亲历者说：中国IC业最缺乏的因素——并购

　　我在1998年清华毕业，进入IC行业，到现在14年过去了，亲身经历了大陆IC产业的变迁，从2000年左右的原始作坊，到2006年左右的百花齐放，再到现在的500多家IC公司，大家活得都比较辛苦，即使是展讯，RDA，海思，格科微，可是为什么呢？

　　1998年我到日立东京，做MCU设计，后来泡沫破裂，以后日立也合并成了瑞萨电子，我已经离开了，公司苦逼；

　　2001年我到苏州旺宏，***公司做FlashMemory设计，旺宏一直在力图开拓消费类NORFlash之外的市场，可是一直没有成功，很苦逼；

　　2003年我到意法半导体，在亚太市场推广手机里用的NORFlash，被AMD（后来叫Spansion）压得抬不起头，也很苦逼，当然我后来知道Spansion更苦逼，因为他们基本上是几年一直赔钱赚吆喝；

　　2006年我到华亚微电子，我们很幸运，机顶盒芯片做到几千万美金，可是利润低，而且电视芯片市场从CRT转向液晶，调整不及时，被Mstar打得很惨，也很苦逼；

　　2009年我加入联发科，那年联发科人均产值100万美金，和Google一样，可是从那时候开始，马上来了手机市场向智能手机的转变，一不留神没跟上，只好和展讯继续价格战，一样苦逼；

　　2011年我加入Tallwood，硅谷的著名风险投资，投过不少著名公司，Marvell，Audience等，致力于寻找对产业产生重大影响的创新型公司，我们在中国寻找创新型的公司，结果一年看了160个项目，投了一个项目，我觉得也有些苦逼。

　　所以你看到了，这十几年，并不是只有你很苦逼，大家都很苦逼。至于苦逼的理由，我相信仁者见仁，智者见智，从业者会有很多很多的理由，但是基本上有一点是相通的，那就是主要是环境的错，产业的错，唯独不是自己的错。

　　我听到最多的理由，是“这个行业聚集了太多的聪明人，所以恶性竞争”这句话也对也不对。

　　但是我们老祖宗早就分清楚了，聪明和智慧是不一样的，我对聪明的定义，是能把事情做对，这是执行力，是战术；但是什么是智慧呢？智慧是做正确的事情，战略。

　　我们这个行业，太多有执行力的人了，能吃苦，够勤奋，很聪明，但是很不幸，大部分人的方向错了，也就是不够有智慧。我们看到电信界有***，PC界有柳传志，互联网有马云，家电界有董明珠，他们都是有智慧的人，知道应该做什么，不应该做什么，可是IC界有谁？

　　这个人也许是蔡明介，因为他突破了自己，做了没有人做的事情，大手笔收购Mstar，对了，做没有人做的事情不代表你有智慧，但是有智慧的人，一定是做大部分人不在做的事情。

　　我在联发科2年不到的时间，我看到的一个问题是，联发科的高层，大部分是研发出身，好的工程师出身，严谨，进取，战术高手，可是，，，硬币的另外一面就是战略能力缺乏，所以在开拓，创新方面不够大胆。但是我个人觉得联发科收购Rarlink，Mstar，一方面是***的要求，另一方面，联发科真正的在改变，应该说，这两个收购，说明联发科的战略基因已经进化了，具备了成为一流芯片厂商的潜力，当然要是联发科能好好融合并走出ADI收购不利的阴影的话，那才真正站稳脚跟。

　　但是大陆呢？我看到了最近这么艰难的岁月，还是没有IC设计公司的并购案例出现，令我很遗憾。仅有的几个并购，有些是国资并购民营，有些是外资并购内资，这些都不是我认为指标性的并购。

　　我认为指标性的并购是什么呢？我觉得有两个，如果这两件事情发生，那说明，我们的IC设计业，也进化了。

　　第一件事情是展讯并购RDA，大家看到了Qualcomm并购了一堆公司，现在提供几乎所有套片，MTK并购Rarlink，Mstar，几乎提供手机里面的所有套片，所以以后做手机周边芯片的人呢，会很苦逼，除非是CMOSsensor（格科微赵师兄笑了），周边小器件（艾为八三哥笑了），但是这两家也会有问题，因为你的下一个新产品基本上都在参考设计的打包销售里面了，你怎么办？

