阳光照明官勇：传统照明企业的LED样本

　　近日，承载佛山照明（000541.SZ）LED业务新希望的新能源公司宣告解散，持续内斗与动乱也让雷士照明（02222.HK）的LED业务大受打击。国内两大传统照明企业在LED业务的触礁让大家对传统照明企业转型LED之路深表担忧。

　　而阳光照明（600261.SH）凭借稳定的发展思路在今年上半年交了一份满意的成绩单，也让大家对传统照明的转型之路增添信心。

　　据阳光照明2012年半年报显示，2012 年 1-6 月阳光照明获得收入 11.95 亿元，同比增长 12.6%，归属母公司股东的净利润 8836 万元，同比增长 21.6%。其中 LED 灯及相关灯具收入超过 9000 万元，已经超过去年全年的收入而实现快速增长。

　　“LED产业的发展速度远超过预期。”阳光照明总经理官勇表示，2011年公司每个月的LED灯具制造能力为40万只，到今年3月份，这一数字已经攀升到140万只了。

　　5年后LED占50%

　　LED机会来了。来自浙江省的相关数据显示，2012年1-6月份，浙江省传统节能灯照明的出口增长仅为1%，而在去年以前，浙江省的传统节能灯照明产业每年的出口增长可达13%-14%。

　　“节能灯市场的变化必然会刺激LED产业的增长。”官勇表示，传统照明市场紧盯LED市场变化，加大投资，避免错失市场先机。“今年公司的LED销售目标是其销售收入占公司总收入的10%以上。”以 “OEM节能灯生产和出口”而闻名海内外的阳光照明，意图将LED打造为国内市场的发展重点之一。

　　LED的发展不可谓不快，2010年阳光照明LED业务占公司总业务2%左右，而在2011年LED照明业务实现了翻番，占比4%。今年上半年其占比已经达到8%。“LED业绩的翻倍增长，一方面是LED基数小，另一方面LED产业发展速度超过预期。”官勇表示，预计下半年公司在LED照明市场有更好的表现，阳光照明今年将获得3亿元以上的LED业务收入，利润贡献将超过2000万元。

　　目前，阳光照明总收入的60%-70%来自海外的OEM订单，其余为国内自有品牌销售。在阳光照明未来的经营规划中，国内自有品牌销售将占据一半席位，OEM订单收入比重将下降至50%。在销售区域划分中，一半是海外市场，一半是国内市场。

　　“LED会加速战略实现的可能性。”官勇预计，未来5年内阳光照明的LED业务将占据公司总收入的50%。LED将是阳光照明开拓国内市场，打造自有品牌的重点项目之一。

　　官勇介绍，阳光照明将国内市场的业务划分成家居照明、商用照明、LED城市户外照明、国家大项目四个部分，充分支持阳光照明“中国绿色照明领跑者”的品牌定位。

　　目前阳光照明已经逐渐搭建起功能完备、覆盖面广的多级市场营销体系。形成了以全国各地二十多家阳光物流营运中心为核心配送，省级经销商为营销主干网络，覆盖全国的销售服务网络。公司国内经销网络已渗透至部分县级城市，国内营销体系的逐步发展、成熟，将是开拓国内市场，完成内销收入占比达到50%目标的有力保证。

　　

　　传统业务推动LED

　　回顾阳光照明的LED之路，从2007年，阳光照明意图“培育新的市场增长点”试探性涉足LED领域，到 2010年，阳光照明LED产业基地在厦门孵化，阳光照明的LED业务实现从无到有的大跳跃。厦门的LED产业基地依托于厦门阳光恩耐照明有限公司（以下简称“厦门阳光”），基地投资2亿多元、占地300亩、厂房2万平方米。

　　阳光照明确定了最近3 年的主要投资方向：微汞环保节能灯项目、LED 照明光源及灯具项目。微汞环保节能灯扩产项目预计项目总投资约4 亿元；LED 照明项目预计总投资约10 亿元。LED照明成为公司未来主要投资方向。

　　“发展LED照明最大的问题是资金问题，LED照明需要其他产业的支持。”官勇指出，LED产业发展前期是一个烧钱的过程，现在倒闭的LED企业大部分是因为资金链断裂导致。传统照明企业拥有传统业务的支持，具有发展LED产业得天独厚的优势。

　　“传统照明业务对LED的推动远大于阻力。”官勇强调，阳光照明的传统照明业务比例虽然会下降，但是它的绝对值不会下降，会坚持传统照明不动摇，因为它是供应现金流的重要来源。

　　因此，在世界有关照明巨头企业纷纷退出节能灯照明的前沿科技研发后，阳光照明却一如既往地加大对科技研发的投入力度，在技术创新上有所突破，寻求在终端市场上拥有全球话语权。

　　2012年年初，阳光照明启动的2011年非定向增发案共募集资金总额91740万元，扣除发行费用后，实际募集资金净额89910万元。公司使用募集资金41920 万元向厦门阳光增资。LED节能照明产品项目建成后将形成年产2000万盏LED照明光源及500万盏LED灯具的生产能力。其余资金将投入微汞环保节能灯产业化项目。

　　过剩带来技术的进步

　　高工LED产业研究所的调查显示，2012年上半年，中国LED室内照明市场整体规模大幅增长，同比增幅接近36%，其中，超过五成市场规模的扩大由新增LED室内照明所贡献。

　　从2011年上半年至今，国内新增的LED室内照明企业数量近1800家。其中，今年上半年国内新增的LED室内照明企业近1000家。

　　“LED正处于高速发展期，产业规模快速增长；同时，LED也还未成熟，所以才有这么多竞争者抢食。”官勇指出，目前LED的发展态势，产能过剩是必然的。但就像硬币的两面，过剩带来优胜劣汰的惨烈竞争，也带来了技术的进步。

　　“这几个月我们主要通过技术的提升获得利润。”官勇透露，激烈的竞争导致LED产品的快速下降，但这种价格的快速下降正是很大一部分是通过技术的提升大大降低产品的成本。目前，阳光照明的LED产品毛利率维持可观的水平——25%上下，而传统产品的毛利在20%左右。

　　高工LED产业研究所调查统计，今年上半年，LED室内照明产品价格平均下降幅度约10%，主要的价格下降区域为中国、美国及欧盟地区，降幅在8%-10%之间，而销往日本地区的LED室内照明产品的价格较稳定，降幅在5%-8%之间。

　　目前，取代40瓦白炽灯的LED球泡灯出厂价已经在35元左右。

　　“过剩导致技术的进步，这种变化还有两年。”官勇认为LED价格还有很大的下降空间，届时阻碍LED产品推广的最大瓶颈—高价格将得到解决。LED对传统节能灯真正形成冲击还需要两三年的时间，这正是LED高速发展时期，阳光照明需要抓住这个机会。

　　官勇透露，公司的目标是在2018年实现百亿元的销售额，将阳光照明打造成一个百亿级的企业。官勇把技术创新和管理创新当成打造百亿企业应具备的核心能力之一。他每年都要花费20%—30%的精力去寻找具备创新能力的专业人才，不断培养和壮大科研团队。在他上任的5年时间里，阳光照明从原来只有一个技术部门到现在拥有了3个研究中心。

　　“管理好了，LED是机会；管理不好，LED是威胁。”官勇说，阳光照明期望借助于LED的快速发展成就百亿企业的梦想。