唯冠卷土重来 再次进军LED照明

　　深圳唯冠集团与苹果公司围绕商标权的官司，吸引了不少媒体关注，最终以苹果公司支付6000万美元结束双方的纠纷。

　　2012年7月29日，深圳唯冠集团董事长杨荣山表示，目前唯冠集团已接受来自国内外多个投资商总额上亿元人民币的投资，将成立一家全新的子公司，向LED照明与生物能发电等新能源领域转型。

　　据了解，唯冠曾在2008年投资1550万美元，在深圳成立了唯冠光电照明有限公司，主要负责LED照明产品的研发、设计、生产、销售及安装。但此后，该公司经营状况一直不甚理想。此时，唯冠卷土从来回归LED照明再发展，能否东山再起成为一大悬念。记者走访了多家LED企业与经销商，大家对此观点不一。

　　深圳晶辉光电照明总经理 罗素君：

　　唯冠想借助LED照明起死回生很难

　　唯冠重先进入这个行业，想起死回生都很难。

　　今年以来整个经济大环境不好，不论是出口还是内销企业都不好过，当然对于中小企业而言，外销相对国内市场会稍微好一点。国内终端市场则主要是客流量锐减，即便LED照明产品价格再下降20-30元，或许照样卖不动。

　　由于近两年，国内房地产市场受到政策打压，导致终端市场基本上没有客流量，建材市场没人过来买灯，再便宜的产品都没有用。

　　我们知道，唯冠以前是挺有名气的，特别是显示器全世界都有名气。但是，从2010年开始，唯冠的多元化战略导致项目扩张太快，后续资金断裂，此后很多项目都停工了。

　　一家大公司转眼就面临破产，让人大跌眼镜。现在又吸纳将近上亿重新搞LED照明，我觉得速度有点慢了。而且LED照明投入1个亿还远远不够花，除非定位做下游应用。

　　所以就算唯冠重新进入这个行业，也将面临非常激烈的竞争。当然，我个人还是觉得唯冠的销售能力是很强的，虽然跟苹果打官司毁了形象，但很多人并没有对唯冠产生反感。我建议，唯冠先重新定位自己的LED照明品牌，同时前期以外销为主。

　　深圳世纪美佳照明总店长 龚建勇：

　　唯冠转型做LED照明破釜沉舟

　　以前大家一说起唯冠，都知道是做显示器、手机的品牌，现在又一下子转型做LED，很多人会有疑问，想让用户接受还需要一个时间沉淀的过程。

　　当然我相信，唯冠以前是做显示器出名，多少会有点跟LED相关联的技术。唯冠的技术底子还是有的，至少我觉得他在设计模具方面的能力是非常突出的，只是现在与苹果的官司，把唯冠这个品牌形象给毁了。

　　当然也会有大部分人是支持唯冠的，毕竟对很多国人而言，唯冠还是一个民族品牌，尤其是在苹果的商标权官司上，很多人希望还是唯冠能赢。国内大部分人还是认为，这种判决结果不厚道，特别是国内知识分子，大部分人认为这种判决结果说明，我们和西方发达国家在知识产权维权上还存在巨大差距，毕竟在国外这种案子胜诉是不可思议的。

　　但是我觉得，要区别国内与国外，在国外这种案子是大事，品牌形象变差有可能导致企业和品牌就此烟消云散。但是国内不一样，国内很多人不把这事当回事，当然只要唯冠的LED照明产品品质好，销售模式可靠，在国内自然会有人代理唯冠的产品。

