LED照明，对赚钱热点的几点思考

　　广东3年全换LED路灯将成灾难？

　　一封公开信引起的“万人围观”

　　8月1日，微博上突然出现一封致广东省政府的公开信，信函标题为“广东将所有路灯改为LED路灯将是灾难！”信函由注册“瑞森尼科照明系统技术有限公司”的企业微博上传发出。信函中写道：

　　从新闻上了解到：广东将大力推广LED路灯，作为LED行业内企业，深感高兴，但为了社会责任，为了公共利益，斗胆上书，原因如下：

　　一个好的路灯照明方案必须考虑：

　　1.节能，即同等平均照度下的所耗电能，这个平均照度不能仅仅是地面平均照度！空间的光强对于远处驶来的车辆有着很好的提前预判，防止交通意外发生！目前所安装的LED路灯有哪家能达到？都是牺牲照度来节能。为什么会这样？其实Na灯已经是一个很高效的光源了，100-200Lm/W，目前 LED对其没有优势！

　　

　　2.环境温度不可控制，路灯用在户外，要做到防水及防尘，所以灯具必须密封，密封后灯具内水蒸汽的温度在极端气候情况下超过100度，LED在如此高温的环境内连续工作，按照目前LED的节温特性，即使你灯具做得再好，必然死灯或光衰严重！所有路灯企业做的测试报告均为室温20或25度情况下所做实验，不能真实反映使用环境的恶劣程度。

　　3.穿雾能力，目前为止，没有任何任何光源的穿雾能力比钠灯强！

　　4.防蚊虫，路灯用在室外，特别是野外如果沾满虫子，将严重影响光效，而蚊虫对某些波长的光特别喜欢，所以又飞蛾扑火现象，钠灯的光谱特性避免了这效避免了一现象，而LED无法避免！

　　5.必须考虑防震及防台风，目前很多路灯替换工程只是简简单单将传统路灯灯头替换成LED灯头，是十分危险的做法，路灯灯头的重量及迎风面积必须经过周密计算，原来的灯杆及基础的抗震及抗台风等级是否符合当地实际情况。

　　综上所述：LED作为新型高光效光源，目前在替换白炽灯，荧光灯上有不可取代的优势，但在取代钠灯上除了显色性比钠灯强以外，无任何优势！LED并不是万能的，请有关专家认证我以上论点。路灯作为公共照明，关系到千万人的生命安全，千万家庭的幸福，请决策者深思！如果全面替换（特别是主干道），交通事故将显著提升！如果遇到极端天气更会大批量死灯或严重光衰！

　　瑞森尼科照明系统技术有限公司致广东省政府的公开信。公开信曝光后，引来了过万行业人士围观，截止至8月22日，共有225人进行了转发，152人进行了评论瞬间成为行业的焦点，也引起了较大的争论。

　　

　　广东省强制使用LED照明产品惹质疑

　　广东省政府5月份印发了《广东省推广使用LED照明产品实施方案》。《方案》称，从方案实施之日起，全省道路、公共场所、政府机关、国有企事业单位等财政或国有资本投资建设的照明工程以及南沙、前海、横琴等新规划建设的新区一律使用LED照明产品。根据方案，珠三角地区要力争在2013年底前，东西北地区在2014年底前，普及LED公共照明，带动全社会普及LED照明，实现全省同比口径下照明节能50%以上，拉动LED产业“十二五”期末实现年产值 5000亿元以上。正是这个方案上面提到对LED照明产品的强制使用，引起了瑞森尼科照明系统技术有限公司的疑虑。

　　笔者通过微博联系了瑞森尼科照明的副总经理周国红，周国红表示，发表这封公开信，并不是反对用LED做路灯，他们只是对目前阶段政府大范围使用 LED路灯提出质疑，“无可否认，LED作为未来照明的方向是肯定的，但不能拿公众利益作为白老鼠，我们人民的健康和生命伤不起！”

　　

　　周国红认为，目前主干道最好的是钠灯及陶瓷金卤灯，次干道可选陶瓷金卤灯及试点LED（请勿整条道路使用，交叉使用），并建议政府先通过充分认证，且根据具体道路选择。周国红认为LED路灯真正大规模使用必须达到3个标准：1.结温大幅提高;1.经真正的科学实验及试点成功案列极多后;3.LED芯片每瓦流明超过250。

　　周国红同时认为，政府对LED的推广不应做补贴和强制使用，而应对LED企业进行科研实验补贴并减税，政府干预市场只会让企业急功近利，而对科研补贴及减税让LED企业讲更多经历放在产品研究上。

　　

