突破同质化桎梏，如何深耕连接器市场？

　　电子发烧友网【莫延芬/李寿鹏】：近年来，受全球经济下探及需求走弱等大环境不明朗影响，电子产业表现均不如预期。在此不甚景气的环境下，却不乏时而蹿出推动产业发展的黑马，其中一个便是连接器。根据Global Industry的报告显示，2012年全球连接器的需求达到600亿美元。事实上，随着手机等消费电子市场需求急速升温，未来五年，连接器市场更将迎来新一轮巨大增长动能。作为传统的工业市场，连接器也保持着一贯的态势稳定发展。

　　
　　Elektron亚太区销售总监黄明雁强调，受益于Elektron公司高瞻远瞩的并购计划，为连接器产品进一步进行优势技术整合提供了开拓市场新动能

　　基础设施动能驱动 中国成重要市场

　　Elektron作为一家来自英国的工业品制造公司，能够面向实验室。医疗、汽车、电子等领域提供和制造多种产品，其旗下有15个细分品牌，都是一些深耕于各自领域的专业性产品，其旗下的设计制造商Bulgin以专注于工业部件的连接性、环境密封和开关而受业界关注。

　　Elektron亚太区销售总监黄明雁表示，Elektron面向实验室，医疗，汽车，电子，电力，海洋勘探，军工等诸多领域设计和制造多种产品，应用于全球各种各样的行业和领域。

　　
得益于中国西部地区基础设施建设的不断驱动，连接器市场需求也随之急速升温

　　当前产品同质化尤为严重，当新产品要进入市场，营销往往变得非常重要。黄明雁特别指出，Elektron的营销策略也在随着市场的不断变化做出相应的调整。在近段时间，公司架构和运营模式已经基本保持了一个稳定的状态，而保持这种稳定的状态也重要策略之一。

　　Elektron旗下的Bulgin连接器，由于其良好的特性，深受工业市场欢迎。但困于中国市场大环境的影响，爆发式增长并不会再存在，这就要求公司有良好的针对策略提高市场占有率。黄明雁指出，中国经济的快速增长是必然的。当前或有些许障碍，未来还是非常看好中国市场表现。

　　实际上，得益于中国西部地区基础设施建设的不断驱动，连接器市场需求也随之急速升温，这也就是Elektron看好中国市场的原因之一。众所周知，中国西部有些地方环境恶劣，Elektron连接器产品有着得天独厚的优势，这也是他们看好中国市场的信心源泉。有了过硬的拳头产品，再结合天时地利，Elektron在中国大市场中将占有一席之地。

　　据统计，在Elektron公司的营收份额中，亚太区占16%，而中国独占12%强。相信在更高性能的新产品助力预期下，这些数据还将得到进一步增长。

　　并购整合，抢攻连接器市场商机

　　事实上，为进一步抢攻连接器市场商机，单凭一个公司的资源往往会捉襟见肘。鉴于此，当公司要进入新市场时，最推崇的还是进行产品线并购，这在全球市场来说也屡见不鲜。当然，Elektron也不例外。Elektron就是通过收购方式将连接器设计子品牌Bulgin收归麾下。据了解，Elektron也曾经并购了几个相关公司。谈及此前几个并购案的主要出发点，黄明雁表示，Bulgin和Sifam、Arcolectric等公司在市场均具备高成长潜力。收购完成后，合三家公司技术之长，实现资源互补，设计出更多经得起市场考验的连接器产品，Elektron已然成为一个方案齐全的连接器解决方案提供商，正式向业内竞争对手发出战帖。

　　黄明雁强调，受益于Elektron公司高瞻远瞩的并购计划，为连接器产品进一步进行优势技术整合提供了开拓市场新动能。与同行相比，Elektron不仅是连接器产品的设计和生产者，事实上，它更是一个出色的整体解决方案供应商。Elektron还可契合客户需求，更灵活地定制连接器相关解决方案。实际上，这也是Elektron区别于业内竞争对手的最大优势，相信这将会在市场不断开疆辟土中为其保驾护航。

　　
Elektron已然成为一个方案齐全的连接器解决方案提供商，正式向业内竞争对手发出战帖

　　同质化竞争加剧，如何切入新兴市场？

　　Elektron拥有众多产品线，在红海市场各个战场进行血拼，各种角力已然白热化。纵然广撒网，也难以从众狼群中抢食。这就迫使厂家革自己的命，促使其向新能源、智能电视等新兴市场切入。那么，Elektron在这方面的市场布局如何？黄明雁表示，Elektron当前在新兴领域会投入更多关注点，并且寻找合适的代理商积极合作。其研发团队包括工程师，销售等都会积极研发新技术，开发新产品，提供多种人性化的解决方案，以适应不断变化的市场需求。而在新能源方面，Elektron也已经有一些相关产品问世。

　　事实上，产品的不断完善与进步是抢占市场份额的关键。在谈及未来产品具体布局，黄明雁以连接器为例展开阐述。黄明雁强调，连接器的传输和间距是重点。未来，人们对能源的关注有增无减，Elektron将会致力于专注设计高效的电流传输产品技术攻关，这也是符合市场需求和发展趋势的。

　　当前，炙手可热的智能手机市场出货量屡创新高。Elektron自然对该连接器使用大户给予足够关注。黄明雁表示，由于市场上手机尺寸的变化不一、内部芯片尺寸的缩减以及设计的精简，这就要求缩短连接器的间距。目前，Elektron已经就这些方面亦进行诸多改善尝试。

　　作为一个企业必须有前瞻性的眼光，这是一个企业立于不败之地的根本。在与黄明雁的沟通交流中，我们知道Elektron已经稳稳地迈出了第一步。事实上，能够长期被用户选择的企业，不但要求做出符合市场需求的产品，还需要经得起市场诸多考验，后一点是企业壮大的根本。相信在Elektron该宗旨的指引下，未来会给我们带来更多期许。

　　文/电子发烧友网 莫延芬/李寿鹏