华为：美国市场最复杂 向思科发起挑战

　　北京时间5月12日消息，据路透社报道，华为北美研发中心高级副总裁约翰·罗斯（John Roese）日前在接受采访时表示，华为正在积蓄力量，准备在美国市场向竞争对手思科发起有力挑战。但他同时指出，实现这个目标需要耐心和时间。

　　美国市场最复杂

　　罗斯在采访中说：“迄今为止，美国是我们面临的最为复杂的市场，对于我们而言，进入美国市场就类似于西方企业进入中国市场。”华为美国分公司总部设在得克萨斯州普莱诺市，过去十年间，一直在向美国电信运营商销售基础设备。华为生产的路由器和交换器可以通过网络和调制解调器和智能手机等设备传输数据。

　　如今，该公司提出了一个新的目标，那就是向美国大企业销售设备，而这一市场目前由思科主导。华为为旗下企业业务部门提出了一个业绩目标，即到2015年全球营收达150亿美元。华为预计，今年企业业务部门在全球范围内达成的交易额将超过70亿美元，同时还将斥资45亿美元进行产品研发。该业务部门提供路由器、交换机等设备。

　　罗斯说：“我们基本上认为，企业业务部门需要几年时间才能到达一个临界点，但美国对于我们实现营收目标并不重要。”华为企业业务部门2011年营收为人民币91.6亿元（约合14.5亿美元），同比增长57.1%，令其成为华为增长最快的业务部门。尽管如此，企业业务营收在华为总营收所占的比例仅为4.5%。

　　罗斯曾供职于北电网络、Broadcom、Enterasys和Cabletron等科技公司，行业经验丰富。罗斯说，华为并未公开制定在美国市场的业绩目标，但他明确表示华为正在积蓄力量，希望成为思科在美国市场的强大的竞争对手。思科是全球第一大网络设备厂商。罗斯说：“多年来，思科的确没有遇到真正的对手，华为将改变这一格局，我们不是微不足道的角色。”

　　最大竞争对手

　　思科CEO约翰·钱伯斯（John Chambers）始终将华为视为思科在企业级市场的最大竞争对手，并承诺将采取更为激进的竞争手段。思科曾在2003年将华为告上法庭，称该公司侵犯其多项专利。在华为删除了涉嫌侵权的代码后，思科才撤销这起诉讼。

　　思科执行副总裁罗伯·劳埃德（Rob Lloyd）暗示，华为仍然正对思科形成威胁，他还对该公司的创新能力提出质疑。劳埃德在本周四的思科财报电话会议上表示：“我们清楚地知道，客户可以看得到来自思科的创新，但他们却看不到来自华为的创新。坦白地说，模仿并非创新。在以云为中心的世界中，信息的隐私性和数据的安全是客户最为看重的因素，而这些并非华为的强项。”

　　罗斯对劳埃德的这番言论嗤之以鼻。他说：“如果他们（思科）想要将我们公开视为头号敌人和最大的威胁，我倒是很乐意接受这种恭维。”但罗斯承认，华为在美国市场仍然还是一个“小角色”，尚无力挑战思科的霸主地位。

　　当然，华为不会坐以待毙，目前正在秣马厉兵，积蓄力量，准备向思科发起有力冲击。华为本周宣布，美国IT产品经销商Synne成为该公司在美国的经销商，这也是华为在美国签订的第一份分销协议，此次合作将有助于扩充华为在美国企业级市场的实力。此外，华为还将推出一系列新产品，与思科远程监控服务和网络交换器展开直接较量。

　　面临诸多障碍

　　尽管如此，由于部分美国政客批评华为具有中国政府背景，以及潜在客户对华为硬件安全的担忧，该公司在美国市场的开拓仍面临着巨大障碍。罗斯说，华为目前既没有与美国联邦政府做生意，也没有开拓美国金融服务市场：“在我们能够向联邦政府销售产品之前，华为还需要消除几道障碍。”

