最终成为外国资本口中的美食，德国技术外流不可避免。   结语   德国拥有众多传感器隐形冠军企业，靠的不仅是企业本身一代代的传承与坚守，对技术的追求和持续的投入，更有良好的市场竞争格局，这样，这些“小而美”的企业才能一直保持专注，成为某个领域的王者。   审核编辑 黄宇