勤上光电引领LED发展新趋势

　　如何让LED新光源更快、更多、更好地照亮大街小巷和千家万户，实现普及应用，东莞勤上光电股份有限公司为此作了积极的探索。

　　完善科研体系，创新实现社会化

　　勤上光电股份有限公司创建于1994年，原为一家从事五金制造的企业。从1998年起，勤上光电开始进行小功率和中功率LED的研发和应用，2004年开始重点研发生产大功率LED应用产品，2007年实现大功率LED照明产品的量产，目前已成为LED户外照明、室内照明、景观照明、轨道交通照明、医疗照明、显示屏和车灯照明等产品综合应用解决方案供应商和优秀商业模式提供商。谈及企业的这一嬗变，李旭亮先生说：“创新，是企业发展的不竭动力；而创新路径，则是企业创新的魅力所在。我们所走的创新路径是以自主创新为基础，以企业创新为平台，广泛聚集社会创新资源和要素，建立和完善各种创新主体相融合的科研体系，实现创新社会化。”

　　只有具备自主创新能力，企业才能在市场上拥有发言权、掌握主动权，勤上光电一直谨记这样一个道理。作为国内最早一批进入LED半导体照明产业领域的企业，勤上光电把企业的市场定位在LED应用领域，把创新的标的定为LED应用技术。李旭亮先生说：“这是因为，LED产品的终端是市场，市场最终买的是LED灯具，买的是LED照明的解决方案。所以，LED应用产品就很重要，应用市场就很广阔。”基于这一认识，勤上光电专注于LED应用技术的研发，围绕大功率LED半导体照明领域，在LED户外照明、室内照明、景观照明、轨道交通照明等方面不断进行技术突破。他们一是建立起了以企业为主体的创新平台，成立了“勤上半导体照明技术研究院”，并通过CNAS认可，配备了160多台套检测设备，检测项目近百项，在检测的时间跨度、频度等方面处于世界领先地位。二是培养了一支拥有高、精、尖人才的专业研发团队，引进清华大学集成光电子学国家重点实验室高级专家，领衔者罗毅是长江特聘教授、博士生导师、国家“973”计划项目首席科学家、集成光电子学国家重点联合实验室主任，研发团队的规模和水平位居行业前列。三是创新利益分配机制，实施“创富计划”，通过利润提成、现金分红、期权、股权等复合激励模式，对研发人员进行激励。对获得国家外观专利、国家实用新型专利、国家发明专利的新品开发设计者，不仅能获得丰厚的研发设计奖金，更可收获量产销售的定额奖金提成。创新手段、创新团队和创新机制的三位一体，激发出了强大的创新能量。截至目前，勤上光电共获得国家授权专利427项，其中发明专利38项，成为我国乃至世界LED产业应用端拥有专利最多的企业。

　　创新需要不断求新求变，不能固步自封；创新需要善于博采众长，不能闭门造车。李旭亮先生清醒地认识到，现在的企业创新，要以开阔的视野着眼市场、放眼社会，广泛利用社会创新资源，让其它创新主体的人才、资本、信息、技术等创新要素为我所用。于是，勤上光电在坚持自主创新的同时，与高等院校开展“产、学、研”合作，进行联合创新，协同创新，引进、消化、吸收再创新等。近年来，他们先后与清华大学、同济大学、华南理工大学等国内知名高校在基础研究、应用技术研究和工业设计领域进行合作，组建了国家认可实验室（CNAS）、广东省半导体照明技术与应用工程技术研究开发中心、广东省企业技术中心、东莞市半导体照明技术研究院、东莞市重点实验室、博士后科研工作站、清华大学集成光电子学国家重点实验室分室、同济勤上城市照明创新设计中心等科研机构，形成了业内最强大的“产学研”技术研发体系。其中，勤上光电通过“产、学、研”合作让产品实现了从传统技术到高新技术的升级，并由功能性照明产品提升到节能照明、智能照明系列解决方案，逐步探索出一条半导体照明与风光互补再生能源紧密结合的产业发展之路。此外，勤上光电还非常注重产品设计的创新，致力于打造“科技+艺术”的产品。他们与清华美院、中央美院、中国美院、广州美院以及亚洲顶级的工业设计院校开展战略合作，为LED照明产品的发展提供具有开创性和前瞻性的产品设计，使产品的工业设计走在行业前列。

