思科和EMC不惜反目成仇 意欲为何?

　　由于企业越来越看重一站式的IT设备和服务，而不再愿意单独采购产品，从而推动了科技行业的整合趋势，这也导致原本合作愉快的思科和EMC逐渐渗透对方的领域，甚至反目成仇。

　　相互渗透

　　思科和EMC，一个是全球最大的网络设备制造商，一个是全球领先的数据存储公司。两家企业的业务看似不相关，但如今，他们却在相互渗透彼此的领域，二者之间的长期合作关系也有可能因此终结。

　　思科和EMC多年来一直在设计、营销和产品交叉销售领域展开合作，为了争取企业客户，他们建立了联盟，而没有相互竞争。2009年，二者还组建了VCE合资公司，为用户提供一站式的数据中心采购服务，其中包含思科的网络设备和服务器、EMC的数据存储设备以及EMC子公司VMware的软件。

　　据知情人士透露，经过了3年的运营，VCE一直都未盈利，思科与EMC之间还出现了摩擦。

　　另有知情人士表示，过去一年间，思科一直在考虑通过收购EMC的竞争对手进军存储市场。EMC也在考虑与思科的竞争对手合作，或直接收购思科的对手。

　　今年7月，当EMC的VMware宣布收购网络科技创业公司Nicira后，思科倍感吃惊。知情人士称，思科一直都希望收购Nicira，甚至在VMware宣布收购完成前，该公司以为这笔7.5亿美元的交易已经是板上钉钉。

　　“科技市场已经没有增长可言。唯一的增长渠道就是进军他人的领地，夺取份额。”新闻通讯服务High-Tech Strategies主编弗莱德·西吉(Fred Hickey)说。

　　思科和EMC均表示将继续与对方合作。但对于收购其他科技公司的计划，他们均不置可否。

　　“EMC和思科仍是合作伙伴，并将通过覆盖众多战略领域的广泛合作，继续塑造数据中心的未来。”思科发言人说。

　　EMC发言人则表示：“EMC决心加强并延长与思科的合作。”

　　VMware并未对此置评。EMC持有VMware 80%的股权，而思科仅持有其5%的股权。

　　艰难合资

　　专家表示，由于全球经济疲软导致企业削减IT开支，科技公司已经意识到，需要通过全面的产品线来推动增长。

　　企业对于套餐式的基础设施需求越来越大，逐渐抛弃了单独购买各种设备，然后自己组装的方式。这也催生了大量的行业并购，例如，惠普(微博)通过收购3Com进军网络设备市场，戴尔(微博)通过收购EqualLogic进军存储市场。

　　思科和EMC一直以来都关系和睦，EMC CEO乔·图希(Joe Tucci)和思科CEO约翰·钱伯斯(John Chamber)有着20多年的友谊，他们曾经共同效力于Wang Laboratories。

　　所以，在电话会议上被问及VMware收购Nicira会对思科产生何种影响时，钱伯斯罕见的强硬措辞令分析师大感意外。钱伯斯称，思科与EMC的关系很稳固，但他也明确表示，思科不害怕竞争。

　　“我们很开放，一旦我们展开竞争，肯定会很难对付——这一点已经得到市场的证明。”他说。

　　思科与EMC之间的竞争加剧引发了市场对VCE前景的担忧。该公司的全称是Virtual Computing Environment，目前仍处于亏损状态，上月还刚刚任命思科老兵普拉温·阿吉拉居(Praveen Akkiraju)为CEO。

　　阿吉拉居表示，他已经开始为这家合资公司规划未来两三年的战略，包括利用自主知识产权开发新产品。

　　“我们是一家高速增长的企业，拥有大量的机会，但这需要通过更多的组织结构和专注力才能实现。”他说。

　　EMC和思科已经向VCE投资了8.7亿美元，持股比例分别为58%和35%。VMware和英特尔(微博)也都持有VCE的少数股权。

　　VMware和英特尔均未发表评论。

　　风险投资公司Hercules Technology Growth Capital主管考希克·罗伊(Kaushik Roy)认为，思科和EMC对VCE的兴趣均有所降低，因为他们都认为应该开发自己的产品，而不应依赖于彼此之间的合作。

　　罗伊称，未来的客户希望从一家公司购买所有技术，而不是通过一家合资公司购买多家厂商的产品。

　　发动攻势

　　EMC的市值为550亿美元，约为思科1030亿美元的一半，但该公司已经率先发力。8月初，EMC与联想建立合作关系，挺进服务器市场。

　　但知情人士称，VMware收购Nicira的交易才是要害所在。他们表示，思科最初对这家创办于2007年的公司出价6亿美元。而由于双方已于今年7月以7.5亿美元的估值签署了条款说明书，因此思科认为已经完成了收购谈判。

　　7月23日，Nicira宣布被VMware收购，报价达到思科的两倍。但目前还不清楚VMware是否知道思科也在竞购Nicira。

　　多名科技行业的银行家、高管和分析师认为，EMC还有可能考虑与思科的竞争对手合作，或直接收购这些企业，包括私有公司Arista Networks、Brocade Communications Systems和Juniper Networks。这些公司都与EMC有业务往来。

　　Arista发言人称，该公司正在打造一家独立公司，不会对并购猜测发表评论。Brocade和Juniper均拒绝回应。知情人士称，Juniper和EMC之间并未展开积极的并购谈判。

　　思科也在与EMC的竞争对手展开接触。这家网络设备公司最近签署协议，将Fusion-io公司的闪存捆绑到思科的服务器中。Fusion-io也与NetApp公司签署了类似的协议，后者与EMC之间存在激烈的竞争。

　　“为什么思科明明与EMC组建了合资公司，还要使用Fusion-io?”富国证券分析师梅纳德·乌姆(Maynard Um)说，“为的是广开财路——你有思科服务器和网络设备，而借助Fusion-io，还可以与NetApp建立联系。”

　　科技行业的银行家和高管都认为，如果思科想要大举进军存储领域，NetApp将是很好的选择。他们表示，思科可能也在考虑Citrix Systems或红帽，这两家公司都在与VMware争夺虚拟化软件市场，以提升服务器效率。

　　NetApp、Citrix和红帽均拒绝发表评论。