　　最苦逼的，还不是这两位，是展讯和RDA，对了，我就想说这两家，大陆最好的IC公司之二。

　　1）展讯和RDA应该合并。

　　展讯做Baseband，AP但是周边器件不多，现在正在布局买Wifi公司，买Mobilepeak（用屁股想想都知道为什么），另外RDA呢，在PA，connectivity方面不错，也收购了互芯来做SOC，可是两者都很难。展讯的问题是，如何快速把周边的产品变成量产，RDA的问题更大，做ASIC和做SOC基本上是两件事情，还有一堆软件，当年联发科在北京做Android的团队就六七百人，而RDA呢，公司总共才三四百人，，，

　　市场是什么反应呢？现在200元的智能手机已经出现了，可以说功能手机正在消失，所以展讯和RDA的生存空间正在消失，但是在赶上智能手机的路上，速度又都很慢，当然你也可以和我争辩，说很快，可是事实是联发科已经占领了市场。

　　我们可以预料未来的市场，2，3年之后展讯，RDA辛辛苦苦做出来了，一起进攻联发科，一边对杀，以20%-30%的毛利低端市场的毛利从联发科的50%毛利手中再枪份额，可是自己的利润很低了，然后无力扩展新的市场，只能在几亿美金的营收徘徊，然后，，，回到现在的情形，然后呢？和中星微，珠海炬力类似，无力开拓新的市场，成为又一个一代拳王，对不起，是两个。

　　可能我有一点夸张，但是我真的太少见过国内IC设计公司出过两条成功的产品线了，，，

　　问题是怎么办？这个时候我们要更少聪明，要更多智慧，我的建议是合并。

　　好处很明显，两家不用再花精力做自己不擅长的部分，而且因为没有低价竞争，可以保持毛利，现金收入更多可以集中精力攻打3G智能手机这个市场，成为Qualcomm，Mediatek之外的第三个有力争夺者。

　　困难也很明显，CEO，VP就这么多位置，谁来当头？谁来主导，谁愿意品尝失去权力的滋味？投资人怎么估值？怎么整合？谁也不服谁，怎么办？

　　我认为这是一个关，我们的CEO们需要这个进化，就像蔡明介那样，我们才能真正跨过从技术到管理，从一代拳王到可持续公司的进化。2G的时候，大家去抢Mediatek的蛋糕就好了，但是3G的时候，上面有高通，下面有Mediatek，大家的机会更小了。

　　问题是如果大家意识到这个危机，愿意看到2年后的危机，大家就愿意坐下来谈，如果大家还是在看手头的事情，觉得自己可以单干，那肯定谈不拢。

　　21世纪，是沟通，合作的世纪，我们已经很落后了，就让领头羊们跟上吧！

　　2）第二个合并，是Rockchip和全志。

　　Rockchip是一个市场导向的公司，这在中国是非常难得的。以Mp4市场为例子，软件，市场先行，找专业的公司代工做芯片，非常好的模式；然后呢，，，我个人以为Rockchip在接下来几年里面做了两件事情，一件错了，一件对了。

　　先说对的一件事情，Rockchip决定做开放系统的AP，这很不简单，因为他们看到了未来的开放平台的趋势，这一点在我2009年加入联发科的时候还有很多人在争辩，当然你可以说这是屁股决定脑袋。然后Rockchip看到智能手机，平板电脑的趋势，这非常好，Rockchip对市场的敏锐是天生的，以至于我在联发科的时候也建议过和Rockchip合作，因为Rockchip有联发科不具备的东西，或者说联发科正在削弱的东西：市场意识。

　　然后是错的一件事情，我觉得Rockchip决定自己找团队设计芯片，这件事情拖累了Rockchip成为一家与众不同的公司的步伐，当然，你可以说是没有自己的芯片就没有真正的东西。但是我觉得本质上是Rockchip没有专注在自己最宝贵的东西就是占领市场，或者说把眼光放在守住自己的阵地而不是进攻更好的市场上了。

　　然后你懂的，SOC是很苦逼的一个产品，几乎没有差异化，就是多整合一个器件，少放几个接口，而已。但是更苦逼的事情是整合难度大得惊人，然后软件工作量大得惊人，投入巨大。对的，投入巨大，而造出来的东西又是基本上是一个标准品（那多核的AP除外），这让你想起了什么？对了，DRAM，又一个苦逼市场。