　　完善的科研体系、丰富的创新资源，整合出了勤上光电强大的科研实力。如今，勤上光电不仅在创新技术、创新产品方面硕果累累，在我国LED产业中也是地位显赫，成为中国半导体照明技术标准工作组成员、广东省LED产业联盟主席单位和国家“863”计划承担单位。

　　实施A、B计划，价格实现平民化

　　说起勤上光电LED产品的应用工程，每一位勤上光电的员工都能如数家珍，引以为豪：人民大会堂万人大礼堂及各分会议厅的LED照明改造项目、国庆60周年阅兵天安门广场特大LED显示屏工程、国家大剧院《复兴之路》大型LED显示屏工程、国家住房与城乡建设部办公楼LED照明改造工程、深圳地标京基100亮化及室内照明工程、120公里深圳高速公路LED路灯及的隧道灯照明工程、深圳地铁三号线LED照明工程、广百集团LED照明示范工程、马来西亚第一条高速公路LED路灯工程等等。在李旭亮的眼里，LED有一个更加广阔的应用领域需要大力开拓，那就是室内和户外照明。他说：“再好的技术，再好的产品，价钱贵了就少有人问津。只有让用户买得起你的产品，才能够实现产品的最终价值。我们先后实施了一个针对室内照明的‘A计划’和一个针对户外照明的‘B计划’，目的就是要大幅降低LED产品的价格，实现价格的平民化，使LED产品能够走上大街小巷，走进千家万户，加速推广应用。”

　　生产LED照明产品所需的原材料、配套件价格高，且研发、生产的投入也很大，这是造成LED产品高价格的原因所在。高昂的价格给LED照明产品贴上了贵族化的标签，让普通老百姓望而却步，严重阻碍了LED照明产品的普及。如何在确保产品质量的前提下降低产品价格，就成为一个必须克服的难题。为了突破这道价格门槛，勤上光电提出了一个“高性价比”的概念，即在保证产品高性能的前提下，降低产品价格。在这个概念的推动下，勤上光电在2010年和2011年相继实施了“A计划”和“B计划”。在“A计划”中，勤上光电打出了一套“组合拳”：通过技术变革和商业模式的创新，借助上下游的整合建立了集约化的采购、生产和销售体系，实现大采购、大物流、大规模量产，促使产品的价格最大限度地下降。“A计划”实施的第一年，他们就把一只5W LED球泡灯的价格低至30多元，在市场上引起了轰动。在“B计划”中，勤上光电对用户喊出了一个极富诱惑力的口号：“‘宝马’的配置，‘QQ’的价钱”。为了做到这一点，2011年，勤上光电分别与生产芯片、光源、电源、散热片、电子零配件的行业龙头供应商签订了长期、稳定的采购合同。通过建立这种战略合作关系，使勤上光电可以用最优的价格采购到业界最好的原材料及配套件，在保证质量的前提下，寻求“量”的爆发。再加上产能的扩大，从而使产品的单位成本显著下降，性价比显著提高。与2010同期相比，勤上光电的LED路灯等户外照明产品的生产成本大幅降低了50%。他们把这个降幅全部让利给用户，将LED路灯等户外照明产品的价格一次性降低了50%，使勤上光电在LED产品应用工程上一路领先，成为全球业内成熟应用工程案例最多、技术最领先的企业。由于掌握了定价权，勤上光电还主导制定了广东省“LED路灯”地方标准，使企业标准上升为广东省行业标准，并参与国家标准制定，从而影响和推动了整个LED市场的发展。

　　通过实施A、B计划，勤上光电以拓宽LED 产品的大众消费领域为己任，强力推出了一系列具有高性价比的产品，降低了LED 产品“贵族化”的身段，有力地推动了LED产品的平民化进程。在此基础上，勤上光电继续乘胜追击、扩大战果，努力疏通产品的销售渠道。2011年，他们推出了“百城千店”计划，携手经销商在全国上百个城市设立上千家“光体验中心”。这些“光体验中心”都经由勤上光电专业设计团队统一精心设计，展区情景交融。人们置身其中，可以亲身体验到LED照明带来的健康光环境。除了集中展示勤上光电的LED系列照明产品外，这些“光体验中心”还提供一站式服务，根据客户的需求，提供LED照明综合解决方案。目前，勤上光电的“百城千店”计划正在积极推进中，北京、上海、广州、南京、厦门、西安、苏州、东莞、中山等地已建立相应的“光体验中心”，已成为各地最受关注和最具竞争力的销售渠道之一。

