山寨液晶电视低价的秘密：大尺寸杀到千元

　　引言：随着山寨手机逐渐衰落，山寨液晶电视又似有重振旗鼓的倾向，有些32寸液晶电视已叫到千元。山寨液晶电视有市场吗？智能电视会带来机遇吗？产业链的利润如何？且看电子工程专辑记者深入一线采写的报导。

　　大尺寸山寨液晶电视杀到千元

　　在消费电子领域，手机一直是山寨化的代名词，山寨手机产业链的发展和完善也带动了其它行业山寨化的出现。从2010年开始，受智能、3G换代、品牌化等诸多影响，山寨手机逐渐显示衰落的迹象。在这种情况下，山寨大军纷纷将目光投向了平板电脑、液晶电视等细分市场，希望能重现山寨手机的辉煌，赚到属于自己的那一桶金。

　　根据中国电子视像行业协会提供的数据，2011年中国彩色电视市场内销市场出货量达到4200万台，较2010年增长了6.3%。其中CRT电视已经逐渐被淘汰，LCD液晶电视成为主流。此外，2011年中国液晶电视市场显现出明显的大尺寸产品走俏趋势，40寸以上成为消费者主要关注尺寸。

　　山寨化有利有弊，行业新军固然可以凭借山寨化迅速占领市场，但是利润却会迅速杀到低。相比平板电脑尚处于成长初期，山寨液晶电视要爆发似乎更加困难一些，因为这是一个市场格局和产业链基本上被几个一线品牌所控制的激烈竞争市场，价格下降幅度也非常大。

　　根据某内地家电渠道商的透露，近年来品牌电视厂家竞争日趋激烈，基本上隔几个月就会做一次促销，而且渠道越来越扁平化，很多促销活动直接绕开了区域代理商。据介绍，目前一台42寸的平板液晶电视终端出货价格已经杀到了2800元。而在京东商城等电商渠道，创维的42寸液晶电视已经杀到了2688元。“一台电视机，厂商才赚20-30RMB，渠道商能赚个400~500RMB，农村市场有家电下乡补贴，利润可能要高点。”该渠道商还透露，就在一年前同类型的产品进价还要4000多元，基本就是在2011年大幅下降的。

　　品牌电视降价狠，但山寨电视似乎仍有利润空间。电子工程专辑知名博主左强对笔者表示，目前山寨液晶电视主要分为商用、民用两类：商用主要供给KTV、休闲中心等不在乎品牌，讲究成本控制的行业客户；民用则主要在淘宝网等网购平台出现。根据电子工程专辑记者的调查，还是以42寸为例，与创维同等功能的液晶电视只卖1360元，还带售后服务的（这里说的还并非翻新机、仿牌机，而是有自己品牌的机器，尽管是一些“东门子、酷影”等不出名的牌子）。

　　低价的秘密——屏的猫腻

　　为何如此低的价格？商家给出的解释是：一个是因为走的网络渠道，另一个是用的屏有区别，在淘宝卖的液晶电视大多有A+屏、A屏、一线屏、单点屏等区别，不同的屏幕价格是不一样的。“屏幕上有瑕疵和没有瑕疵的价格不一样。1360元的是一线屏，　1700元的是暗线的，1880元的是带点的，1980元的是完美的没有瑕疵的A+屏。” 海信电器总经理刘洪新则表示：“山寨电视的低价格是由于采用劣质面板，存在坏点，画质不好，而且售后服务无保障，严重损害了消费者的利益。”

　　在宝安沙井的一间写字楼中，电子工程专辑记者采访了从事山寨液晶电视生产的老孟。他表示，其实不同的屏厂有不同的叫法，基本上公认的也就三种等级“A+屏、A屏、A-屏”，“没有他们说的这么复杂，基本上A-屏以下的规格是不允许出厂的。A屏带一个亮点，但也不影响观看，如果用A+屏，基本跟品牌厂商没区别。”他直接算了一笔帐：“A+屏我们拿三星的至少要1800元，主板用Mstar平台的话大概150~200元，其余电源加机壳大概100元，这里光成本就已经过2000元了，所以利润并没有这么高。如果说06、07年还有70%的利润，现在只剩下10%的利润了”。