　　Rockchip于是陷入苦战，把时间就耗在等待芯片的成熟上了，这一等就是3年，直到平板电脑的救命稻草出现。但是其市场意识还是让Rockchip占据第一的位置。然而其芯片设计能力的局限还是让他面对强有力的挑战，那就是全志。

　　全志是另一个例子，我认识的每一个人都告诉我，全志是个好公司，因为其芯片设计的能力非常强，全志的背景我就不说了，和本题无关。但是如果没有平板电脑，全志也是一个苦逼例子，所以平板电脑成就了全志，也成就了Rockchip；如同手机市场成就了展讯和RDA一样，时势造英雄，如同雷布斯讲的，“猪站在风口也会飞的”

　　但是在IC行业，还有一个条件，那就是你必须是最轻的那头猪，因为咱们这个行业，风不太大，只能吹动以两头猪。

　　全志的做芯片的能力极强，但是为什么一直要等到平板电脑呢？我个人以为在市场把握方面，不及Rockchip；但是Rockchip的市场，软件能力强，全志的软件能力我不了解，不评论。

　　这两家公司合并，好处是提高毛利率，更多现金，然后省掉了给ARM的License费（有人在骂我），省掉了EDA的费用（又见骂声），还有很多IP费用（我已经习惯被骂了），节省了费用。员工要裁员吗？不是那么严重，因为可以合兵一处，攻打高端AP，获取更高的毛利率，甚至想一些以前不敢想的事情。

　　多好的事情呢？差别是RDA和展讯是上市公司，好估值，手续麻烦；全志和Rockchip不是上市公司，据说全志也要等着上市了，但是一般这个“要上市”还要等不少时间哦，特别是今年大伙儿的股票一直跌的情况下。

　　合并的好处

　　1，提高毛利。

　　合并了之后，两家公司（SpreadRDA，和Allrock）都可以提高毛利，等一下，有人提出疑问，这个我可以回答，在2003年左右，杨智以微薄毛利，强力拉着联发科一起割喉，结果被其股东釜底抽薪，把股票卖给联发科，结果是联发科接手第一件事情就是把杨智的DVD产品线砍掉，结果联发科的毛利扶摇直上，而杨智也不错，因为转做DVB，又获得一片天下。此事联发科一举两得，既保住了DVD毛利赚了一笔，也在杨智的DVB冲天后股票大赚一笔，我们大陆IC公司学着点哦。

　　2，挑战更高端产品，布局未来。

　　提高毛利之外，可以合并资源，挑战更高毛利的产品。有一个故事，说在桶里面的螃蟹是爬不上去的，因为周围的螃蟹会拉住往上爬的螃蟹一起在里面等死。低毛利的公司也是这个方法，只要他在你的旁边，就会不停地砍价，让你的利润往下掉，然后一起低毛利，陷入没有现金继续发展，等死的困境。唯一的办法，是大家搭伙，一起爬，才有希望。

　　我以前在STB市场的SOC做过类似的事情，打个比方，大家都在低端的市场，5家公司，每家投100个工程师，做毛利40%的产品，把市场规模是1亿美金的市场做成5000万，然后平均下来每家1000万，利润400万。如果我们站在局外看这件事情，5家公司，500个工程师，一起做了2000万美金毛利的利润。苦逼的是，ST，Broadcom在高端，做着2亿美金，利润一亿多美金的生意，因为我们忙着costdown相互竞争，没有精力去争夺高端。

　　但是如果，只有一两家公司，毛利率更高60%，一亿美金的规模，同样500个工程师，我们能创造6000万美金的利润，现在活得不错，然后3000万投资于高端，未来也可以活得不错，不是更好？

　　3，有未来。

　　因为我们不是仅仅在持续costdown，当然costdown是需要的，我们还在创造，在做新的产品，学习新的技能，这样在10年之后我们的工程师不会因为只会一点技能而被淘汰。

　　我们的公司领导不会说：“混口饭吃”，我们可以说，我们有未来。

　　我们的销售，市场，在面对客户的时候，会有更多的产品可以推荐，我们不是只会做低端，我们不是只会Meetoo。

　　我们有Roadmap。

　　我接触过美国，日本，***，欧洲，以色列的很多人，我相信，我们不比他们笨，我们的工程师很聪明，我们的工程师很勤奋，以前我觉得我们缺乏经验，现在我们积累了十年的经验，为什么我们在别人的眼里还是做低端的代名词？