　　从内部狠抓创新设计、扩大产能，到从外部疏通采购与销售渠道，勤上光电努力践行“产业为民、让利社会”的理念，使过去一直“叫好不叫座”的LED产品展示出了高性价比的优势和平民化的风采，开始大规模进入户外公共和室内公众照明领域。

　　引领发展趋势，产品实现智能化

　　近年来，众多国际一线LED企业逐渐把LED产品的发展重点转向智能化，在产品的使用过程中增加了传感、通信、多媒体等多种控制手段。可人们从勤上光电热销的产品中发现，早在几年前，勤上光电就通过超前的思维，将这些想法付诸了实践，并取得了成果。把握好“智能化”的大趋势，勤上光电在大功率LED路灯研发项目方面进行了提前布局，并走在了行业前列。

　　也许有人会说：让LED照明灯具变得有智慧、会思考，这岂非天方夜谭？可是，勤上光电却让它变成了事实。他们成功研发、设计出的具有自主知识产权的LED路灯非成像光学系统，可以将灯光照射到需要照射的路面上，在节能的同时，也解决了光污染的问题。他们创新发明的“守护者”智能照明系统，能够把容易损坏的电源配件和电子元配件提取出来变成一个配置，用“N+1”备份方案解决，即当某个配置损坏时，系统能自动切换到正常的模块配置上，确保灯具正常工作。他们在全球首创的“智慧宝”LED远程无线智能控制系统，可以自动调低深夜发光功率，实现二次节能，并可监控电流、热度及每盏灯的运行情况等。利用这些先进的技术，勤上光电自主研发出的LED路灯、隧道灯，被评为“国家重点新产品”；阿波罗系列LED路灯、月亮女神系列LED隧道灯、“智慧宝”LED灯具无线控制器等八项产品均被认定为“广东省高新技术产品”，实现了在国家、省级科技计划项目上的重要突破。此外，他们还开发出了LED灯具触碰式的调光功能、医疗用的LED手术无影灯、G3系列路灯、Wallpack系列停车场灯、过道灯、烛泡灯、拉风系列筒灯等LED照明新产品。在2012年6月举行的第17届广州国际照明展览会上，这些智能化的新产品引起了全球客商的广泛关注。

　　产品要领先，设计必先行。勤上光电之所以大力推进LED 产品的“智能化”，还在于通过LED应用技术和工业设计的创新，推动技术与美学实现完美契合，使产品技术的优越性充分展示出来。李旭亮的心里还存有一个夙愿，那就是要把勤上光电办成LED行业的“苹果公司”。在LED应用技术创新和商业模式创新方面，很多LED企业都在深入实施、强力推进。而要想在行业内取得决定性的优势，会相对比较困难。但在工业设计创新上，现在和未来却有着很大的市场空间。有鉴于此，勤上光电狠抓了LED产品的工业设计，并取得了实质性的进展。他们基于新一代平台开发的G3系列模块路灯，采用了模块化设计方法，集灵活配置的驱动方案、热学及光学一体的模块化系统于一体，使灯具整体轻巧，外形简约流畅，使用安全稳定，既可灵活组装拆卸，方便升级维护，又可延伸出隧道灯、投光灯、泛光灯、天棚灯等模组系列灯具，从而满足了不同照明环境和用途的需求，被誉为是LED照明中的“iPhone”版。

　　咬定创新不放松，勤上创新续辉煌。勤上光电专注于LED应用技术的研发及自主创新，在LED户外照明、室内照明、景观照明、轨道交通照明等方面实现了新突破，形成了强大的核心竞争力。我们相信，勤上光电以具有最优性价比的产品和解决方案，以广泛的资源整合和共赢合作构造的产业链，将开拓出LED产业的巨大商机，成为优秀的全球LED半导体照明领军企业。