柏狮光电王鹏：发挥自身优势 让中国制造“走出去”

　　从LED行业在中国市场生根到发展至今，也许从来没有哪个阶段像如今这般艰难，行业悲观情绪更是一天高过一天。但，疾风知劲草，乱世出英雄，在这一阶段，企业更应懂得技术创新争当“剩”王的道理。

　　“如果说一个企业，它苦思冥想找不到自己真正的竞争力在什么地方，那它的倒下是必然的。”柏狮光电销售总经理王鹏在接受记者采访时这样说到。

　　

　　柏狮光电销售总经理王鹏

　　走进柏狮，公园式的休息长廊、整洁的办公楼、中国风的交流室，都让人感到舒适娴静。王总告诉记者，柏狮的企业文化中有很多的元素，其中一个非常重要的元素是：快乐。

　　王总继续说道：“从八十年代改革开放以来，企业人有一个很深的感触，中国人是赚到了钱，但是每个人都过得很辛苦，承受着各种压力。做企业本身应该是在枯燥中寻找快乐的事情，当我们没有办法去改变大的趋势而自己必须要为生计去奔波的时候，我们应该自己给自己创造一些快乐，我们通过各方面的改变让员工感觉更愉悦舒适，这是非常重要的。”的确，人在快乐的时候，人的智慧潜能会得到最大限度的激发。以快乐为源，创建和谐企业是一条不错的路子。

　　优势：做好产品大批量生产的一致性

　　柏狮从最初做显示封装，逐步将业务扩展至照明，一路高歌猛进，唱响“柏狮速度”。对于柏狮产品布局，王总表示：“2009年至2011年，我们重点一直是在显示，2012年我们在照明上取得了比较大的进展，现在照明的出货量占到全公司出货量的30%左右，明年的计划是达到一半，并不是削减显示，而是照明的快速增长。未来柏狮将打造成集LED芯片制造、封装及应用为一体、西部最大的LED产业基地。”

　　封装本身并不是一个对技术要求非常高的环节，说到封装产品的优势，有一个重要的点，王总认为，封装企业的核心竞争力往往在于它大批量生产的一致性。在一致性方面对显示封装的技术要求比照明封装要求更高一些，从显示转照明，柏狮最大优点在于大批量出货的稳定性，因为柏狮对产品质量管控体系，做得十分严谨。

　　LED一定程度上说是一个标准品

　　“标准化是LED 行业必须要走的路。”王总对记者强调道：“LED可以说是一个标准品，既然是标准品就应该有一定的规则来界定你怎样做是对的，怎样做是错的，现在制约LED发展的一个很主要的东西是它的标准比较混乱。”

　　柏狮最大的亮点在于批量化、规模化和一致性，如果要求一百个灯，一百种做法很难形成成本优势。

　　让中国制造“走出去”

　　标准化，这是一个行业走向成熟必须要做的，而整合是解决目前行业分散必须要经过的环节。目前，国内相对混乱且分散，企业不停的往低端走，会使得行业发展遇到更多的障碍，因此，企业必须要走出去，实际上国内企业的芯片或者封装产品已经具备了走出去的能力。

　　王总强调：“‘走出去’不是口号，而是要脚踏实地一步一个脚印的去实现。走出去第一步在于产品质量。第二需要一定的资金实力，第三就是整个团队的运营能力。只有打开门，让大家手握到一起。最终才能实现共赢的局面。”

　　就市场布局而言，对内与对外，柏狮采取了不同的发展策略，在国内市场是形成点对面市场格局，即打开国内市场，不忽略任一区域。然后，在国外市场，采取的则是点对点格局，即形成大的长期合作伙伴。

　　认识现状 提高综合实力

　　对当前行业发展现状，王总也进行了相应分析，他指出，目前行业发展有两个问题比较突出，第一是行业分散，第二是产能过剩。

　　说行业分散是因为整个行业似乎都没有真正的领军企业，即使是部分企业在行业里面已经走上了资本市场。当一个行业第一名的企业在市场份额还不到30%的时候，这是一个让人很难理解的事情。这个行业太分散，导致非常大的资源浪费，这种人力物力研发能力都是分散的，致使企业在国际竞争的时候没有什么竞争力。通过整合，最后可能留下为数不多的企业来占市场较大的份额。

　　至于产能过剩，目前，整个产业从芯片、封装到应用都是过剩的。

　　面对这样的的现状，考验的就是企业的核心竞争力，王总指出：“所谓的竞争力，它是比较优势，在于你这个环节比别人是不是做得好，目前在LED 封装这个环节，很难形成A公司比较B公司有优势这样的格局。所以现在企业的核心竞争力在于各个点的综合而形成的竞争力，包括销售能力、研发能力，质量管控体系，生产效率、信息化管理、成本控制等。现在开始两年之内，封装行业核心竞争力应该在于这些点都不要有问题，不要比别人差，这样才叫核心竞争力。”

　　整合，仍然是今年LED行业关键词

　　历史总是惊人的相似，当前LED行业所面临的困境其实在家电、手机等各个行业都出现过，这是不是一个行业走向成熟必须要经历的呢？对此，王总也发表了自己的看法，他表示：“在整个LED 的市场，我判断它应该已经进入了一个快速竞争、企业之间整合的阶段，这个阶段实际上是一个非常健康的过程。目前整个行业悲观情绪太大，实际上这样是没有什么必要的，不必那么悲观，一个行业本身有它自己的发展规律。”

　　评价一个人是否优秀不是看这个人有多少钱，也不在这人有多高的成就，而在于这人内心是不是足够的强大，修养是不是足够高，相同的，评价一个企业是不是优秀也不应该过分看企业发展有多快，市场占有率多高，利润率多大，而是应该评价一个企业它的内功，综合管控能力有多深。

　　2008-2010年是LED行业高速增长的三年，但是在这种高速增长中它对行业中的企业 带来了很大的一个问题，这个问题就在于，很多企业赚到钱了，但不知道为什么会赚到钱，不知道自己真正的优势在什么地方，这是一件很悲哀的事情。如果说一个企业，它苦思冥想找不到自己的竞争力在哪儿，那它的倒下就是必然的。

　　最后，王总表示：“目前行业环境不好，但是不代表企业没有机会，因为这种不好的情况对每个企业都是公平的，你想办法去修炼自己的内功，去降成本，提高快速响应能力，当你顶住的时候，对于你本身来说这是一个机会。在这个过程中，企业找到自己核心的地方，找出了解决方案，它将更容易把企业做起来。”

　　在产业发展面临巨大危机的时刻，企业最终要如何寻求发展之路？LED产业最终能否走向成熟……这些问题使从业人员想想都头疼。但实际对企业而言只是一个选择题：要么出局，要么拼命。真正干企业的人要做的，其实只是走下去，即使每一步会走得很慢，但是从不会想要退缩。从柏狮，我们看到这样的坚持。