　　你认为呢？

　　我思考了很久，结论是，我们有太多的“可是。。。。。。”

　　因为我们的教育不鼓励改变，我们的教育不鼓励冒险。

　　我们的思维，我们的思路，视野，限制了我们的想法。

　　因为我们不相信我们中国人，能做到开放，授权，分享，能不把短期的金钱放在最重要的地位；我相信我们中国人能做到最重要的，信任。

　　我听说了一个故事，说一头驴，低头绕着一个圆圈拉磨，一圈又一圈，从来没有改变过轨迹，只要有吃的。

　　有时候我想我自己就象那头驴，时间长了即使没有缰绳，我也会习惯性地绕圈重复自己，不会抬头看这个世界。

　　低头，意味着做现在手头的事情，忙得不可开交，产品，技术，救火。

　　可是如果我们抬头看路，我们可以发现其实，远处有一篇草地，有自由。

　　如果我们仰头，我们可以看到上帝，上帝说，你不是驴，是人，你可以做不一样的事情。

　　但前提是，放开缰绳。

　　很多时候上帝没有给我们想要的，是因为我们自己还不够好。

　　我们为什么没有成为富人，是因为我们一直以穷人的心态在生活，希望我们有了钱就会转变思路，结果一直等到我们青春逝去，我们有了钱，才长期的压抑和苦逼，已经把我们变成了另外一个人，一个心灵的真正的穷人。

　　因为我们在向平庸，向***，向奴性妥协的同时，我们正在伤害自己，伤害自己那本来单纯，友爱，好奇，充满希望的柔软的内心。

　　做个好人，我们才能把事情做好。

　　昨天的微博上，我发言说，我们不投资于不诚信的企业。有一位朋友对我说，你到欧洲去吧。我很奇怪，为什么当我们谴责地沟油不诚信的时候，大家都赞同；当我们谴责劣质牛奶的时候，大家都赞同；当我们谴责***的时候，大家都赞同，可是当我们谴责自己所在行业的不诚信的时候，大家说，不是我的错。

　　如果我们去问蒙牛的人，他们也会说，不是我的错，是行业的行规。如果我们问地沟油的农民工的时候，我家乡的那些农民工都是从家里自己带油出去用，他们也会说，不是我的错，是行业的行规；如果我们问公务员，他们也会说，人在屋檐下，不是我的错。

　　现在我们看见了，在我们这个行业，大家也在说，我们没有办法，这个行业就是这个样子，我可以改啊，别人不改我就挂了。

　　看见了吧，这就是我们的现状，说别人的时候都大义凛然，说到自己那就百般借口。这就是我们的问题。

　　诚然，这个国家有太多的问题，各种不信任，各种***，各种潜规则，，，，，，可是上帝把我们放在这里一定有她的心意？

　　最重要，我举两个例子，一个是昨天反对***，广东的一位朋友把别人的日本车的轮胎螺丝卸了，没有想过人家可能会车毁人亡？如果这辆车是你的亲人，朋友开的呢？

　　另一个例子，我晚上在看TED，在我们群情激愤地要发动战争的时候，比尔盖茨在全力奔走，为了地球的温度不再上升，也就是把二氧化碳的排放量降到0，他***了几百人的全球顶尖的科学家，企业家，只是为了给我们的子孙留下一个更好的地球，他59岁了。

　　而更令我***的，是他的出发点，他说，地球变暖，富人，美国人不会有更大的影响，因为富人有更多资源以改善自己的生活，但是最受罪的，会是20亿贫穷的人，这些人分布在非洲，南美，当然也包括我们中国。

　　讽刺对吗？一个美国人，身价几百亿美金的人，没有在享受生活或者赚更多的钱，反而在全力为了我们的穷苦人努力？

　　所以，我们呢？古人说，见贤思齐，但是现在我们的想法呢？是赚更多的钱，然后移民美国？还是醉生梦死？

　　我们不缺善心，我们不缺公正的心，我们不缺激情，微博上我们都如此正义。可是我们缺的，是从自己做起，从火车站给老太太一点帮助，从不要随手乱认垃圾，从更少的给自己找借口，少做一点对恶的妥协，多一点点对善的追求。

