从智能机芯片成本“逆袭”破解小米手机利润谜团

　　在功能机时代靠低价解决方案一战成名的联发科，正试图让山寨化在智能手机领域卷土重来。

　　自联发科（MTK）于去年9月首次推出千元智能手机方案以来，智能手机目前正进入第二波增长高潮，主要驱动力来自于中低端智能手机市场，很多小厂商的出货量快速增加，功能机“山寨化”的历史正在智能机时代重演。

　　据调查，目前已有国产山寨机厂商号称将推出不到500元的智能型手机，直接向品牌手机叫板。

　　芯片厂大战

　　Turnkey-solution模式，是指手机芯片厂商不仅提供芯片组，还提供手机及软件设计，这使得手机制造的门槛大幅拉低。

　　在芯片厂商联发科2005年推出整体解决方案之前，手机制造仍是大厂的“专利”。然后，联发科的解决方案面世后，深圳出现了大量的“山寨”小厂，只要几个人加上很小的场地，就可以组装出手机，且价格极其便宜，山寨手机由此开始蓬勃发展。

　　如今，功能机的时代已过，智能手机正呈现出旺盛的市场需求。有研究数据显示，今年一季度，全球智能手机出货量为1.45亿部，同比增长42.6%。

　　目前，联发科正推广智能手机的Turnkey-solution方案，欲复制在功能机时代的辉煌。然而，如今的市场已今非昔比。

　　今年6月，几家主流手机主芯片厂商扎堆在深圳举办了客户大会，争相推出低端的智能手机芯片方案，争抢这一迅速扩容的市场。

　　华强电子产业研究所首席分析师潘九堂向表示，今年以来智能手机芯片的市场形势是，高通力推低价产品，联发科、展讯奋起直追。高通主要面向品牌手机厂商，联发科照顾中小客户需求，展讯则两边都做。

　　据了解，被市场喻为“山寨手机之父”的联发科，今年初接获了华为、中兴等知名品牌订单，目前已将2012年全球出货目标由5000万上调至7500万。

　　联发科研发的575芯片解决方案目前正日趋成熟，其提供的平台已可以满足山寨机的入门基础。

　　展讯通信的智能手机解决方案，可使3.5英寸智能手机的零售价降到450~500元左右。展讯通信的8810芯片的销售均价为7~8美元，较联发科的6573低1美元左右。目前，8810方案已赢得三星、宏达电、联想、申兴、华为和天语等品牌手机生产商的合同。展讯预计，2012年全年智能手机芯片的发货量将超过2000万。

　　为抢夺这个市场，一向高端的高通也将价格压与到联发科相当甚至更低的水平。高通公司高级副总裁JeffLorbeck透露，“基于QRD平台的3.5英寸HVGA智能手机，已有客户以50美元在出货。”

　　高通表示，目前其QRD计划进展良好，今年共增加30个新客户，推出27种新产品，另外还有100余款终端正在研发过程中，其客户包括联想、TCL和龙旗。

　　EETimes研究员李坚向《每日经济新闻》表示，在功能机时代，由于成本不透明，而且欧美公司不适应联发科的打法，联发科获得了巨大的市场空间；但是在智能机时代，由于高通在3G芯片方面拥有专利，使其具有非常强的话语权，因此占据更有利的市场地位。

　　目前，上述三家芯片厂商的解决方案成本都拉低到了300元左右。有业内人士向记者表示，有消息称高通与联发科已经签署了保护芯片市场价格的协议，不能再“无底线”地压低手机芯片的市场价格。

　　山寨小厂谋新生

　　事实上，由于智能型手机供应链已经更加完整、价格迅速下滑，国内出现了向智能型手机升级的换机潮。

　　据iSuppli中国研究总监王阳预测，2012年全球智能手机出货量将达到6.75亿台，而中国市场将占据1.32亿台，相比2011年的5500万台增长一倍多。

　　中国联通（600050）集团市场营销部总经理周友盟表示，2012年我国整体智能型手机市场需求将达2亿台，其中800元以下的机种将占44%，有将近1亿台的需求。

　　周友盟指出，中国联通将积极争取800元以下的市场。“800元以下WCDMA智能机市场空间巨大，目前600~799元价格段中，WCDMA的份额仅为6%；而在599元以下的价格段中，WCDMA手机仅占1%，这种转换空间是巨大的。”

　　此外，深圳山寨机厂也对智能手机市场跃跃欲试，目前已有厂商喊出了山寨机只要500元的新低价。

　　潘九堂表示，深圳的山寨手机厂商基本全部由功能机转身到了智能手机市场，但是这个市场对于这些小厂来说竞争已经很残酷了。“目前联发科的方案约占国内智能手机市场50%的份额，在联发科的出货中，约六成来自品牌客户，约四成是独立设计公司，而在这些方案公司的出货中，估计有一半以上是供给二、三线品牌。也就是说，山寨机的市场已经被压缩得很小。”

　　“在入门级的国产智能手机领域，三家芯片厂商的方案成本已经降至300元，到市场上的零售价大概为600元。市场对这种智能手机的接受度很高，目前所有山寨厂商都开始积极转型。”潘九堂指出，目前山寨厂商正在竭力缩短渠道，整合供应链，通常的做法是开设工厂店、设立省包、地包等。“今年下半年将是价格战打得最厉害的时间点，因此他们不得不削减渠道成本。下半年低端智能手机可能会卖到400至500元，价格与功能机类似。市场对此很乐观，但不是所有人都有机会。”

