十年整合，思科将如何应对一线电信设备厂商？

　　移动网络向全IP网络的过渡为像思科这样的固定IP供应商提供了商机，使其瞄准移动网络这个增长领域。同时也促使爱立信、阿尔卡特—朗讯、华为和诺基亚西门子等领先的电信设备制造商（TEM）致力于开发内部IP技术以及服务平台。现在，为了争夺市场份额，同为下一代移动IP基础设施主要供应商的IP供应商和电信设备制造商之间的直接竞争将会越来越多。

　　服务提供商向来依靠电信设备制造商设计和整合完整的解决方案，以便于他们能在与某些提供专业网元的小型提供商的竞争中取得优势。思科就扮演了服务提供商IP 领域的主要供应商这一角色，在经过内部产品开发以及收购 Starent、 Cariden、Broadhop 和Intucell之后，思科摇身一变成为移动网络领域的主要供应商。此前，思科称Intucell可以通过将运营商既有的宏观无线信号和动态集成新 small cell（第三方）优化为宏观网络，从而实现异构网络管理（HetNets）。思科的一系列动作使其能够支持多厂商的移动全IP基础设施。

　　完成最后一块拼图，下一个挑战是整合

　　在过去10年间，思科一直在持续构建和收购移动网络基础设施的组成元素。无线接入网络（RAN）正是思科解决方案所缺少的一个板块，下一代移动网络架构的过渡为思科打开了一扇大门，使其能够完全切入端对端（E2E）移动基础设施领域。

　　思科4月3日宣布收购Ubiquisys意味着该公司的移动网络产品组合接近完整，并进入4G RAN 主流。Ubiquisys可能是思科完成其移动基础设施版图的最后一个板块，也是为下一代移动无线接入网络架构提供支持的关键部分。

　　思科所有的收购案是否都能有效整合，支持其与阿尔卡特—朗讯、爱立信、华为以及诺基亚西门子在small cell或端对端领域的竞争，还需要观望，思科并不是每次收购都能整合成功。一些专家认为收购Ubiquisys的首要目的是打造“中立移动主机”，为企业办公室、酒店和公共场所的自备设备（BYOD）提供集成宽带接入。

　　电信设备制造商应该把思科视作直接竞争对手，特别是受到威胁的企业和互联网服务业务。由于移动基础设施支出主导了预算，思科原核心和边缘路由器业务逐渐受到电信设备制造商的挑战，在一定程度上对其核心路由器业务所面临的威胁进行了积极回应。

　　凭借其下一代全IP平面网络架构和可扩展性，思科已经开始与一些移动运营商建立了重要合作关系。由于能提供真正的集成RAN组合，思科已对部分电信设备制造商特别是专注于small cell解决方案的企业构成了潜在威胁。思科扩展其专业服务的下一步，有可能会分食电信设备制造商享有的高利润预集成解决方案业务。

　　思科的收购似乎都是特立独行的决策，许多被收购的公司包括Intucell和Ubiquisys都可能已经有能力支持与大型运营商客户的交易。当然，经过多年的设计和对客户的务实回应，思科已经发展出了非常完整的移动网络基础设施产品组合，目前思科面临的主要挑战是其能否充分集成这些产品元素，使移动运营商相信，其已经可以作为运营商首选的全IP移动基础设施主要供货商。

　　扩展合作关系，进攻才是最好的防守

　　思科的5款量子套件和弹性框架可以真正整合Ubiquisys 、Intucell以及其他被收购的公司。能够以其 ASR 900s、ASR 9000s 和 ASR 5000/5500系列产品成功构建端对端移动基础设施。

　　尽管思科已经与一些重要的运营商建立了合作关系，但仍然需要得到更多的端对端合同以获取市场占有率，并在LTE 和全IP网络的过渡中充分利用其作为重要供应商的优势。

　　虽然思科的确对电信设备制造商造成了威胁，但是仍然需要内部整合产品解决方案以及与之匹配的最佳合作伙伴。思科对其客户来说，是非常成功的合作伙伴，但是却没有和其他不受其影响的大中型供应商建立很好的合作关系。为了与电信设备制造商竞争，思科需要很多像Oracle 、Intel、Broadcom以及其他半导体厂商这样具有相同目标的合作伙伴。

　　如果思科发现自己越来越多地与爱立信、华为以及阿尔卡特—朗讯直接竞争，那么有可能会发动一场价格战，影响其核心路由器业务，并催生出更低成本的解决方案（如来自于IBM 、HP以及开放网络论坛（ONF）商业平台）。另一方面，一旦电信设备制造商进入思科的核心和边缘路由器业务，思科将别无选择惟有应战，有效的进攻也许就是思科最好的防守。