深度解读：华为与360特供机彻底决裂

　　再经历了近一年漫长曲折的接触和谈判后，华为与奇虎360合作的特供机走到了尽头。

　　从华为内部接近双方合作的可靠人士获悉，华为已决定9月6日正式对外发布闪耀，该机非360特供机，仅内置常规互联网服务和应用，不会内置多个360公司应用，且完全依照华为终端战略产品而发布。这意味着华为与奇虎360合作彻底破裂，华为将不会推出360特供机。

　　据了解，华为闪耀将通过社会渠道率先开售，随后扩展到电商渠道，包括华为商城Vmall及其它电商平台。

　　事件复盘

　　2011年10月左右，由时任华为技术公司副总裁的朱波牵线，奇虎360董事长周鸿祎与华为终端董事长余承东坐在了一起，周鸿祎第一次抛出了“特供机”的概念，即希望与华为合作推出针对360用户的智能特供手机。

　　此后双方不断接触，并在今年5月通过微博想外界公布了这一消息。5月4日，周鸿祎在微博上称360要进手机市场。他说，公司作为开放平台，未来不做硬件，而和国内外厂商合推出多款零利润特供机。5月10日凌晨，余承东在微博中证实将与360合作推出智能手机，并称性价比将超过小米手机。

　　于是乎，第一款360特供机华为闪耀正式诞生，4.3英寸QHD分辨率的IPS屏幕，MTK双核1GHz处理器，1G RAM+4G ROM，售价1499元，可以说这个性价比在当时是相当高的，都超过了雷军的小米手机。

　　一个急需在移动互联网领域寻找突破，一个渴求在互联网营销上找到捷径，这样看似完美的“联姻”，可谁也没有想到之后所发生的一切让合作蒙上了阴影。

　　可以说，周鸿祎发起的“小三大战”既是双方合作的开局，又是合作的变局。

　　在与华为敲定“特供机”合作后不久，周鸿祎就挑起了“小三大战”，打着与华为合作的360特供机，开始向小米手机频频“开炮”，根本无心顾及华为。

　　没过多久，有关华为与360合作或将流产的传闻纷至沓来，余承东也忍不住在微博上发问：有人不希望华为360合作？并直接发问周鸿祎。虽然余承东只是简简单单地问了一句，但实际上双方合作已经开始出现微妙变化。

　　而后来与360合作的TCL则在华为之前推出了型号为AK47的360特供机，这让双方的合作至此陷入僵局，可以说面临破裂。当时，腾讯科技第一时间独家报道了双方合作的内幕，即《华为与360合作出现裂痕 特供机或将“流产”》一文，业界反响强烈，也触痛了奇虎360。

　　当日，奇虎360通过微博回应称，与华为合作顺利，特供机“闪耀”8月销售，周鸿祎当即转发该微博。但华为方面则回应称，与360的合作仍在商谈中，这令双方“特供机流产”的说法有些扑朔迷离。

　　据了解，该文报道后，奇虎360在回应的同时，加紧了和华为就特供机推出的谈判，不过由于其和小米的口水战以及TCL率先推出特供机的影响，华为内部态度已非常明确，将不会考虑在这样的情况下推出360特供机。

　　时至今日，华为已确定单方面发布闪耀，之前究竟谁在撒谎不言而喻，奇虎360和周鸿祎的诚信问题不禁让公众愕然。

　　决裂之因

　　智能手机的高速发展让传统互联网企业似乎找到了快速布局移动互联网的捷径，雷军的小米手机最先尝到了甜头，也开启了互联网公司做手机的热潮，随后百度、盛大、阿里巴巴、奇虎360等相继推出了手机。

　　互联网企业的手机之道目前主要集中于两种模式：一类是自己控制硬件，进行加工拼装，如小米手机;一类是寻求技术稳定的手机厂商合作，联合贴牌。如百度与长虹、戴尔，阿里巴巴与天语，奇虎360与TCL、夏新等。

　　小米手机的营销模式让其赚足了风头，尽管出货量无法与传统手机商比，但百万级的量对于一个初做手机的互联网企业而言已是成功。然而，缺乏核心技术，紧靠拼装硬件，其最大的问题是产品质量相比之下无法更好保证，频死机、通话破音、自动重启等这都是小米手机出现的问题，这也是这个模式所隐藏的弊端。

　　或许也是看到这样的问题，后续的互联网企业在布局手机时则更多选择与手机厂商合作。奇虎360与华为的合作便是基于这样一个模式。

　　对于奇虎360而言，在PC端以安全之名推广和扼杀竞争对手的优势，却在智能手机时代效用大减，寻求与手机厂商的合作可谓是最佳选择，当然其早先不光是与华为接触。据多个手机厂商内部人士向腾讯科技透露，在华为之前，奇虎360先后和国内多个手机厂商洽谈过特供机的合作，包括现在的TCL、夏新，否则后者不会那么快推出各自的特供机。

　　而对于华为而言，从给运营商贴牌做手机到自己真正做华为品牌的手机，其技术和经验毋庸置疑。其真正更看重的是互联网式的营销策略，尤其是希望能够复制小米手机的成功，这一点也是华为当初与奇虎360合作的初衷。

　　不过事与愿违。周鸿祎打着与华为合作的360特供机，开始向小米手机频频“开炮”，根本无心顾及华为。

　　据熟知双方当时合作的知情人士向腾讯科技透露，华为与360合作，是希望能够获得小米式的互联网营销平台与宣传手段;其次，华为看重360平台拥有的上亿互联网用户，希望借合作把这部分用户转化为华为手机的用户，至少是让他们感知到华为手机的品牌。

　　但这样的合作曾在华为内部被“叫停”。上述知情人士透露，首先是对合作方身份的质疑，部分华为人认为360在业界名声很差，在华为手机急需提升国际品牌的阶段与其合作，将会受其影响;其次，从公开合作之后，360一门心思借着与华为合作特供机打压小米手机，并未对华为的互联网营销产生实质性帮助，华为内部员工甚至感慨这次合作是个败笔。

　　众所周知，华为公司作为全球电信设备领域的巨头，一直以来以低调务实的技术风格为公司的基本行事文化。自从去年下半年以来，余承东频频高调的曝光自己，这样的做法受到了华为内部的低调抵制。华为公司，甚至华为终端的市场部、公关部都没有全力配合余承东的各项炒作行为。前段时间余承东还公开加入到 360公司和小米公司的口水大战中，一时间成为互联网舆论的焦点，这和华为一贯以来的低调务实态度完全背离。

　　而直到今日，华为的员工在谈及此合作时，形容最多的词汇是“跌份”。

　　相反，TCL、夏新等老牌手机厂商在经历了各自低谷时期后，更需要这份高调的合作以换取更多用户对品牌重拾信心。尽管目前整体特供机出货量不是很大，但对于TCL、夏新而言这并不是最重要的。上述两家企业的高管曾对腾讯科技表示，这样的合作只是一个尝试，不会以出货量去衡量。

　　对于手机行业而言，互联网企业是新人。中国移动互联网产业联盟常务副理事长李易曾表示，这与煤老板进军房地产不一样：互联网企业更会“忽悠”。他预言，只需一年的时间，到明年的下半年，互联网企业做手机将会上演一出大潮退后的危机。