　　对此，李坚指出，由于市场容量有限，山寨厂商与品牌厂商将会展开厮杀，在这一过程中，那些健全售后服务体系、做好营销的山寨厂商有望突围，而无法提高产品性价比的品牌厂商则有可能遭淘汰。

　　智能手机超限战成本秘密：小米每部利润四五百

　　

　　小米手机利润成谜

　　“互联网牌手机”一个比一个高端，价格却一个比一个亲民。号称“微利”甚至“零利”的它们，究竟是挤出了智能手机的价格水分，还是赔本赚吆喝？其实，在业内人士看来，这不过是“山寨2.0”们对传统手机厂商发起的一场价格“超限战”。

　　■分析

　　不赚钱的谎言

　　在进军手机市场的互联网公司对外宣传中，它们卖手机并不是为了赚钱。“争夺移动互联网入口”“依靠软件和服务盈利”——这是互联网企业对杀入手机市场原因最常用的两种解释。但手机行业专家告诉记者，无论说得多么云淡风轻，不靠手机挣钱对任何造手机的企业来说都是不现实的。

　　中国移动互联网产业联盟常务副理事长李易将进入手机市场的互联网公司分成两类：一类是像小米、盛大等亲自造手机的公司；另一类是360、百度等与传统手机厂商合作造手机的公司。“像小米的雷军就是把自己完全扎进手机市场了，他面临的压力也更大，对于这样的企业来说，其实利润很重要，没有利润就没办法面对库存压力，没办法继续发展。”在李易看来，第二种公司更多地是“借力”，做好了双方获益，搞砸了受损失更大的肯定是与它们合作的手机企业，“就像360出的特供机，即便360可以不要利润，和它合作的TCL也不要利润吗？”

　　至于将盈利的希望放在以硬件为载体的软件上，在业内人士看来更是近乎画饼。通信行业观察家项立刚称，还没有哪家国内厂商能够仅凭软件服务就能赚到钱的。对此李易也有同感，“从全世界范围看，没有一个品牌能够做到仅凭应用就吸引用户购买手机，即便是苹果也做不到。”

　　■揭秘

　　利润率的秘密

　　“互联网牌手机”究竟有多少利润似乎是一个谜，拿处于风口浪尖的小米手机来说，周鸿祎认为每台利润高达七八百元，而雷军坚称只有一二百元微利。孰真孰假？探究小米的实际成本，可以让我们一窥“互联网牌手机”的利润之谜。

　　在对主流手机芯片平台产品进行分析研究后，半导体产业联盟分析师刘辉得出结论：小米手机上市之初，在计入研发成本的情况下，确实没有什么利润空间，而随着销量增长带来的采购成本下降以及一些费用分摊的完成，目前一台小米手机的成本应该在1500元左右。而多位业内人士也表示，这一数字应该是较为准确的。由此计算，价格为1999元的小米手机，每台利润为四五百元，利润率在20%左右。

　　易观国际分析师王颖表示，手机企业的利润率差别较大，高的可达40%以上，低的只有10%左右。国内某知名手机品牌内部人士向记者透露，该品牌多款主打手机的实际利润率都不到20%。由此看来，小米在“不以硬件盈利”的口号下，还是达到了国内手机行业的正常利润水平。

　　■展望

　　“超限战”难长久

　　既然有正常利润水平，为何以小米为代表的“互联网牌手机”又比传统手机厂商的产品更具性价比呢？项立刚认为，这是由于特殊的运营方式使得互联网企业的手机产品在成本上更具优势。一来，主打电商渠道使其省去了在渠道建设上的投入；二来，网络炒作的方式使其节约了大量品牌推广费用；三来，在售后服务上的投入远少于传统手机厂商；此外，只针对国内市场销售让这些企业可以逃避知识产权授权上的支出。而上述这些都是传统手机厂商重要的成本构成。

　　项立刚将互联网企业凭借低成本产品冲击传统厂商的手段形容为“超限战”，也就是刚进入市场的小品牌面对大品牌在一种不对等条件下的竞争。他认为，虽然进入手机圈的互联网企业借助这种方式能在短期内获得不错的利润，但由于在投入上有很多“欠账”，有太多问题没有解决，因此当品牌需要做大、销售真正要上量的时候，就会面临难以为继的局面。从长远来看，这些“互联网牌手机”只有两种选择：一是见好就收，赚一笔马上退出手机市场；二是把欠账补上，重新建渠道、搞售后、推品牌，老老实实按照手机的行业规律行事，这样一来，这些品牌在成本和价格上的优势就会荡然无存。

　　“这种低成本、低价格、大肆炒作、快进快出的手机产品操作模式其实一点儿都不新鲜，这就是之前山寨厂商们的标准玩法。”李易一针见血地指出，和传统意义的山寨厂商相比，这些互联网企业只不过是把低端机换成了高端机，把电视购物的宣传手段换成了网络炒作，“它们可以被称为‘山寨2.0’。”