　　不要认为这个世界会自己变好，不要希望政府会自己变好，因为我们都不知道怎么做才是对这个国家最好，我们要做的，是从自己做起，如果我们每个人都变成一个更好的人，更真诚，更努力的人，更追求卓越的人，这个国家就会变得更好。

　　因为我们很容易去要求别人爱国，***，但是你看到的，这些是别人很难去做的，我知道你说的对，但是和我有什么关系呢？我们要提倡的，是从每一个人做起，让我们每一天做一件善事，每一天把自己变成一个更好的人，更多笑，更多责任，更多爱心，更多正义，更多追求卓越，然后我们的气场

　　会影响这个国家，这个社会，然后这个世界自然而然啊就会变得更好。

　　好了，回到我们IC行业，道理是一样的，你可以说，大家很苦逼，但是换一个角度来看，我们也是充满希望，这么大的行业，这么多的进口。

　　但是问题是，怎么拿到这些份额呢？还是，从自己做起，追求卓越，努力工作，努力学习，团队合作，哦，你会说，老生常谈，没有奇迹，而且，这个好慢啊，什么时候才能成功，拿到大钱啊？好，这就是问题，问题就是，你想要的是什么？是尽快成功拿大钱，还是追求卓越的品质？

　　马上有人说了，我们要的是又轻松，又赚大钱，大家笑了，小心，你太多的自嘲会让自己真正成为你不想成为的人。尽快成功拿大钱，你不觉得，有点，浮躁吗？

　　对了，最关键的就是你是浮躁地追求成功金钱，还是追求品质，追求做出好的产品，做出好的事业，还有，我们每个人都是自己的产品，我们每天都在这个产品上面改动，要不改得更好，要不改得更糟糕。

　　如果我们是工程，我们要更好的工作，去思考如何实现更好的性能，用更低的成本，更快的速度。

　　如果我们是做设计，我们要想出更好的方法，接触更多的技术，审视自己的技术是不是领先者。

　　如果我们是销售，我们要想，谁是对我最重要的客户，怎么服务，在降价之外创造更多的价值？

　　如果我们是支持，我们要想，我怎么把支持的工作做得更好？

　　如果我们是市场，我们要接触各个可能的市场，随时寻找最好的机会，组织资源抓住机会。

　　如果我们是总经理，我们要思考如何让公司成长，如何让员工成长，公司正在走在正确的道路上吗？

　　每个人都要去看，我们为客户创造了什么价值，多大的价值？我们还有多少潜力没有发挥出来？

　　我们，离最好的自己还有多远？

　　如果我们是工程，我离最好的工程师还有多远？

　　如果我们是做设计，我离最好的设计者还有多远？

　　如果我们是销售，我离最好的销售有多远？

　　如果我们是市场，我离最好的市场有多远？

　　如果我们是支持，我离最好的支持有多远？

　　如果我们是总经理，我离最好的总经理有多远？

　　不要过分把眼光放在我们得到的（工资，奖金），要把眼光放在我们创造的价值上（员工对公司，公司对客户）。

　　有人说，我这么苦，拼命开公司，拼命工作这么多年，为什么还这么苦？

　　很多时候上帝没有给我们想要的，是因为我们自己还不够好。

　　答案是我们以为勤奋是一切，，，但是不是。

　　选择，谦卑，耐心，团队合作，学习，我们缺的还很多，我们还不够好。

　　如果你够好，上帝会给你你应得的。

　　很多人说，我们没有选择，错。

　　你随时都有3个选择，你可以选择继续手头的事情，也可以选择放弃手头的事情把公司卖掉游山玩水陪家人，也可以选择换一份工作，开一家公司，是的，每时每刻。

　　重点是，你的人生目的是什么？你对自己的期望是什么？

　　我很欣赏松下幸之助的一句话，“工作，是上天用来让我们成就我们自己”

　　爱因斯坦说过，很多时候我们不能解决我们的问题，是因为我们的思想水平还停留在过去。

　　所以，要怎么做？

　　要做更好的自己，要学习，用开放的眼光看待自己，看待周围的人，做最好的自己。

　　我们走的路，不一定是应该走的路。

　　我们认为对的，也未必是对的。

　　好了，放弃对金钱和成功的短期追求，做好自己的事情，成为最好的自己，我们这个行业就会变得更好。

　　因为这个行业就是我们组成的。