　　LED路灯推广激进恐引发后遗症

　　除了瑞森尼科照明提出质疑以外，LED行业中也有不少人对政府强制使用LED路灯带有疑虑，上海艾特照明设计有限公司总经理兼照明设计总监汪建平就是其中一位。汪建平指出，在欧美，政府对LED功能性道路照明，尤其是主干道路照明的使用是很慎重的，都会考虑到要为驾驶者提供良好的驾车环境，让其看清楚路况。另外，政府对改造LED路灯的机制、流程、投入、实施是很理性的。但是相反，国内尤其是南方中小城市对LED路灯的推广和应用较激进，恐防留下后遗症。汪建平认为，LED照明在中小道路上的使用会达到一定程度上的节能，不仅仅是由于光源的输出比较高，而且灯具系统光输出效率比传统的高压钠灯要高。

　　

　　汪建平还称，目前LED路灯仍然存在很多问题：1.牺牲照度，亮度水平的降低必然伴随着功率下降;2.散热无法完全解决，导致灯具光衰减;3. 大功率LED缺乏合理配光设计和眩光控制，强光会让人感觉刺眼，影响驾驶者的舒适度。“在政府对LED产业的应用还没有很好的了解透彻之前，需要谨慎地处理LED路灯的普及问题。他建议与国内专业的科研机构、学会、设计师合作，企业毕竟是以利益为导向。”

　　微博留声

　　锋言锋语-田锋：这个意见很中肯，对LED路灯与钠灯的对比也很客观，希望各级地方政府都理智些，不要给LED吃太多的壮阳药。

　　南山之脚：夸大优点，避谈缺点，这个无可厚非，LED由于是点发光，更容易控制其光线，从而提高光线的利用率，这个的确非常有效。现在主要问题有点颠倒黑白，明明是很浪费钱的事，却一定说节钱了。LED还要一定是Cree， OSRAM， 与风能一样，政府的补贴，实际很大一部分补贴给老外了。

　　瑞森尼科照明：在非主干道小规模适用，既是支持led行业，也是为将来积累经验，我们怕的是大跃进发展损害公众利益。

　　澄通康通博：其实，政府做好裁判就可以，市场的事情还是留给市场去解决比较好。

　　丁建华LED照明：把LED路灯能不能推广和政府该不该推广LED路灯两件事搅一起了。一是技术层面的，一是政策层面的，看着有点纠结。

　　古堡剑影：这个分析是LED的光效分布较广，且与冷却效果有关，但今天技术进展很大，光效比白炽灯还是要好，但比钠光灯的光效差，所以路灯还是用钠光灯好。LED的光色不如三基色荧光灯，所以不适合做阅读的照明光源。

　　丽世宏洋光电：承认LED产品还不成熟，也承认在没有办法达到原有的参数，但标准在哪里？没有标准为什么就不能使用？

　　后记

　　到8月22日为止，瑞森尼科照明的公开信已经发出20多天，但据瑞森尼科照明副总经理周国红透露，还没有任何政府部门和他们联系，他们仍然期盼政府部门能够真正重视起来，不要到最后出了事故再去反思，那样就后悔也来不及了。

　　产业发展离不开政府的扶持和政策的支持，但如何扶持如何支持，还应认真斟酌。广东省公众环境研究中心马军在微博上看到瑞森尼科照明公开信后留言：“看到多位业内人士的探讨，感觉广东政府有必要对这一举措的依据和实施方案做出详细说明，进行公开论证，谋定后动。”

　　　　白炽灯末日来临 对LED照明改革忙几点思考

　　近来LED照明行业异常“热闹”，有人离开了，也有人进来，有人欢笑，也有人开始忧愁了。国家省地方财政补贴推广LED照明频频出台，一定程度上引导高效节能LED照明走上“康庄大道”，企业“欢笑了”，但一封致广东省政府的公开信《广东将所有路灯改为LED路灯将是灾难》，令广东省强制使用 LED照明产品惹质疑了；在LED照明是大趋势下，企业应对变化改革忙，但粤LED灯抽检不合格率约达73.9%，节能灯回收企业少、无有效社区回收体系、LED灯寿命问题“潜规则”、LED灯泡粗制滥造，亮度不足，价格混战、难形成高效统一标杆体系等，令终端用户没信心了。白炽灯末日来临之际，面对 LED照明行业“改革忙”形势下，如何更好迎接LED照明时代，小编不由得有以下几点深思。

　　

　　财政补贴推广LED照明是济世良药？

　　2012年10月1日起禁售100瓦及以上白炽灯政策临近，在淘汰白炽灯路线图出台以来，各省地级市纷纷响应国家政策，频频出台政策补贴推广 LED照明，珠海年内实现3万盏LED路灯改造、东莞LED照明示范工程最高可获1000万元补贴等。但是一封致政府公开信《广东将所有路灯改为LED路灯将是灾难》使得广东省强制使用LED照明产品惹质疑。该公开信作者从节能、环境温度不可控制性、穿雾能力、防蚊虫效果、防震防台风等，总结出LED作为新型高光效光源，目前在替换白炽灯，荧光灯上有不可取代的优势，但在取代钠灯上除了显色性比钠灯强以外，无任何优势。详情《广东3年全换LED路灯将成灾难？》