　　华为一直在寻求消除美国政府对其在国家安全方面的担忧，但这种努力本周再遭打击：美国众议院军事委员会通过了一项法案，要求对使用华为所提供技术的美国核武器公司进行搜查和清理。

　　罗斯还表示，华为迄今还缺少向美国金融服务行业提供服务所必需的分销渠道。据他介绍，华为目前正专注于向美国医疗卫生行业和教育部门的企业提供远程监控设备和数据中心交换机等产品。

　　罗斯说：“我们肯定正处于建设阶段，我们非常有耐心。”他还打趣说，正是由于思科，华为才节省了大量广告支出：“我认为，我们在美国市场推广的最大盟友其实是钱伯斯先生。他的推广工作非常出色，让人们知道华为这一名称如何发音。”

　　华为：思科的对手？

　　核心提示：真正对思科产生威胁，并让钱伯斯真正放在眼里的，并没有几家。

　　在所有的公司中，哪一家让你最担心？日前，当《华尔街日报》记者向思科CEO钱伯斯提出这个问题的时候，钱伯斯毫不迟疑地回答：这个问题很简单，25年以前我就知道，我们最强劲的竞争对手将会来自中国，现在来说，那就是华为。

　　这并不是钱伯斯第一次在这样的公开场合评价华为。思科的敌人是谁？如果按照不同的产品线划分，思科的敌人还真不少，但真正对思科产生威胁，并让钱伯斯真正放在眼里的，并没有几家。

　　2011年的思科分析师大会上，钱伯斯曾逐个点评各个竞争对手。过去16年中，Juniper一直是思科如影随形的对手之一，近两年来，步步紧逼让思科有点喘不过气来，不过在钱伯斯眼中，Juniper是最易受攻击的。

　　自从思科在2008年推出服务器之后，原来的重要合作伙伴——惠普，也从同一阵营决裂，随着惠普收购H3C，双方的关系已经势同水火。而且相对于IBM，惠普与思科在战略和市场上更为接近，因此，钱伯斯说，思科的战略是要在全球范围内击溃惠普。

　　不过，同样作为竞争对手的华为，似乎比前两大劲敌得到了钱伯斯更高的赞誉，华为被他称为最强劲的对手，他表示，思科将在本土及全球市场与华为全面开战。

　　钱伯斯的这个说法多少令人有些惊讶。如果将华为列为最大竞争对手的是爱立信，那么一切看起来都顺理成章，可是，最视华为为“眼中钉”的却是思科。

　　众所周知的是，钱伯斯有着浓重的“中国情结”，年轻时在王安电脑任职的8年时间，让他对华人王安充满了敬仰，也影响到他未来的价值判断，他曾说，如果不是一个美国人，他最愿意做一个中国人。

　　也正因为如此，钱伯斯对中国企业的潜力和可能产生的威胁有着清醒而深刻的认识。十年前，在华为对思科的威胁刚露出苗头的时候，思科就果断拿起知识产权的武器，将华为挡在美国市场之外。

　　之后，华为采取与3Com公司合资的方式运作数据及企业业务，之后，华为3Com被3Com收购，2010年，又被惠普收入麾下。

　　今天的华为即使拿其全年320亿美元的收入规模与思科2011财年432亿美元的收入规模相比，双方仍不在同一个数量级，但是让钱伯斯担忧的是，情况正在发生变化：从2011年开始，华为重新组建了企业业务BG，再次瞄准了思科口中的“蛋糕”。

　　根据华为企业业务公布的数据，2011年实现合同销售收入38亿美元，与思科相比，仍然不足其十分之一，按照华为企业业务的战略，到2015年，其销售收入要达到150亿美元。实际上，即便如此，3年之后的华为企业业务仍不足今天思科规模的一半。

