医疗IC应用攀升，优秀分销商医疗方案简析

　　核心提示：远程医疗诊断和家庭保健需求攀升刺激医疗半导体市场上扬，为医疗电子产业带来巨大商机。以地区来看，亚太地区是采用医疗IC的最重要市场，远程诊断、便携医疗、高端医疗影像等领域对IC的需求量显著上升，为分销商带来发展机遇。本文集结了大联大、骏龙、恒诚科技三家优秀分销商近期推出的优秀技术解决方案，从中我们不难发现未来医疗电子的一些热点市场。

　　随着世界人口走向高龄化，人们的医疗保健意识高涨，远程医疗诊断和家庭保健需求攀升刺激医疗半导体市场上扬，为医疗电子产业带来巨大商机。IC Insights数据显示，2012年工业/医疗IC市场达到152亿美元。随着市场需求的强劲成长，医疗IC市场未来十年的发展动能依然强劲。以地区来看，亚太地区是采用医疗IC的最重要市场，远程诊断、便携医疗、高端医疗影像等领域对IC的需求量显著上升，为原厂及分销商带来发展机遇。

　　本期策划，我们集结了大联大、骏龙、恒诚科技这三家来自不同地区，且专注于医疗电子领域的优秀分销商近期推出的优秀技术解决方案。认真分析他们选取的应用产品类型，以及所采用的代理产品线，从中我们不难发现未来医疗电子的一些热点市场。

　　远程诊断应用：基于蓝牙协议的腕表式监护仪

　　

　　大联大集团友尚企业群经理郭松

　　大联大集团友尚企业群经理郭松表示，大联大今年主攻医疗市场的三大方向，即：关注家庭医生和健康小屋（远程诊断），关注小型化和家庭化（便携医疗），关注医疗行业产业升级（高端影像）。在网络和信息越来越发达的今天，坐在家中就可以享受名医就诊，而不必长途排队，免去排队挂号之忧，随之孕育而生的是各种便携式的生理诊断和监护设备，借助医疗设备厂家，网络运营商以及医院多方搭建的医疗诊断平台，可以把整个医疗市场和资源做一个全面整合和利用。郭松指出，友尚正是看中这个契机，所以加大在便携医疗和远程诊断的市场调研和客户推广，锁定终端应用，如针对个体生理特征跟踪的腕表式监护仪，针对家庭医疗的便携式血氧仪，血糖仪等。

　　在医疗类应用中，友尚代理的TI产品有着很明显的优势，如：高精度，低功耗，针对专有领域的定制化模拟前端，支持无线技术（蓝牙，Wi-Fi）的整体方案等。这些都将帮助制造商缩短产品设计周期，最短时间内做出有别于竞争对手的差异化的产品，从而抢先占领市场。

　　在近期推出的众多医疗电子产品解决方案中，郭松重点推荐了一款基于蓝牙协议的腕表式监护仪。这是一个整合血压和心电检测功能的便携式方案，通过蓝牙与系统平台对接来完成相关的数据传输；同时通过远程医疗平台，对传输的数据做追踪分析，完成对病人的病理特征的监护和诊断。该方案用到了TI的整合模拟前端 ADS1191搭配TI真正的单芯片BLE Solution CC2541，实现产品的小型化、低功耗，适用于搭载远程医疗平台的家庭监护。与之前普遍使用的分立方案相比，该方案在成本和性价比上都做到了很好的提升，简化了设计，提高了检测精度和准确度。

　　郭松介绍，这是一套基于TI的LM3S811-IQN50-C2T为主处理器，配合TI最新的医疗模拟前端ADS1191做前端医疗数据的采集方案。ADS1191是一颗整合ECG前端采样处理模块、片上温度检测的集成模拟前端，通过它对用户的心率做采集，交由处理器来做进一步的数据处理。后端的蓝牙部分采用的是TI的低功耗蓝牙解决方案CC2541，通过向CC2541传输采集处理完的数据，经由蓝牙协议向IPAD或其它便携终端发送病人信息，最后由便携终端上的APP向医疗平台做数据透传。

　　“目前该方案是我们的一家最终客户与移动运营商在谈整个远程平台和市场推广的合作，我们将从产品和方案上提供给客户支持（如无线蓝牙方面的技术支持，模拟前端的信号调理，电源方面的优化设计）。” 郭松介绍，该方案目前已知的营销方式是作为中国移动在推广3G应用中一项主要便民医疗，在某些城市做试点，医疗资源是北京的311医院。目前该方案在运营商的初期市场推广和平台正在搭建中，预计会在2013年带来将近50万美金的销售额。

　　便携医疗应用：针对多参数监护仪的解决方案

　　骏龙科技产品经理李杰表示，骏龙公司的主要目标市场是便携医疗。这一市场在近年来发展十分迅速，国人也早就摆脱了设备体积大才高档的思想，很多医疗公司的产品都向便携式发展。不过，便携产品非常依赖电池供电，因此低功耗就显得尤为重要。李杰介绍，针对低功耗需求，骏龙为制造商了提供Altera公司最新推出的28nm低功耗FPGA和SOC产品，保证低功耗的前提下实现高性能，在主控、数据处理和数据传输方面做出卓越表现。

　　中高端多参数监护仪在过去的解决方案是 MCU/ARM+FPGA，由ARM实现主控、算法和人机接口功能，FPGA实现与多个参数模块接口和LCD屏驱动，而参数模块大多数客户选择外购的方式，接口是UART。而李杰代表骏龙推荐的则是采用Altera SOC产品实现的一体化解决方案。SOC产品特点包括：（1）单片集成ARM和FPGA，ARM是CortexA9，单双核可选；FPGA逻辑密度也分多个等级可选；（2）SOC产品集成多种接口协议，例如：USB、以太网、CAN和SDIO等；（3）SOC产品采用TSMC最新的28nm工艺，保证低功耗的情况下实现高性能输出。因此，为了方便客户做产品早期验证，骏龙公司针对SoC器件开发了一款开发板——Cyclone V SoC FPGA Base Board。