　　根据老孟的介绍，山寨液晶电视的从业者主要有几拨人。第一拨是CRT时代，珠三角的一些二线电视生产企业开始向LCD专型，主要做26英寸以下的中小尺寸。第二拨人来自于原来的电子元器件和其它家电制造商，如DVD生产商。第三拨则是来自安防监视器行业，主营业务是广告机、安防监视器、大屏幕液晶拼接等，电视机只是附带的业务。老孟的公司就属于第三拨人，他们的主营业务为监视器。

　　2006年MTK成为全球最大的平板电视芯片商，加上奇美、中华映管的液晶模组工厂分别落户南海、深圳，同时一大批方案设计公司的出现也给山寨电视的配套完善提供了条件。对这些山寨企业来说，花上几万到几十万元就能购买到一条平板组装线，一些小厂只花上几千元就组装了一条平板生产线。而一些小作坊更是几把螺丝刀就开始生产，做加工的工人也不需要进行专业训练。组装工艺简单，一个普通的工人在一天之内就能学会组装液晶电视。

　　品牌和山寨的区别？

　　老孟表示，目前做得比较大的OEM厂商如惠科、康冠等厂商主要采用MTK的方案，他们的产品主要出口，同时也给创维这样的品牌厂商做代工。其中深圳惠科电子是一家成功由山寨转型上岸的平板电视制造企业，2006年产值曾达到20亿元。而对于一些中小的山寨厂商来说，出货量大多在1~2K/月左右，他们倾向于采用价格更低的Mstar16和48方案，这也是目前山寨企业用得最主流的电视方案。“屏的价格降得很快，2010年42寸屏就要3000多，现在跌到1800了，这让大尺寸屏的门槛降低了不少。”至于液晶屏，这些中小企业基本上无法接触到原厂或大的代理商。他们大多通过一些炒货商从香港拿货。“基本没有走正规渠道的，原厂估计也是睁一只眼闭一只眼。”

　　“清华同方，长虹等众多品牌，基本上都有自己的设计能力，但也会通过一些方案设计公司采购解码板卡和电源板，自行完成整机的组装和品牌销售。主要是由于同样的拿到***原厂提供的完善的TurnKey方案设计，根本没有太多的个性研发空间存在。在这种情况下，至于是品牌自行设计加工出来的解码板和方案设计公司山寨化加工的标准解码板又有什么区别呢。”知名博主左强认为，大家都是用的一样的屏和主板，采购的同样的模组和机壳，到底品牌和山寨之间有什么区别呢？“高端产品可能有些差异，低端产品基本没有区别。”

　　目前来看，同类型产品山寨和品牌电视之间相差的利润大概在500元左右，相比手机行业，这个利润还是比较可观的。从构成行业山寨化的必要条件来看，一个是要有利润空间，一个是要有市场需求，一个是要有成熟方案，目前来看这几点电视产业似乎都已具备。不过在缺乏创新和技术含量的情况下，山寨液晶电视行业似乎在重蹈手机行业的覆辙，整机厂沦为搬运工，陷入低价竞争的泥潭。

　　“苹果、联想等IT厂商进军智能电视领域，表明这个市场仍将大有可为。” 老孟认为，随着智能电视的迅速发展，山寨智能电视的出现是迟早的事，到时候产业格局将会发生进一步的变化。不过左强对此却并不乐观，他认为智能电视跟智能手机不同，这个领域将会受到内容提供商和运营商的限制，而山寨企业则很难获得这些资源。

　　笔者认为，山寨液晶电视并非没有出路，不妨借鉴山寨手机的成长方式——“农村包围城市”，内地的三线城市和农村市场其实拥有很大的市场需求。与城市消费者相比，不少地区的农村消费者事实上并没有得到家电下乡的多少实惠，所谓的补贴其实被渠道商用各种名目扣减了。山寨企业如果能够深耕内地农村渠道，做好售后服务，一定大有可为。