海洋光学全球副总裁孙玲博士：用创新分析仪器拥抱客户

　　海洋光学创建于1992年，他的诞生源于一项新技术和产品的问世——微型光纤光谱仪;2004年，豪迈集团将海洋光学收至麾下;2006年，海洋光学正式进入中国。如今二十年过去了，微型光纤光谱仪已被全球75000名客户所采用，而海洋光学更多时候是“躲在”合作者的身后。

　　为何“年轻”的技术如此受人亲睐？而海洋光学又为何身居幕后？过去五年，海洋光学中国取得了哪些成绩？未来五年海洋光学中国又将有哪些战略规划？

　　近期，带着以上疑问，在海洋光学上海办公室采访了海洋光学全球副总裁、亚太区总裁孙玲博士，海洋光学亚太区市场总监刘兵斌先生陪同采访。

　　

　　海洋光学全球副总裁、亚太区总裁孙玲博士

　　过去五年：海洋光学与客户彼此“寻找”

　　“2011年是海洋光学中国发展史上的第五个年头，过去五年间，海洋光学中国团队从孙玲博士一人发展到如今的40多人，同时亚太区销售额实现了年平均20%的增长。”豪迈集团光电科技部CEO Rob Randelman博士对海洋光学中国如此评价。孙玲博士在谈及海洋光学过去五年历程时说，“我们与客户在互相寻找，两个终将相爱的人还未彼此认识。”

　　以技术为媒寻找“爱人”

　　孙玲博士介绍说，“我们知道光与物质发生作用会产生谱图，而海洋光学光纤光谱仪就是提供谱图的工具。与传统的光谱仪相比，光纤光谱仪采用后置分光，避免了通过分光器件移动来满足波长变化的设计限制，而是一次全谱扫描同时成像，所以光纤光谱仪完成测量的时间很短。目前，就光谱范围而言，光纤光谱仪可覆盖紫外、可见、近红外;就测试方法而言，可以进行透过率、发射率、吸光度等测量，如果配上先进的光源，还可以测等离子体、荧光、拉曼等。”

　　“与传统的光谱仪的另一大不同在于光纤光谱仪采用了折叠式光路设计，可使得光谱仪的体积减小，可便于仪器的手持和便携。二十年前，微型光纤光谱仪的诞生使得光谱仪的体积缩小至一半A4纸大小，如今海洋光学最小的光谱仪体积只有火柴盒大小。当光谱仪小到可以放到手掌中，那它就会有无穷的应用，而且很多应用超乎我们的想象。”

　　

　　海洋光学光纤光谱仪产品

　　“海洋光学擅长光电技术，我们一直努力把光谱仪做得更准确、更稳定，为此豪迈集团在收购海洋光学之后，陆续收购了擅长测试光的蓝菲光学，及擅长光传输的Fiberguide;而如何运用光谱仪模块获得创新应用则需有专业知识的人士来参与。因此，海洋光学一直在寻找需要这项技术的人，让他们了解我们。可以这么说，海洋光学只给出谱图本身信息，而这些信息究竟应该如何解读和应用则留给了我们的‘爱人’。”

　　理念是阻隔双方“相恋”的最大障碍

　　谈及过去五年海洋光学在中国市场所遇到的最大挑战，孙玲博士表示，“最大挑战是理念差异。传统仪器用户的想法是你给我提供一个设备，插上电源后，按照仪器菜单操作便可以得到测试结果，而这种想法正好与海洋光学的理念相背离。”

　　“与现在很多仪器公司所追求的‘一键操作’、智能化不同，海洋光学追求的是客户在我们光谱仪模块平台上DIY，做出无限多及可能的应用，而在这个过程中，海洋光学给客户提供的是光谱仪模块，是我们已经‘搭成’的某种应用的例子，而不是菜单式操作;我们帮助客户把想法变成终端产品。正如海洋光学创始人Michael J. Morris博士所言，‘海洋光学是一个中间人，连接科学与终端产品。’”

　　海洋光学特殊的理念使得其有着与其他仪器公司不一样的商业模式，虽然，今天海洋光学的产品已经在全球销售超过二十万台，但更多时候海洋光学只是身居“幕后”。孙玲博士表示，“在这方面，我们与IT行业的英特尔有些相似。”