　　开发板主要特点包括：1） USB在线调试端口；2） 256M DDR3可实现32位宽；3） 128M QSPI Flash；4） USB 2.0 OTG；5） Gigabit Ethernet；6） UART；7） I2C；8） DIP switch；9） GPIO；10） HSMC（引出多对LVDS和高速收发器）。

　　李杰介绍，制造商可以用SoC中的 ARM实现算法和主控，通过HSMC端口引出的LVDS验证LCD驱动；GPIO实现人机信息交互（鼠标、键盘等）；DDR3实现临时数据缓存；Flash存储测试数据；FPGA实现参数板的数据采集和数据库模块的接口。除上述硬件外，Altera提供了15个视频图像处理IP帮助客户轻松实现图形界面的缩放、裁剪和混叠等，还提供的3D图像加速功能，让界面显示更加直观。

　　李杰认为，在当前医疗市场的需求来看，切入该市场的关键条件是低功耗和高集成度的一体化方案，在这一点上Altera的SOC产品十分适合该市场。据悉，骏龙会和Altera共同推广该方案，并提供全方位的技术支持。

　　国产的逆袭：医疗流体控制方案

　　

　　恒诚科技总经理张志彤

　　作为建立了自有技术研发中心并拥有医疗电子技术服务部的技术型分销商，恒诚科技的医疗解决方案基于自主设计，别具一格。恒诚科技总经理张志彤介绍，“我们医疗方面主要目标市场是医疗检验检疫等体外诊断设备，如血液分析仪、全自动生化仪、全自动洗板机、化学发光分析仪、血流变、血凝、全自动酶免、酶免尿沉渣、尿积等，与之相对应我们的产品机会有微型电磁阀、精密注射器、夹管阀、传动组件、一体泵等主打产品。”

　　

　　恒诚科技推出的国产一体泵。

　　在该市场，恒诚科技具有以下几点核心竞争力：1、优越的设计理念及实用经验研发团队均出自国内出名企业有3-7年的医疗器械液路系统开发及设计经验，可以提供整机技术方面附加服务；2、关键部位材质均采自国外进口物料，有专业供应管控渠道；3、产品绝对本土自主研发，有自己的专利不涉及国外进口产品专利侵权问题；4、有较好的生产环境，全封闭式无尘车间，减少物料灰尘污染。

　　此次，张志彤推荐的是近期主推的极具潜力产品之一：一体泵，主要集成了传统的注射器组件，包含注射器、直线步进电机、T型丝杆、光耦、安装板等，具有体积小巧、精美、速度快、精度高、寿命长等特点。注射器行程有12.7mm及20mm，与现有注射器设计原理类似，密封圈+陶瓷棒，寿命在600万次，如此保质的产品相比国外进口产品价格有较大的优势，适用于小型生化、尿沉渣、尿积、化学发光等仪器设备，很好的解决了传统注射器体积大、噪音高、速度慢等问题。

　　张志彤表示，一体泵虽然去年才批量推向市场，但设备厂商们由于面临国外物料的成本压力，对国产一体泵兴趣并未减少。“大部分有需求的厂家已做送样测试，相信2013年将会给我们的整体销售额增加100%以上。” 据悉，恒诚科技目前已经达成战略合作的客户包括优力特、普朗等一线品牌，主要集中应用于血球仪、生化仪等产品上；其它的一二三线客户也都陆续完成了验证，将从2013年开始全线量产。

　　给制造商的启示和建议

　　本土医疗制造行业发展势头良好，但同时面临的问题也不少。大联大集团友尚企业群经理郭松认为，对于医疗行业的制造商来说，首先需要真正了解整个行业对于医疗电子方面的需求，并针对细分的市场，精准定位产品设计；其次，最好能够找一些医疗行业的领头羊（如GE等），经常与他们的研发团队进行沟通和交流，从而引导自己的设计方向和灵感；最后，制造商还必须非常熟悉医疗行业的一些认证标准，尽量在一些产品设计之初就与客户达成共识，不至于在产品进入认证阶段出现问题而出现大面积的返工。

　　他表示，在目前和部分国内制造商客户合作的过程中，已经发现了一些亟需解决的问题。比如，针对不同的终端需求，医疗厂商需要设计差异化的产品去满足不同的客户需求，籍此要求相关的元器件制造商能够推出差异化的产品。举例而言，国内正在大力推广普及农村医疗，在需求提升的同时，成本上的控制将是摆在设备制造商面前的一个关键问题。这就需要芯片厂家针对变换的市场做出反应，推出能满足不同市场需求的产品。

　　恒诚科技总经理张志彤同时分析，医疗领域的制造商目前主要面临的问题可能有：1、医疗周期比较长，制造商在生产出货一段时间后容易懈怠，对新产品新技术的开发意识变淡。这需要制造商多多收集客户的使用反馈和新的应用需求，并做出相应改善措施，持续推出新产品。2、对产品生产过程放松警惕。建议对生产线员工制定赏罚制度，季度进行奖金评分，提高员工生产积极性及警惕性。

　　与消费类电子不同，医疗行业本身对产品设计的要求较高，同时产品认证周期较长，需要制造商和代理商做出长期投入和关注，尤其是在针对医疗细分市场的产品规划和开发方面。只有这样，才能确保在这个竞争日益激烈的医疗行业中不被淘汰出局，分得一杯羹。