移动医疗的契机和风险

　　2014CES向我们展示了各种健康医疗设备，昭示着物联网时代正健步走来。科技巨头谷歌收购Nest和Android Wear开放平台对健康数据监控的关注，将此行业的繁荣推向高潮。

　　除了关注健康数据的可穿戴设备，我们还应该看向哪里？运动的、健康的，还有生病的、羸弱的。我们对移动医疗的关注和投入相对仍不足。但是现在，风投已经开始流入智能医疗硬件领域。

　　硬件时代的曙光已经到来。移动医疗领域这一“金矿”亟待开掘，但机会和风险俱在。把握时代的脉搏还不够，软硬件跨界资源的整合、完整供应链的掌控和产品更新换代的节奏，都是创业者们需要使出的必杀技。

　　医疗硬件的创业者们，这一次是否站对了风口，究竟能不能飞起来？

　　从手机研发销售到医疗硬件

　　在上世纪90年代，移动通信业上不发达，黑色的摩托罗拉“大哥大”是土豪才用得起的手机。

　　1999年，年轻的李承志刚毕业不久，厌倦了汽车行业复制国外设计的做法，转身加入了摩托罗拉，做起了一名手机架构设计师。这是他互联网硬件产品生涯的开始。

　　在微软创投加速器的小型茶水间，现任糖护科技CEO的李承志继续讲述着自己的软硬件生涯。

　　在摩托罗拉工作3年后，他先后在中电赛龙和德信无线从事手机架构管理工作。2010年，他开始了自己的第一次创业。通过接受美国Infosonics的投资，他将运营商定制手机销往拉丁美洲地区，从设计研发到采购销售一整套供应链环节，他都要进行管理和掌控。

　　在手机圈从业14年后，他看到了智能移动医疗的发展契机，开始了自己的第二次创业，目标是医疗软硬件。从汽车底盘设计到手机设计销售，再到今天的医疗硬件，无不对应着传统通信业到互联网、移动互联网时代的变迁。积极投身到科技行业变化中的李承志，能不能把握住机遇？

　　移动互联网细分领域之多，令这个行业充满着机遇和陷阱。为什么投入到专业的移动医疗垂直领域？“我有个医学博士的朋友，他的孩子得了糖尿病，后来我们就想一起做事，将糖尿病和移动互联网结合起来，因为这部分用户量大、粘性强、使用率高。”李承志说。

　　我国的糖尿病患者有多少？据国际糖尿病联合会估计，全球约有3.7亿糖尿病患者。而《美国医学协会杂志》调查称，截至去年9月，中国糖尿病患者已达1.14亿，约占全球糖尿病人总数的三分之一。

　　互联网行业正在颠覆着各种传统行业，医疗行业也是其中之一，同时可谓是较为“难啃的骨头”。

　　糖尿病监控为何适合移动互联网化？“传统的血糖仪检测，需要拿出纸笔记录，或者找到电脑输入表格曲线，然后打印出来带给医生看。”李承志说。而李承志的糖护士手机血糖仪是将传统的糖尿病检测进行移动互联网化，自动进行采样，生成曲线，方便用户实时监控。

　　MediCool医库软件公司董事长Dr2认为，移动医疗硬件设备的加入，因其随身携带和方便的特点，使得患者的依从性、医疗人力资源的分配效率和疾病防控等方面都有极大地提升。

　　“糖护士拥有先发优势，率先进入医疗硬件行业进行积累，加之其拥有硬件产品经验，目前已经建立起技术壁垒，或将产生较强的用户粘性。”Dr2如是说。同时，糖护士背后还拥有三诺生物的医疗支撑和创新工场及微软创投的互联网技术支持。

　　手机监测医疗健康指数

　　全球IT评论家“莫博士”（沃尔特·莫森博格Walt Mossberg）曾对智能医疗发表过自己的看法。他撰文称：“目前可穿戴智能设备发展得如火如荼，并倾向于健身数据的追踪，但是医疗领域并未受到过多关注。科技在医疗领域的进步速度非常缓慢。”