　　只不过仅仅1亿元的资金，在目前的LED行业发展阶段是不够，除非唯冠后续能再融资几亿元，不然这钱很快就会花完。

　　我相信，这次唯冠转型做LED照明及生物能发电，杨荣山是再三考虑的。因为这次转型做LED照明，对于唯冠和杨荣山来说，或许是破釜沉舟，如果再失败就没有后路了。

　　建议唯冠进军LED照明行业之前做足市场调研

　　唯冠选择进入LED照明行业，对我来说并不奇怪。目前国内LED行业太热，不断吸引各行各业的人进来投资。

　　但是唯冠之前是做显示器，现在转型做LED照明，虽然两者之间有一些技术关联性，但是目前国内LED照明市场看似火热，终端零售市场还是没有大面积启动。

　　目前大部分做显示屏的企业都转型做LED照明，但是请的职业经理人很多都是不懂LED照明，用以前做显示屏的经验去做LED照明，导致企业越做越差的例子不在少数。

　　现在，大家虽然不知道唯冠请的是何人操盘，但是目前LED行业面临的六大难题是所有进入LED照明行业的企业所必须面对的。

　　1、LED照明低价产品困扰市场，特别是组装劣质产品，给市场造成很大负面影响。

　　2、LED企业市场推广手法很原始，比如快速补货，但是目前终端市场经销商换品牌比换衣服还快。

　　3、真正品质好的产品，价格太高，终端市场承受不起。

　　4、目前大部分LED企业产品太单一。比如，目前很多企业除了灯杯做的好外，其他产品做工普遍偏差，经销商希望能找到产品线较全的企业。

　　5、LED产品价格变化大。去年12月灯带售价是12元，现在市场价是3-4元，因为上游产品价格变动大，导致下游经销商不敢备库存。

　　6、LED产品型号、款式百变多样。目前很多LED企业更换一下外观，改一下型号就当是新产品，有些企业甚至连外观都懒得改，直接改型号冲新。这种做法导致市场上新产品很容易被淘汰，最终企业一定会自己把自己的产品淘汰掉。

　　所以，建议唯冠进入LED照明行业之前一定要做好调研，免得预期过大失望越大。

　　当然在模式操作上，可以借鉴山东保士达科技公司的做法，保士达之前做显示屏，现在转型做LED照明。保士达在山东市场通过政府关系做市场，希望凭借把山东模式复制到全国，在全国各个省会城市找当地驻站人员推广，我觉得这种做法是比较靠谱的。而且就目前国内照明市场而言，家装市场被房地产绑架，导致终端市场客流量普遍少，但是政府市政工程不一样，有政府力推LED照明，相比较而言更有市场前景。

　　佛山照明灯具协会会长 吴育林：

　　唯冠能否东山再起看自己

　　唯冠再次进入LED照明行业，对于目前LED照明行业过热现象，很难用一句话说好与不好。受欧债危机影响，加上国内房地产调控影响，目前LED照明行业的经营状况不佳。

　　随着LED的技术日新月异，设备更新越快，投入地越多，有可能被淘汰地越快，因此能否看得准项目？是否承受得住风险的考验？关键要看唯冠的核心竞争力在哪里？以及天时地利人和等因素，都将是影响唯冠能否再次成功的关键。

　　近年来，由于政府的宣传和扶持政策的陆续出台，导致LED行业一直存在一种假象，似乎LED的市场很大。但仔细分析来看，假设市场对白炽灯的需求量为10亿只，则采用节能灯替换需求大约在3亿只，而采用LED则需求可能就变成了3千万只，这是由于LED寿命长的缘故所致。现在做汽车的、电视机的、做鞋的等等太多人投入到LED这个行业，而行业总的市场容量其实是在下降，所以洗牌在所难免。

　　老实说，之前我还不太了解唯冠，真正开始认识这家企业还是在其与苹果的商标权官司之后，主流媒体纷纷报道才吸引了我的眼球。先不说他的品牌形象有没有损坏，我个人看法是，唯冠的胜诉是非常成功的，不仅获得了苹果6000万美元的赔偿金，对企业债务也是一个缓冲，还得到了媒体的宣传，对唯冠的经营起到了非常好的隐形作用。

　　但是要进入这个行业，一定要充分了解LED，找到自身的核心竞争力，以及找到自己的产品定位和市场定位，这样才能有立足的空间。毕竟长期专注一个行业是最重要的，能否找到合适的人才也是影响成功的关键。