　　在中国成功“谈”成了几场恋情

　　过去五年，海洋光学在中国成功地‘谈’了几场恋情，与合作伙伴携手做了一些有意义的事情。孙玲博士自豪地说到，“例如，其一，我们合作伙伴的大气监测系统在2008年北京奥运会期间发挥了很大作用，而此系统的核心部件是海洋光学的产品;其二，我们与合作伙伴一起开发的基于拉曼技术的‘三聚氰胺’快速检测设备，2分钟之内可以给出检测结果;其三，与北京古玩城古玩珠宝检测修复中心主任关海森先生合作，用LIBS（激光诱导击穿光谱）技术搭建成青花瓷鉴定系统;其四，杭州中为光电利用海洋光学的光谱仪模块集成为LED全自动分光机。”

　　“此外，海洋光学在中国还与广西工学院、吉林大学、长春理工大学、上海理工大学、哈尔滨工程大学、哈尔滨工业大学成立了7家合作实验室。2009年海洋光学在中国设立了工厂，针对中国市场提供产品，目前已经开发了荧光粉分析仪及珠宝检测设备。”

　　未来五年：海洋光学期待与客户“相恋”

　　“二十年对于一项新技术而言还很短暂，它的很多应用海洋光学本身也并不知道，我们需要一帮人了解这项技术，需要一帮人在这项技术基础之上做出新的应用、新的终端产品。”孙玲博士说到，“过去五年，我们产品的覆盖面还太小，未来五年，我们要扩大产品覆盖面，而公司也将随之从销售型公司转型为市场兼研发型公司。战略转型的大幕就从‘百千万计划’开始拉开。”

　　“百千万计划”搭建“相亲”平台

　　“在海洋光学的发展史上，我们曾经帮助很多科学家将创新应用变成终端产品，并最终成立了公司。2011年年初海洋光学总部在全球启动‘Blue Ocean 科研奖金计划’，在全球征集新创意新技术，海洋光学提供总金额逾10万美元的奖金，但很可惜并没有中国的科学家参与。”

　　“未来五年，海洋光学中国将重力打造‘百千万计划（MOST：Moving Optical Sensing Technology to Market）’，即通过MOST平台，我们要在中国征集一万种创新应用，从中产生一千个商业计划书，并成就一百家企业。海洋光学是帮助中国实现从‘中国制造’向‘中国创造’转变的一个非常好的合作伙伴。我们希望未来五年能通过MOST平台与更多的中国客户‘相恋’，并最终‘结婚生子’，成就双方的梦想。”

　　此外，孙玲博士还表示，“在‘十二五’发展规划中，海洋光学与很多领域的客户都有合作机会，如环境保护领域、新能源领域及国家重大科研仪器专项等。在新能源领域，海洋光学产品可以在光伏检测、LED检测等方面发挥作用;而国家‘十二五’启动的重大科研仪器专项，海洋光学也可以为仪器研发者提供仪器中所需的光电产品。”

　　后记：

　　在采访海洋光学孙玲博士前，我一直以传统仪器公司的商业模式来看待海洋光学，一度以为微型光纤光谱仪的最终使命就是替代现有的光谱仪产品。采访之后，我发现我的想法有些狭隘。作为一家源于创新应用而成立的公司，海洋光学从诞生之日就确立了独特商业模式，创始人Michael J. Morris博士立志为有创新想法的科学家提供模块，而最终搭建成怎样的终端产品则由科学家自己掌控。

　　记得在一次采访中，有人问起豪迈集团光电科技部CEO Rob Randelman博士，海洋光学是更像“英特尔”还是“苹果”？ Rob Randelman博士回答，“我们现在是‘英特尔’，但在去往‘苹果’的路上。”其实在我看来，海洋光学兼具“英特尔”与“苹果”的特质，“身居幕后”及“开放式的平台”。而对于国内的仪器行业而言，海洋光学的这种商业模式意味着更多的机会。希望未来五年中，在海洋光学“百千万计划”推动下，会有一批中国本土企业因创新应用而成长壮大！

　　附录1：孙玲博士个人简历

　　孙玲博士现任海洋光学全球副总裁，亚太区总裁，海洋光学董事。孙玲博士来自中国四川成都。她于2004年在日东京工业大学取得材料学博士学位。此前，她于2000年在日本埼玉市埼玉大学取得材料科学硕士学位。2004到2006年，孙玲博士曾在日本东京BAS公司作为海洋光学主管工程师工作了两年多。 该公司是海洋光学在日本的经销商。去日本深造前， 孙玲曾在中国四川电视台任记者，并曾在成都体育大学任教。孙玲于1989年在四川师范大学取得化学学士学位。