“棱镜门”引发“去思科化”时代

       当爱德华·斯诺登抵达中国香港那一天起，信息安全问题立马提升了好几个档次，虽然来自各方的言论至今也没有解开这个谜题，但后“棱镜”时代里信息安全国产替代的话题却逐渐成了热议，尤其是当市场看到美国思科公司那惊人的“渗透”数字时更甚。有分析称，不管事情的真相如何，“去思科化”利好华为、中兴通讯等本土企业无疑。

　　眼前的事情就是如此，在棱镜门被曝光之后，以思科为突出代表的美国网络设备厂商成为了众矢之的，而思科在随后发布的苍白无力的辩解更是显得避重就轻，但这并不影响中国核心用户们的“去思科化”进程。

　　作为思科在国内的传统用户之一，中国电信在日前结束了2013年第一批IP设备集采，项目覆盖度是很广的，包括高端的核心路由器、单列的数据中心交换机、大量的中低端IP产品。但与往年不同的是，作为保留的传统优势项目，思科在核心路由市场彻底败北、颗粒无收。
 

　　传统强项

　　核心路由一直是思科的强项。虽然并非首个推出40Gbps核心路由器，也并非首个推出100bps核心路由器，但思科却占据着全球核心路由器市场54%的份额，思科证明了第一个进入市场并不能保证成功。

　　2004年，思科正式推出了CRS-1产品，开创了全新类别核心路由系统的先河；九年时间内，思科又相继推出了多个代系的CRS产品，日前则推出了运营商级路由系统CRS-X。思科服务提供商营销总监Stephen Liu表示，自2004年CRS路由器首次亮相以来，思科已从该产品系列获得了总计80亿美元的收入。

　　在中国市场上也同样如此。虽然在国内运营级网络市场上，思科正在一步一步的溃败：从边缘退向城域，再退向核心，但核心路由却一直是思科占据份额最大的板块。

　　资料显示，思科目前在中国骨干网拥有超高的市场份额，其占据着中国电信163骨干网70%以上的份额，同时还把持着其所有的超级节点和绝大部分的普通核心节点；思科同时占据中国联通169骨干网的份额更是达到了80%以上，把持着所有的超级核心节点、国际交换节点、国际汇聚节点和互联互通节点。

　　颗粒无收

　　但就是这个优势项目，思科却在此次中国电信的2013年第一批IP设备集采中，沦落到了颗粒无收的地步。

　　思科的溃败或许有“棱镜门”的因素，因为电信运营商作为央企是有责任保护国家网络与信息安全的；但更重要的是，思科在核心路由领域的技术优势在消退，随着越来越多的企业参与到这个市场中，技术定制能力和灵活商务能力双输的思科出局是必然的。

　　还有个例子，在去年联通的IP-RAN集采中，思科初期是参与了，但它的商务报价是另外两家的两倍，而且对于客户的特定需求也很难实现，最终导致第一轮就出局了。“在部分网络新建和扩容中，思科已经出局；再联系到之前运营商的主动替换，思科退出国内电信级网络市场是早晚的事情。

　　核心路由市场以前一直是思科和Juniper的自留地，运营商的选择较少，若非思科则为Juniper；但现在运营商的选择却丰富了起来，阿尔卡特朗讯和华为，甚至包括中兴都推出了面向电信运营商核心网的核心路由产品。既然已经有了更多的可靠选择，那为什么不改变呢？

　　受益“去思科化”

　　爱德华·斯诺登在这一个多月时间里，抛出了无数个重磅炸弹，不过最令人感到不安的是，其曾透露，思科路由器是监控网络和电脑的通道。而据中金公司估算，思科每年在中国的收入约为100亿元人民币。一时之间，“去思科化”甚嚣尘上。

　　那么，一旦 “去思科化”成行，率先受益的莫过于上述这两个被思科视为强敌的本土企业，而作为上市公司的中兴通讯，受到资本市场的关注，也就是再自然不过了。分析师表示，从棱镜门之后，国家信息安全将被上升到前所未有的高度，而涉及到安全的诸多网络设备：交换机、路由器、服务器、小型机、视频会议系统、传输设备等都将被快速的推进国产化，这是中兴通讯的一个契机。

　　有过承建经验

　　资料显示，中兴通讯的产品涵盖无线、核心网、接入、承载、业务、终端、云计算、服务等领域，这当中也包含了思科擅长的路由器、交换机等。而实际上，中兴通讯也有承建记录。公开信息显示，2012年10月，中兴通讯曾宣布中标山东广电网络有限公司省IP骨干网，将独家提供业界领先的ZXR10T8000集群路由器、网管以及相关服务，为全省17个地市城域网提供高速互联转发以及与其他运营商互通互联的业务。资料显示，山东广电通过对17市分公司的整合，有线用户超过1700万，是亚洲第一、世界第二大的有线网络。而中兴通讯为抢占高端市场而发布ZXR10T8000路由器，其“高速路由转发”、“大容量分组交换”、“流量管理”三大核心芯片由中兴通讯北美研究所自主研发，能提供单槽位100G线速转发能力，全面支持IPV4/IPV6。

　　当时就有业内人士分析称，可以预见山东省未来的IP骨干网络规模过亿。而这并非中兴通讯第一次与广电系统合作，据悉，在三网融合领域，中兴通讯目前已进入了上海、山东、江苏等十多个广电网络。