从上海IC咖啡看中国IC设计创业

　　在中国，联想、华为、中兴等高科技公司已为数不少，但作为基础的核心芯片设计厂商却屈指可数。

　　上海浦东张江高科技园区是长三角IC设计聚集地。2012年5月成立的以IC为主题的咖啡屋——IC咖啡，就位于张江高科地铁站边上传奇广场一座低层商业楼群的3层。笔者常来上海开会，一直想亲眼见识一下IC咖啡的情况，但苦于每次行程匆匆，没时间拜访。7月中下旬在来上海参加一场研讨会时，终于抽出半天时间，得以了却这个心愿。

　　上海IC咖啡的共同发起人胡运旺

　　初识IC咖啡

　　笔者找到咖啡屋门口时，正好遇见门外的一位中年男士。本以为他是来这里喝咖啡的，想顺便向他了解些情况。没想到他自我介绍说是IC咖啡的共同发起人，名叫胡运旺。这真是太巧了。

　　与美国硅谷诞生了惠普、英特尔、苹果、微软、雅虎、谷歌、亚马逊等众多伟大公司的创业车库不同，IC咖啡是一个业内人士交流的平台。同时，与北京的车库咖啡和3W咖啡广泛关注IT等高科技行业有所区别的是，IC咖啡侧重在IC领域。

　　进门后对面一座镂空装饰墙上的肖克利、基尔比、格鲁夫、摩尔、乔布斯等半导体精英画像，清楚地表明了这座咖啡屋是以IC为主题的。

　　据说，展讯正准备在咖啡屋最里面的一面墙上做从砂粒（硅）到成品芯片的半导体系列宣传计划。

　　发起者均为IC大腕

　　胡运旺表示，目前已有70多位圈内资深人士参与投资，每人投资额是2万元。包括EDA、IP、IC设计、代工厂、封装测试、分销代理、整机和投资公司的高管。国家863专家委员会成员闵昊、中兴原CTO、展讯原CTO、SMIC董事长、中国半导体之父黄昆的弟子、一位在TI做了几十年IC设计现已回国的资深设计师等，都给予了大力支持。

　　“挣钱不是最终目的，创始人的初衷是以此为固定场所，吸引IC圈内的人们，共同推动中国IC产业的发展。今后准备在北京和深圳等IC设计重镇，择时开设分店。广州致远电子董事长周立功和ARM原中国区总裁谭军将成为深圳店的发起成员。”他说。

　　据了解，IC咖啡经常邀请技术和管理‘牛人’举办以IC为主题的各种小型讲座和活动。想在IC领域创业的人还可找到早期投资人。上下游厂商也可扩展人脉，寻求合作。

　　曾有一位在深圳做平板电脑整机开发的刘姓老总，在长三角某市还有一块地，为了转变观念，准备来上海向上游发展，做IC设计。但在IC咖啡认识的一家芯片厂商给了他一个建议，他公司目前的技术实力不宜做IC设计，不如利用那块地做科技地产，从事电子制造。

　　9个月 165个IC创业项目 投资额0

　　在与胡运旺访谈时，发现店里最内侧的一张桌上围坐着4个人，正在谈论着什么事。在胡运旺的陪同下，笔者好奇地走过去一问，得知他们是分别来自3家投资公司的合伙人和投资经理。有意思的是他们分别有着外企、国企和民企背景。这引起了笔者的强烈兴趣。

　　在征得同意后，我也坐下来加入了他们的谈话。在IC咖啡这种背景下，话题自然集中在了IC设计创业方面。

　　有着外企背景、曾为大名鼎鼎的Marvell做过上市的高瞻风投（TallWood VC）公司投资经理孙海龙透露说，他在此前的9个月里，先后见了165位想做IC设计的创业者，但在综合考查后，竟没有一个项目令他满意。

　　原因是海外风险投资公司对IC初创企业有着一套长期形成的成熟投资原则，在选择项目时，非常看重创业团队的能力，认为这是决定项目能否顺利发展并盈利的关键，也是决定投资的最重要因素。

　　国家发改委财政部首批创投基金的上海诚毅投资项目合伙人刘喆（音zhe，二声）坦诚：“我们属于国企投资，由于无法承担国有资产流失的风险与责任，因此投资项目时比外投更谨慎一些。盈利多少是次要的，首先考虑尽量降低项目风险，不赔为主。先保值，再增值。”

