国际用户超两千万，国际新锐品牌TOZO入驻中国

什么是好的品牌？

基于个人，会有不同的评判标准，各有纷说，但是当一个品牌拥有超两千万的用户基础时，无论如何都算得上是一个好品牌了。

TOZO就是这样一个品牌，以其出色的音质、创新的设计和稳定的性能赢得了消费者的广泛好评，自成立起，用户数量就呈直线上升的趋势，凭借着出色的设计、卓越的音乐品质、极高的性价比俘获了用户的心。

TOZO是如何在国际上做到2000万的用户体量的？

其一是品牌理念先行

自2015年TOZO在美国华盛顿西雅图成立，秉持着"Technology Surrounds You"（科技与你同行）的品牌理念，专注于创新设计和创意开发，致力于为用户打造便携式智能影音系统。

以“为全球用户提供优质的产品和服务”为品牌使命。 在前沿技术的支持下，为用户提供更高品质的产品、更加极致的用户体验以及更绿色低碳的生活方式。

其二是定位消费者痛点的“精准打击”

随着蓝牙耳机市场不断扩大，消费者数量不断上升，随之而来的便是各式各样的使用痛点，对于消费者而言，这些痛点往往会变成购买下一款产品的驱动力。

面对消费者产品痛点，TOZO成立了TOZO体验升级科技实验室与TOZO音频科技实验室。前者关注于TOZO产品的外观、结构、材料等方面，以提升消费者在使用TOZO产品时的体验感；后者则是深究TOZO无线音频产品上音质的越级性技术研究。

如TOZO Golden X1与TOZO Open都是在TOZO科技实验室设计出的优秀产品。

前者在设计上通过高灵敏度及高分辨率可移动动铁单元，聆听更多声音细节，呈现影院级音效。 12mm超大动圈更比传统动圈大90%，高音清晰，中音柔和圆润，低音强劲，人声通透。在技术上研究HI-FI解码、材质及声学技术，以补偿声音通过耳道曲线时的频率损失，使到达鼓膜的声音最接近真实。

后者通过采用独特专利技术来解决消费者佩戴舒适度这一问题，TOZO在耳挂部分使用了纵、横双向的转轴设计，消费者可以从水平和垂直方向上调整耳机的角度，而且单只耳机的重量仅约为10克，从佩戴贴合度与佩戴重量上组合解决消费者佩戴舒适度的问题。

其三是“市场深耕”

市场深耕背后，体现了TOZO“战略聚焦”属性：即将企业的“相对有限”资源，聚焦在“相对无限”的重点市场竞争投入之中。

同时，市场深耕还有一个核心点，就是“精准用户洞察”与“入乡随俗的本土化”。

TOZO所面对的国际用户群体，从来都不是一个“简单生意”。这些用户懂产品、对产品挑剔，同时也最容易接受变化和拥抱潮流新事物，并且对性能、体验和设计往往都有明确需求。TOZO的目标也十分明确：做更懂消费者的科技产品，为全球用户提供符合他们期待与强化他们体验感的产品。

对于国际用户，TOZO明显是下了“深功夫”，在渠道拓展与用户服务方面，一是通过品牌长期的积累，更多的是靠“本土化”的私域流量运营与符合当地消费者使用习惯的触媒软件运营和沉淀，以及专业媒体和博主的背书，内容营销+强大的品牌背书，不断沉淀。

从2015年品牌成立，到如今全球用户超2000万的巨大跨越，TOZO用自己的理念与产品“硬生生”地在苹果、三星等国际大品牌阴影笼罩的情况“啃下”市场蛋糕。诠释了只要用心做产品，精准聚焦用户的使用痛点，“做得更好，获得越多！”

未来展望与踏出中国市场第一步

无线耳机市场在回暖扩大，这是事实

根据cannalys机构发布的《智能个人音频分析统计数据》中，截止至2023年Q3季度，无线耳机出货量仍呈增长态势，也就是说自2023年起，无线耳机的市场连续三个季度处于增长状态。

TOZO这些年来在全球市场布局也在逐步扩大，从美国逐步扩大到世界各大市场，其产品远销全球多个国家和地区，并在全世界范围内的多家大型百货连锁公司都开设了专柜，例如新加坡机场店等。

作为无线耳机最为重要的中国市场TOZO也踏出了第一步

根据IDC机构发布的《中国无线耳机市场季度跟踪报告，2023年第二季度》数据显示，2023年上半年中国无线耳机市场出货量4,588万台，同比下降0.1%。其中，第二季度出货量2,527万台，同比增长9.9%，迎来2022年以来首次正增长。

中国国内的无线耳机市场正处于稳中向好的状态。

为了进一步开拓中国市场，TOZO选择了与京东合作，看重京东在中国电商领域的影响力和广泛的用户群体。京东作为中国最大的综合性电商平台之一，拥有强大的物流体系和售后服务保障，能够为消费者提供安全、便捷的购物体验。因此，TOZO将京东作为其进入中国市场的桥头堡，并携带众多实力产品亮相，期待在中国市场迎来销售开门红。

通过与京东的合作，TOZO将能够更好地覆盖中国市场的消费者群体，并通过京东的平台优势和资源支持，提升其在中国市场的知名度和竞争力。这一合作将为TOZO在中国市场的发展奠定坚实的基础，并为其带来更大的市场机遇和增长空间。

为了进一步拓展市场份额，TOZO未来将继续深化与电商平台和线下实体店等合作伙伴的战略合作关系。通过扩大销售渠道、提升产品曝光率和增强消费者购买便利性，TOZO将努力拓展更广泛的市场空间，实现更全面的市场覆盖。

审核编辑 黄宇