聚焦LED进军欧美市场四大游戏规则

　　【高工LED综合报道】 “这样高规格的研讨会，无疑为LED出口企业提供了重要的智力支持，我希望今后能继续参加你们的论坛”，一位参加本次研讨会的某公司技术负责人说道。日前，由励测检测技术服务有限公司（LTL）与高工LED共同举办的《2012 Quality In Light—海外市场策略高峰论坛》在广州保利世贸馆成功举行，本次论坛受到了参会企业及嘉宾的一致称赞。

　　论坛汇聚了国内外LED行业精英，从市场准入、政策法规、美国节能产品补贴政策及具体要求等多个方面共同探讨了国外市场经营策略以及各国相关认证标准和攻略。嘉宾包括美国Lumispec Consulting机构创始人和主席Howard Wolfman、励测检测（LTL）CEO聂鹏翔、深圳众明半导体照明有限公司环球市场开发总监潘汝荣、美国MCR董事Edward J.Schmidt、NEMKO总经理Beat Kreuter、国际采购公司Dixons Retail PLC驻香港（亚洲）国际采购有限公司的亚洲区质量经理Dunndeejones、国家光电子信息产品监督检验中心（NOPIS）技术总监张鸿以及UL和墨西哥NYCE派出的高级代表参加。

　　规则1 “科学解读政策标准，LED进入欧美从来没有捷径”

　　大家都知道，美国的照明市场非常庞大，如果未来20年美国将所有的灯转换成LED灯，可以帮助美国实现2500亿美元产值。但是进入欧美市场的任何LED产品，必须符合美国市场准入要求。针对LED产品，任何标准对其可靠性和安全性的要求颇为严格，有的近乎苛刻。

　　固态照明产品电气和光度测量检测标准IES LM-79，规定了固态照明产品（SSL）的总光通量，电功率、光通强度分布和色度分布时所应该遵守的程序和注意事项； LED光源光通维持率的测试标准IES LM-80，当然还有TM-21标准 、IES LM-82标准， ANSI C82.377标准、NEMA SSL-1标准、IEEE P1789及 Energy Star VERSION1.1等全方位的标准限制。

　　“LED的市场准入要求，美国有一套系统的检测执行要求，要比欧洲更为严格。” Howard Wolfman在演讲中提到，所以国内企业要想进军美国市场，除了通常我们提到的安规认证之外，美国能源之星、Lighting Facts和DLC这三个认证要求也一定要重视。

　　针对美国市场的能源补贴政策，美国MCR董事 Edward J.Schmidt先生特别告诫中国企业，美国的50个州，每个州都有LED产品的能源补贴政策，但是比较棘手的是每个州的能源补贴政策各不相同，在获得能源补贴政策之前，对产品的成本考虑、可靠性及安全的准入要求极为严格。所以试图得到美国能源补贴的中国企业，美国各个州的能源补贴政策解读和取得专业实验室的认可报告非常重要，“LTL励测检测是被美国能源部及相关机构认可的专业检测实验室之一”。

　　在谈到中国企业都非常关注的能源之星的认证要求时，NEMKO总经理Beat Kreuter提到，在美国市场上销售的LED产品，必须符合美国环保署的认证要求。笔者注意到一个非常重要的信息，即使产品初次取得认证许可，能源之星仍旧会对市场上销售的产品进行抽检，以确保持续符合能源之星的准入要求。另外，认证要求目前还在陆续更新，比如LED灯泡的认证要求2012年底推出，2013年生效；产品流明维持要通过6000小时的维持时间；对光效的要求及光输出的要求也会更严格等等。

　　针对各位专家对中国企业提出的建议，励测检测（LTL）CEO聂鹏翔先生在总结中提到，“从专业LED检测实验室的角度出发，中国企业必须科学解读标准，LED进入欧美市场从来没有任何捷径可言”。

　　规则2 “应对欧美技术壁垒，只有踏实做好产品”

　　和预期的一样，中国LED企业发展的低谷还是来了。但是似乎来得快了一点，导致中国的LED企业措手不及。

　　今年以来，中国的LED企业大规模停产，甚至倒闭的消息甚嚣尘上，这与之前的LED企业纷纷上市形成了鲜明的对比。探究原因，恐怕中国的LED人都得好好思考，这不仅仅与中国的LED市场规则缺失有关，而且与出口受阻的联系极大，出口受阻又与日益提高的市场准入标准解读及应对不及时关系紧密。

