快星半导体：思想决定行为 创新力促发展

　　从事半导体行业18年，深谙企业的生存发展之道——要有长远的发展眼光和策略，企业才能立于不败之地;要不断创新注入新血液，企业才能一路长青;要诚实经营打出自己的品牌，企业才能走向国际。　　做自己的产品 方能赢得一片天地.

　　2011年，整个半导体行业环境低迷，二次危机、日本地震让备受经济危机煎熬的半导体产业愈发雪上加霜，不过这并未影响快星半导体的平稳发展。

　　快星半导体总经理詹前发接受采访时说：“2011年整个市场状况不好，公司没有赚到什么利润，但2012年还是会坚持自己的品牌，重视芯片的研发。”

　　快星半导体于1999年正式成立，2005年转型生产IC和元器件产品，正式打出自己的品牌，完成了“由代理转向生产”的华丽跳跃。在接下来的发展中，快星半导体始终坚持产品的创新和研发。2011年，快星投巨资开发出LED驱动恒流电源方案，尝试采用世界领先的DSP芯片级封装，成为其工艺生产的一大突破。

　　“未来的LED灯是不用封装的，只需要一个整流条、一个二极管和一个电源就可以实现，设计会非常简单。”詹前发拿出公司最新设计的方案解释道，“这个方案最先由日本开发出来，技术研发和封装要求都非常高，快星以后的芯片都会采用这种工艺。”

　　虽然难度很大，但在詹前发看来，相应的回报相当可观。“目前LED照明产品卖到国外100多元一条，而这个方案出来以后仅卖60-70元，对普通老百姓来说，价格便宜且耐用又环保，销量肯定会上去。”

　　对公司的战略布局，詹前发称做自己的产品才能“有利可图”。“今天的半导体市场，单独拿一个东西去卖，已经没什么竞争力了。国外哪款芯片卖得好，我们就想办法开发出来，品质跟它们一样，但卖的价格比国外便宜，这样整体的利润才会上去。”他举例说：“比如说二极管，我们差不多卖到2块钱一个，而现在外面卖的二极管最多4、5分，最多1毛多钱1个。”

　　在产品线拓展方面，詹前发也有自己的思路：“我们会重点生产场效应管。目前，国内做MOSFET产品的公司大多在卖国外的产品，而我们虽然是国内的品牌，但芯片全部是在国外做的，品质没有问题。未来，我希望有本土品牌的MOSFET出现，现在已经有人卖我们的产品卖得很好，在赚钱了。”

　　创新是源泉 加大研发投入很值得

　　除了坚持做自己的产品，持续创新是快星半导体发展的核心动力。詹前发总结了公司在2011年的几大创新：

　　一是管理创新：颠覆了原有的管理模式，对员工的培训策略做了一些调整，不断地加大同员工的互动沟通，培训公司的目标，让员工具备或接近“老板”的思维、眼光和意识，能根据市场变化快速调整思维的能力。

　　二是产品创新：代理和生产都要不断找新产品，哪怕仅一两个产品，总需要有新的尝试，LED驱动电源系统方案，目前已经在测试和送样阶段。

　　三是服务创新：软件和硬件各方面都要提高。在软件方面，协助客户做了很多配合和支持;硬件方面，协助客户新产品定制化的开发;在物流配送方面，专门设立了三个配送司机提供快速到位的服务;最后，在汇款方式等细节方面一切以方便客户为首。

　　詹前发告诉记者，产品创新需要很大的花费，而且投入又不一定有产出，一颗IC有很多技术在里面，不是一两天可以完成的。目前在新产品这块没有真正赚钱，主要赢利点还是依靠原有的代理和现有产品直销等，但加大投入做产品开发是值得的，公司要长远发展，必须舍得投入。

　　造自己的品牌 成就人生的梦想

　　快星半导体也一直很重视品牌建设。詹前发从1993年就开始做元器件的代理，公司1999年正式成立，便开始委托国内厂商做OEM，2004年正式注册“快星半导体”品牌，2005年转型做芯片和元器件的研发生产及封装，重点推自己的品牌。

　　在品牌建设方面，快星每年都会参加各种大型电子展，也经常跟华强电子网组团参加大型国际电子展，詹前发称自己准备再做20年，赚多少钱无所谓，至少全国、深圳华强北能跑出一两个知名品牌出来，这是他的人生梦想。

　　2011年被华强电子网评选作为“电子元器件行业十大品牌企业”，詹前发颇有感慨：“有机会创造品牌出来，就有机会赚钱，未来我们会在技术方面加大投入，招揽人才。”詹前发称在2015年前，要把高端产品量产化，同时在深圳建自己的标准化工厂。

　　据记者了解，目前快星也有自己的工厂，但因产品线太多，仅限于生产中低端产品，而高端的一些新产品，技术比较难，依然要在美国和***等地代工。詹前发告诉记者，建厂房主要来做高端的新产品，比如手机的SIM卡、U盘、T卡等，全部采用CSP芯片级封装。

　　除此，快星也正在大力加强团队建设，目前在宝安、顺德、惠州都有销售团队，新的产品已经在推广了，待客户逐渐接受就能步入正轨了。

　　回首公司18年来的稳健发展，詹前发称就像进行盖楼的地基建设，前段时间的基础已经打好了，未来5-10年就会跨越式的发展。随着新产品的陆续推出和技术的提升，市场占有率定会逐步提升，新产品得到客户认可之后，利润自然会逐渐上来。

　　展望2012年，詹前发表示业绩可能会与2011年持平。Q3、Q4会好一点，2013年会逐渐好起来。“未来竞争会越来越大，很多工厂设备产量非常大，建议同行不要库存太多货，尤其是不环保的产品，可能会卖不出去。”詹前发强调。

　　思想决定行为，一个企业的发展离不开决策者长远发展的眼光和睿智的决策力，快星半导体的稳健前行取决于詹前发长远的发展战略。在此，华强电子网希望快星半导体稳健地发展下去，打造出“本土制造商”的优秀品牌，带动一批国内实力企业早日实现“品牌梦”。