　　各地政府引导LED照明改革忙，利于推动企业大力发展更高效节能LED照明，进一步落实绿色节能照明，但是没经过试点大批量改造还可以正常使用路灯，是否有点劳民伤财、拔苗助长？LED照明产品价格混战、无有效社区回收体系、寿命问题“潜规则”、难形成高效统一标杆体系等情形之下，LED照明普及是否操之过急？合理、适度、考虑全面LED照明改造是造福人民、造福企业的工程，是LED照明企业济世良药。反之，会造成得不偿失后果。其实，面对 LED照明行业“杂病乱”情况，政府需要全面支持LED照明企业。第一，如何在财政力度上更有效支持LED产业发展，协助企业技术研发、市场开拓；第二，是规范企业竞争，规范产品质量、规范价格体系，形成一定标杆体系；第三是大力支持节能灯回收企业建设，加快形成有效社区体系。逐渐推进引导LED照明改造、普及，才能更好迎接LED照明时代。

　　企业忙改革：价格质量售后技术缺一不可

　　随着LED照明大时代到来，为应对变化，照明企业忙改革，新型LED照明企业在原有基础上快步发展，传统照明行业也通过合并、合作、建立LED 照明子公司等形式抢食LED照明“大蛋糕”。近日LED封装龙头亿光调整组织，包括LED芯片厂新世纪昨（30）日也宣布展开集团组织调整;从传统照明跨入LED照明的真明丽也宣布推出LED光源模块化流程以利强化成本优势。面对LED照明进入洗牌时代、存在价格混战、质量问题、亮度问题等，企业忙改革，应在价格质量售后技术缺一不可。只有坚持走可持续发展品牌、技术之路，企业才給以终端用户信心、政府扶持信心、资本投入信心。因为产品只是一个载体，可以预见，服务创造价值、技术引领行业、品牌成就未来，企业响应在政府号召下，规划好企业内部同时，进一步整合产品、经销商、厂家、下游渠道等外部资源，进行多种销售模式，方能更好将更高效节能优质产品送到用户手中。

　　　　LED照明，赚钱热点发生变化

　　LED照明刚刚迈入普及期。本文面向这一潜力市场，为当地LED相关产业的发展提供帮助。现在，对LED市场提出的问题也是多种多样，例如“听说 LED的主要专利即将过期，这对于LED的单价会有什么影响？”“就市场而言，LED灯管替代萤光灯管的市场规模会有多大？”“LED产业聚集地能否形成？”等等，很多人都是饱含期待却又有些不安。不错，LED照明市场的确处于备受期待却又混杂着不安的状况之下。

　　在日本市场上，因为东日本大地震引发的电力短缺，业界对LED照明的期待越来越高。LED灯泡销售火爆，其销量在灯泡市场所占的比例曾一度超过白炽灯泡。现在，虽然白炽灯泡的销量再度占据首位，但LED灯泡的比例占到了3～4成。考虑到白炽灯泡与LED灯泡之间高达10倍的价格差，LED灯泡的销售额绝对是高居灯泡市场首位。

　　

　　另一方面，在日本国内，LED灯泡价格下跌明显。甚至有看法指出，单从价格下跌的速度来看，LED灯泡要高于平板电视。也有看法认为，日本国内的LED灯泡市场不久将触顶回落。

　　鉴于以上情况，产品生产厂家和家电销售商正在把开发和销售的重点转向用来照亮整个房间的LED吸顶灯。大多LED吸顶灯产品的价格在2万～5万日元左右，虽然属于高价商品，但销售势头良好。据GfK日本介绍，LED吸顶灯占到了2012年6月日本国内吸顶灯销量的7成。在家电商场的卖场里，LED吸顶灯成排摆开，荧光吸顶灯已经被挤到了角落。简直就像2000年代初，摆放着大量的液晶电视和PDP电视，CRT电视寒酸地摆在家电卖场角落一样。

　　LED吸顶灯销售的良好势头估计还会维持一段时间，但LED吸顶灯也难保不会重蹈LED灯泡的覆辙。毕竟现在低于1万日元的特价商品随处可见，企业之间的产品竞争已经越来越激烈。而且，看出LED照明与平板电视有着相似发展轨迹的也恐怕不只笔者一人。尽管如此，在市场还在发展的时候，企业恐怕无法收手。但如何辨明形势，考虑是否收手呢？

　　从全球范围来看，LED照明的普及才刚刚开始。LED照明器具和必要部件的供货量虽然有望增加，但通过其盈利估计会越来越难。包括利用LED照明的服务在内，只有LED照明大量存在才能实现的业务或许将成为新的希望，例如不单独销售照明器具，而是经营整个房间、整座大厦、整座城市所有照明的控制系统。除此之外，应该还会有其他的方案，笔者希望今后继续关注报道。