　　莫博士在博文中亲测了几款手机血糖仪，其中一款是iHealth智能血糖仪。iHealth是美国硅谷的一家个人健康数据管理公司，拥有包含血压计、血糖仪、体重秤等在内的多种健康智能设备。iHealth智能血糖仪设计简洁，流线形身材，科技范儿十足，同时支持iOS和Android主流设备。

　　李承志的糖护士手机血糖仪，主要利用小型外接硬件设备采集血样，通过手机应用进行数据存储、管理和分析，同时加入分享、远程监控和知识普及的功能，帮助患者和家人实时监控血糖水平，方便地进行健康管理。

　　具体而言，手机应用上有五个功能，分别是测量、管理、分析、论坛和商城。用户可以在测试模块中，对血糖值进行长短期的目标设定。目前，用户可以将血糖指数分享到微博、微信朋友圈等社交平台上。

　　下一步，李承志计划将应用接入线上医疗平台，如春雨掌上医生等。在分享功能中，点击相应医疗平台，会自动将用户的血糖曲线截图，使其可以就血糖指数和餐饮情况与医生进行线上沟通。

　　糖护士血糖仪除了外观和连接，在功能上与iHealth有着相似之处。不过，iHealth是通过蓝牙将硬件检测的数据传输到手机上，而目前糖护士还是通过外接的方式实现数据传递。

　　为了实现iOS和Android设备的准确适配，李承志团队将产品寄往苹果（532.87， 4.17，0.79%）总部进行iOS认证测试;安卓方面，由于国内市面上的安卓设备种类繁多，他们找来了380多款设备，一一进行外接测试，适配率达到95%。

　　李承志表示，将在今年年底，发布新版糖护士血糖仪，会实现蓝牙连接等多种无线连接方式，同时开发全新的硬件设备界面，争取做到简单易用更美观，便于全龄段的用户使用。

　　风投进入移动医疗领域

　　据美国市场研究公司Grand View Research最新发布的研究报告显示，预计到2020年，全球移动医疗健康市场的规模有望超491亿美元。

　　移动互联网催生医疗各细分领域走入医疗移动化、智能化和信息化时代。包括病情预测、诊断、病情管理、后期康复在内的医疗环节均有互联网公司开始涉足。新的移动医疗模式，如病情监控、远程医疗、大数据解决方案成长较快。

　　去年，国内移动医疗领域的投资开始升温，包括春雨掌上医生、大姨吗、糖护科技等公司均获得不同程度的投资。虽然行业前景可观，但是各家也存在不同的优势和问题。

　　春雨天下是较早进入该领域的选手，旗下产品春雨掌上医生App于2011年上线，主要是面向医生和医患的寻医问诊环节。目前仍在做商业化探索，比如用户开通会员的增值服务，包括获得线上医生优先回答权利，以及更多个性化验单解读和饮食指导等。

　　目前，春雨掌上医生已经获得多轮融资，但商业模式状况的探索并不够顺利。对于用户获得的医生诊断服务是免费的模式，通过会员制进行收费。这种模式存在发展瓶颈，医生的诊断和验单涉及专业知识，不容易界定。

　　于2012年1月上线的大姨吗应用走的是女性医疗健康垂直路线。据悉，大姨吗通过采集女性用户生理数据进行分析，为用户提供健康建议。据悉，大姨吗将围绕健康服务的定位来做增值服务。

　　大姨吗于去年9月获得红杉资本千万美元B轮融资。据EnfoDesk易观智库《中国女性工具APP市场月度监测报告2014年1月》数据显示，截至2014年1月，大姨吗APP累计用户规模远超其他女性工具APP。

　　2013年9月，糖护科技获得创新工场和三诺生物300万元的天使轮投资。李承志表示，不仅要做一款医疗硬件，更希望糖护士手机血糖仪能够成为一个医疗数据服务平台，做用户私人定制的血糖管家。

　　在盈利模式方面，春雨掌上医生是通过会员制，大姨吗主要是广告和流量置换，而糖护士是通过售卖血糖仪测试试纸来盈利。据悉，糖护士未来将在手机应用上开放商城环节，销售试纸。