　　上海中路集团PE投资经理杨哲和梁东健补充道，民企资本规模比不上外投和国投，也不太在意创业者技术的高低，只要能赚钱就行。对创业团队的运营可能会介入多一些，这样更放心。

　　3位投资人表示，选择项目的顺序也是，海外风投筛下的给国投，然后才是私人投资者。看来，理念和规模决定了投资行为啊。

　　IC设计初创企业败因解析

　　中国IC设计厂商的核心技术基础不够雄厚，现有的600多家IC设计公司中，除部分靠政府关系维持外，大多数主要凭借中低端技术和低价格产品寻求市场生存挣钱。由于丰满的理想遭遇了骨感的市场现实，因而中国很难出现TI、博通、高通那样的杰出公司。真正拥有尖端核心技术的属于凤毛麟角，例如展讯和海思等。

　　600多家IC设计公司中，每年都会有一批死在“沙滩”上，同时也会冒出一些新来者，正所谓前仆后继。然而，成功的创业是相似的，失败的原因各有不同。

　　从高瞻投资孙海龙9个月对165个IC创业项目的投资额为0来看，中国IC设计初创的热情很高，不过现实情况很盲目。在与4位IC投资人的交谈中，针对创业成功必备的资金、技术、管理和市场把握能力，总结了下面一些败因和建议，望正在或准备创业的团队借鉴。

　　1.合作者对自身能力认识不客观，彼此间貌似充分了解和信任，实则不然。由于CEO基本是技术工程师出身，如果其他方面能力不全，往往会疑心重重，担心合作高管功高盖主，抢班夺权。

　　这样又导致或加剧了由于恋权而不愿明晰分工，一人专权，内部管理混乱的情况。管理不是凭能力，而是任人唯亲，互相猜忌，权力斗争激化矛盾，这些常使初创公司在实际运行中出现很多严重问题。

　　即使侥幸成功后，由于利益驱使，个人意识膨胀，不承认团队合作的重要，使得共患难过的战友劳燕分飞，企业无法持续发展。

　　2.技术方面，对于海归初创者，他们在美国做设计时，通常有公司深厚的技术积累和能力强大的合作团队的支撑，及硅谷丰富的技术信息交流背景。而回国创业后，上述优势已基本不在。

　　另外，美国芯片企业的分工很细，大部分工程师只了解自己的小部分工作，对整体设计流程的细节掌握很少。因此要想在中国继续开发核心商业化技术，通常困难重重。

　　再者，对于IC设计，宁静才能致远，硅谷的整体环境使得技术“狂人和疯子”比比皆是。而中国看似有大量的IC设计人才，但很多是中低级的，且常常迫于现实压力，很难做到心无旁骛（音wù）。经验丰富的优秀设计工程师很少，而有IC设计成功流片经验的设计师更少。记得6月中旬笔者采访ADI美国总部射频放大器女设计师韩凌瑄时，她曾强调过，优秀的芯片设计师最好先在代工厂工作1年，掌握一些工艺制造技术，这对芯片设计很有帮助。

　　这些情况导致中国IC设计初创企业模仿或反向设计成风，技术竞争力很弱。

　　3. 初创企业中，人才偏技术较多，缺乏市场经验，尤其是对中国这样的特殊市场，且对引进精通市场的大腕重视不够。技术干不过欧美厂商，市场手段再弱，那企业的前途就可想而知了。

　　几点建议

　　1.中国IC设计初创型公司的CEO必须既精通技术、又懂管理，同时要有极强的市场把握能力，因为这关系到公司的生存。如果欠缺，就引进该方面职业道德规范的大腕。若还不放心，那就说明你不适合创业，还是去继续打工算了。

　　2.要牢记“客户是上帝”这句最易懂也最易忘的名言。在充分了解客户的需求的基础上，进行产品定义，评估设计成本，然后设计芯片。

　　3.不要守株待兔，要学会骑马找马。就像展讯那样，用2G和2.5G的利润养3G的开发，直到3G熬出头。

　　4.由于整体经济状况，欧美市场通常呈枣弧形，中国市场则是典型的金字塔型。要针对这一特点，制定合理的商业模式。上面几位投资经理人指出，最好在创业起步阶段先定位中低端客户，从三线、二线，逐步进入一线客户。

　　5.无论技术还是产品创新，只要有特点就会成功，前提是一定要坚持市场导向。技术、市场、产品等，不管哪方面一定要有独到之处。有一句话在IC设计业中同样适用：“人无我有，人有我精，人精我廉。”