　　但是，如果考虑到这些市场都将切自思科的蛋糕，那么，钱伯斯的紧张就不难理解了。难怪对于钱伯斯的这个说法，华为显得淡定且颇有底气，“华为，和强手过招多年，这样的讲话对我们不算‘抬举’。”华为企业业务Marketing总裁何达炳表示。

　　问题是，华为究竟会对思科产生多大的威胁？思科与华为的差距究竟还有多少？

　　这个问题如果问华为人或者问思科人或许都并不公允，一位从思科到华为工作的技术高管认为，就现有产品和技术而言，两者的差别确实已经不那么明显，但他认为，如果是看未来十年甚至更长远的技术储备和产品演进，华为仍有劣势。

　　实际上，就市场而言，双方目前还只是小有摩擦，应该算不上正面竞争。思科的第一大市场是美国，而华为在美国的门外踌躇多年而不得入，现在来说，仍然只是刚刚起步。华为企业业务目前40%的收入来自中国市场，而根据思科2010年的数据，中国市场收入占比仅为3%～4%。从绝对收入金额来看，两者势均力敌。

　　华为去年年末内部晚会上，员工制作的视频还把思科作为调侃对象，正如五六年前，思科在其渠道商大会上用为华为等竞争对手立碑的方式调侃一样。

　　不过，现实的市场竞争远比口舌之战来得更为惨烈。如果说过去20年华为上演的是战诺西、战爱立信的戏码，那么，10年后的今天，好戏即将开场，华为再战思科即将上演。

　　思科高管批华为：是在模仿非创新 业务太广缺乏专注

　　北京时间5月11日消息，思科高管周四表示，不惧怕来自华为的竞争，称华为在“模仿而不是创新”，同时批评华为的业务范围太广缺乏专注。

　　在该公司第三财季分析师电话会议上回答分析师提问时，思科CEO约翰·钱伯斯（John Chambers）和全球运营副总裁罗伯·罗伊德（Rob Lloyd）对竞争对手华为做出了大胆而直接的评论，凸显两家公司日益紧张的竞争关系。

　　华为希望进军美国市场，却多次因被批有中国政府背景而并不十分顺利，相反思科则希望进军华为的大本营中国市场。

　　尽管两家公司在美国市场有激烈的争斗，但真正的主战场是新兴市场：华为在新兴市场的崛起可能阻碍思科的全球扩张，而新兴市场是驱动未来增长的动力。

　　钱伯斯在回答分析师有关如何应对华为竞争的提问时说，“每年我都会遇到分析师提及有关竞争对手的问题，戴尔、IBM或微软甚至英特尔都曾试图在某个领域与思科竞争，但过去的20年间我们变得越来越强，”“我想说一说华为的业绩数字。他们每年增长率高达11%，但他们几乎什么都做，从平板电脑到服务器，从数据中心到传统的网络设备，我认为他们将会因同时做的事情太多而喘不过气。考虑到他们宽泛的业务范围，以及来自政府的大量支持，如400亿美元的贷款，11%的增长数字并非特别令人振奋的数字。”

　　随后思科副总裁罗伊德评论说，“我们清楚地知道，客户看得到来自思科的创新，但他们却看不到来自华为的创新。坦白地说，模仿并非创新。我认为客户能够区分得清。在如今以云为中心的世界里，整合就是一切。信息的隐私性和数据的安全是云为中心的世界中客户最为看重的因素，而这些并非华为的强项。”

　　值得注意的是思科做出这一评论的时机。本周，华为宣布推出下一代数据中心交换机。这一系列名为CloudEngine的产品，直接瞄准了思科的核心企业业务。华为还宣布推出下一代远程通信系统，同样是瞄准了思科的网真业务。

　　在对此番评论做出回应时，华为外事副总裁比尔·普拉默（Bill Plummer）称，“企业客户市场拥有巨大的竞争空间，华为希望凭借全球认可的创新和安全解决方案，在合作中为客户服务。”

　　思科此前公布的第三财季报告显示，盈利为11亿美元，营收为116亿美元，同比增长6.6%。