　　“我从来不怀疑中国能生产出高质量的产品，并且能与国外产品的竞争中占据主动，但是我要强调的是，如果打算在美国市场、欧洲市场上占据一席之地，产品得到认可，就必须脚踏实地，严格按照当地市场准入标准要求，做好产品，做高质量的产品。”励测检测CEO聂鹏翔谈到中国的LED企业受困时提醒到。

　　在提到美国市场的认证要求时，聂鹏翔说，虽然美国的很多认证都是自愿的，但是中国的企业必须当作强制性准入标准来做，不要抱有丝毫的侥幸心理，因为美国消费者是完全受保护的。欧洲市场也是一样的，一旦发生召回事件，将在全欧盟通报，相信大多数中国企业都不想做“一锤子买卖”。近年来，欧洲的准入标准逐年提高，而国内的LED企业对欧洲市场的准入要求重视不够，未来欧洲的准入门槛还将提高。所以站在专业检测机构的立场上提醒中国企业，踏踏实实做好企业、做好产品才是生存的基础。当然，励测检测在LED产品质量管控方面的卓越能力，能为中国的LED企业提供一站式的解决方案。

　　规则3 “正确审视准入要求，从细节做起”

　　本次研讨会，来自国家光电中心、UL及墨西哥NYCE的高级专家就具体的准入标准做了详细解读。

　　国家光电子信息产品监督检验中心（NOPIS）张鸿先生介绍了美国市场的准入及性能要求，美国能源之星、Lighting Facts和DLC这三个认证要求是任何LED企业一定要重视的。 Lighting Facts指标是今年3月份之前大家普遍采用的认证指标。光通量、。功率、。颜色、色温及显色指数是必不可少的标签要求，Lighting Facts所有的指标都是来源IESLM-79-2008标准。特别值得注意的是，美国能源部的Lighting Facts标签只接受自己认可的报告，所有想拿到Lighting Facts认证必须要到Lighting Facts认可的实验室检测方可。DLC主要针对商业照明、建筑物外的照明，美国商业照明要大于家居照明的市场份额。美国推DLC的主要目的就是提高节能，从某个角度来讲，他比能源之星的认证要求更为严格，如DLC质保要求是5年，寿命50000小时。关于DLC的认证流程也是比较复杂的，提醒中国企业要吃透规则，这样可以节省认证成本。

　　此外，UL及墨西哥NYCE的高级专家分别从不同角度对美国UL8750、ZHAGA标准及墨西哥NYCE标准做了全方位解读。

　　聂鹏翔先生同样指出，尽管欧美市场准入要求非常严格，但是生产企业如果能够从生产的源头抓起，合理优化供应链，正确审视标准要求，把握细节，无论是商用也好，民用也罢，欧洲也好，美国也罢，我们还是能够顺利冲破贸易壁垒，进军欧美市场，与欧美产品一较高下。

　　规则4 “进军欧美市场，质量很关键”

　　“企业要生存，必须要有好的品质，企业要发展，也要有好的品质” Dixons（亚洲）国际采购有限公司的亚洲区质量经理Dunndeejones提醒中国企业。产品进入欧洲的门槛会越来越高，就拿电器产品来说，CE认证必不可少，EMC、GPSD、LVD、REACH、ROHS等也是常见的认证。除了这些硬性要求，欧盟召回的大部分产品是因为质量检测不达标，如8月份芬兰因为LED安全检测性召回的中国LED企业产品。针对产品质量的评估及检测，需要系统的解决办法，并且出发点是要切切实实的保护消费者，因为无论欧洲市场还是美国市场，对消费者权益的保护已经提升到了非常重要的高度。

　　深圳众明半导体的欧洲市场开发非常成功，分享他们的成功经验时，笔者注意到，对当地市场的准入标准要求的解读是放在第一位的，这也是为什么众明每年拿出利润的20%用于研发的目的，也正是他们不断的钻研目标市场的准入要求，并一个一个的攻克，才取得了今天的成就。“2012年以来，国外LED的准入门槛逐渐提高，未来还会继续提高，市场竞争必定更为激烈，建议中国的LED企业将产品的性能及安全性放在首要考虑的位置。

　　日益苛刻的贸易壁垒，日趋激烈的市场竞争，中国LED企业的发展正在艰难地转型甚至重新洗牌，这个过程固然痛苦，但是只要我们正面看待不断提高的进入门槛标准，产品规划及生产能与国际标准接轨，严把质量关，LED的未来依旧一片蓝海。

　　注：励测检测（LTL）是中国领先的LED检测平台，依靠遍布国内的检测实验室和办事处、先进的国际检测设施和一站式质量解决方案，帮助中国的LED企业提升品质，优化供应链、确保贸易畅通。