意法半导体CEO经验:多元化均衡拓展客户群

　　8月底，意法半导体（ST）CEO Carlo Bozotti时隔四年再赴中国接受媒体专访。2005年3月，Carlo Bozotti就任ST的CEO。Carlo Bozotti坦陈，执掌CEO帅印7年来，为ST团队带来最显著的变化是一“增”、一“减”，即增加研发投入和减少制造开支。谈及7年来的管理感悟时，Carlo Bozotti说：“一家公司不能过于倚重某个大客户获取整体业务的增长，这一点非常关键。如果来自一个大客户的营收就占了整体营收的20%，那风险太大了。”

　　全球战略确立三大重点

　　全球半导体产业在历经2009年严重衰退和2010年强劲增长之后，2011年的市场表现未如业界预期回归正常轨道，而2012年更是因全球经济疲软充满挑战。8月24日，产业研究公司IHS iSuppli下调预估，2012年全球晶片制造商营收将由原本预期的成长不及3%，恶化为萎缩0.1%，这将是自2009年以来半导体产业年销售额首度不增反减。

　　在市场低迷的境况下，作为全球半导体行业大佬，ST对未来的市场预估谨慎乐观。Carlo Bozotti告诉记者：“ST今年前两个季度的销售表现良好，从6月开始出现延缓态势，不过即使在这样的情境下，我们预计第三季度仍将保持环比性增长，达到2.5%。”

　　为应对严峻的市场形势，ST确立了全球三大战略重点，其中，提高市场份额被列为第一要务。“我们希望今年下半年的市场份额能超越去年下半年的水平”，Carlo Bozotti说。ST全球战略另外两大重点是：有效管理资本和资产，实现困难时期财务的稳定;实现数字消费和无线业务的可持续性发展。

　　中国市场圈定五大重点领域

　　“中国市场对ST至关重要，ST大中国区和南亚地区的营收占全球整体营收的比例已达45%。”Carlo Bozotti说。

　　中国市场乃半导体产业兵家必争之地，ST在中国的员工已超过7300名，在深圳设有两家工厂。在Carlo Bozotti看来，ST在中国有五大重点市场和三大潜力市场。

　　ST的重点市场即涵盖汽车、机顶盒、传感器、功率管理和MCU等具有传统优势的五大业务领域。在汽车领域，ST是中国排名第一、全球第三的汽车芯片供应商，ST与中国汽车厂商开展了深入合作，比如最近ST与一汽设立了汽车电子联合实验室，共同推进动力总成、底盘、安全系统、车身、汽车信息娱乐系统、新能源技术等的技术研发;在机顶盒领域，ST产品广泛应用于有线电视机顶盒、卫星电视机顶盒，ST还推出了支持高清电视媒体流运行的高性能产品;在传感器领域尤其是MEMS，ST保持了龙头地位，其Motion MEMS产品全球销售已达10亿美元，众多中国智能手机厂商成为用户;在功率管理领域，ST推出了智能仪表产品、照明解决方案等产品与技术，ST正在全球范围内推进用智能仪表替代当前家用电子仪表的计划;在微控制器（MCU）领域，ST是全球首个推出32位基于ARM内核的MCU厂商，产品广泛应用于数据安全领域和工业领域。

　　除了上述五大传统优势业务领域，ST还圈定了三大深具发展潜力的领域——医疗、节能与数据安全。其中，在医疗应用领域，ST的目标是充分整合电子信息技术，降低医疗服务成本，当前ST的产品可支持心脏监控、胰岛素注射等多种类型的医疗应用。

　　不能过分倚重某个大客户

　　当下半导体企业的产品线布局大致可分为两类：一类是不断做“减法”、缩减产品线的公司，如恩智浦;另一类则是逐渐做“加法”、产品线多元化布局的公司，如ST。Carlo Bozotti认为，多元化布局的公司突显差异化和核心竞争优势十分必要。ST将打造核心竞争力的领域锁定为传感器、功率管理、数字消费和多媒体融合，其愿景是成为上述领域全球领先的公司。当然，ST不会一味扩充产品线，有时也会做“减法”，比如ST不再生产内存产品。

　　在Carlo Bozotti看来，支撑ST多元化产品布局取得成功的核心关键是强化了技术研发和创新。

　　Carlo Bozotti坦陈，执掌CEO帅印7年来，为ST团队带来最显著的变化是一“增”、一“减”，即增加研发投入和减少制造开支。虽然面临市场困境，但ST依然坚持加大研发投入力度，并通过创新实现产品和技术的成功，使ST有能力领先整个市场。“在ST的客户中，亚洲、欧洲、美洲的客户各占1/3，对于一家欧洲公司而言，有2/3的业务在欧洲以外的市场是非常不易的。它充分证明ST拥有很好的产品和技术。”

　　谈及7年来作为CEO的管理感悟时，Carlo Bozotti说：“一家公司不能过于倚重某个大客户获得整体业务的增长，这一点非常关键。如果来自一个大客户的营收就占了整体营收的20%，那风险太大了。企业一定要让客户群多元化、均衡地发展。”

　　Carlo Bozotti的这一感悟源自过去两年ST的数字消费和无线两大业务的营收出现下滑，其中，仅来自大客户诺基亚的营收即减少了10亿美元。

　　“我们正努力通过多元化拓展客户等举措，弥补既往因大客户营收下滑而带来的损失。在这方面，我们已经取得进展，比如2009年ST的一个大客户占了整体营收的18%，现在占比已降至5%左右。