　　截至发稿，糖护士已经在不到20天内，在国内众筹网站“点名时间”上筹集到了11.8万元的资金。未来还将通过电商网站、线下门店和运营商等多种渠道进行销售。

　　移动医疗的门槛和风险

　　移动医疗入口是一个资源和技术驱动要求较高的领域。春雨掌上医生、好大夫在线属于医生入口，通过整合处于价值链中枢地位的医生资源，吸引用户上线，寻求诊断服务。

　　进入该领域的公司要求同时整合医疗和移动互联网资源，这种跨界并非简单的糅合。不少公司偏向针对普通用户提供健康和医疗服务，这部分用户基数先对较大。而专业的医疗诊断和监控业务，一旦涉及到医疗事故，将承担的法律责任也较大，这是令不少创业者望而却步的因素之一。

　　上述行业人士Dr2表示，移动医疗行业主要有四大入口：专业人士、机构、硬件和大众入口。这些入口都由很大交叉重叠，项目操作时一般是整体化看待的。而其中的医院是资源驱动型的，进入者需要拥有大量的产业资源，以及管理和技术储备等全方位资源整合能力。

　　医疗硬件方面，各移动医疗服务商通过手机应用、可穿戴设备、外接硬件进入。硬件方面，同智能手机一样，旨在平衡性能和功耗;软件方面，力争提供专业、实用、贴心的医疗服务，同时经营大数据或个性化数据业务。

　　目前，医疗硬件可以提供的主要医疗服务有数据测量和病情监控等，手机应用较多涉足医生诊断和健康知识服务等环节。据前述GVR报告称，病情监测服务将占据优势，同时也是移动医疗健康市场增速最快的领域。预计2014年到2020年之间，其复合年均增长率有望达50%。

　　而既涉足医疗硬件又纳入手机应用的创业公司是上述提到做智能血糖仪的糖护科技，为糖尿病患者提供数据测量、监控和分享服务。今年2月，糖护士获得了经药监局临床测试通过的CFDA医疗器械许可证，这在医疗软硬件中尚属首家。

　　在谈到移动医疗的门槛时，李承志对新浪科技表示，一个是政府的监管门槛，另一个是技术门槛较高。比如血压计属于电子产品较容易生产和测量，但血糖仪设计到生物化学，想触网会遇到技术门槛。他坦言背后主要是三诺生物在做医疗资源的整合和技术支撑，也是投资人看好的一个因素。

　　不仅仅是政府监管和技术门槛，医疗硬件销售渠道方面则需要深厚的产业链资源。李承志曾经在摩托罗拉手机研发、生产、销售等供应链管理经验，为他从事硬件创业打下了基础。同时，三诺生物医疗资源的加码，也使其产品在医疗资源上的积累有所落地，从而避免走太多弯路。

　　目前，糖护士血糖仪是在众筹平台点名时间上进行预售。李承志表示，一方面，三诺生物在全国2万家医疗器械门店提供销售支持，另一方面将和京东（滚动资讯）合作，销售其医疗硬件产品。同时还会考虑和运营商合作，搭售硬件产品，通过试纸分成。

　　2014将是医疗硬件快速推进的一年。据媒体报道，中国医药物资协会发布的《2013中国医药互联网发展报告》显示， 2013年中国移动医疗市场规模达到23.4亿元，较2012年的18.6亿元增长了近26%。

　　业内人士分析认为，动医疗刚需化、诊疗效率亟待提高和国家政策鼓励，会在2014年让移动医疗在行业将得到快速普及。

　　但是，这种新的契机同时也蕴藏着风险。李承志正在和投资人谈A轮融资，但他表示不是要估值，而是考虑在未来一两年能够安全运营的资金。“毕竟这个行业有风险，启动得早不一定有结果，有些行业需要慢慢来看，不是马上就能赚钱的，现在来说盈利模式还不成熟。”他坦言道。

　　“健康移动医疗，实际想象得不一定有看上去那么美，也不一定那么快成熟。”他补充道。

　　风险究竟在哪里？一方面，医疗行业处于政府监管下，销售医疗器械需要临床测试通过，才能获得国家认证;另一方面，医疗硬件产品本身有接受度的问题，尤其是初创企业面临很高的教育成本。

　　用户为什么要买？有多少刚需在里面？是病患还是关注病患的人群才是目标用户？公司能承受多大风险？这些都是想要进入移动医疗领域，或正在创业的“淘金者”，需要考虑的问题。