萨科微宋仕强：华强北假货初探

 

深圳华强北（Shenzhen Huaqiangbei），国际级电子元器件和3C类数码产品交易中心、集散地与生态圈核心，国家相关部门正式发牌的“中国电子第一街”，与当年的北京中关村齐名。有利益就有江湖，在华强北就少不了假货,真真假假虚虚实实，是这个社会的缩影，不也是华强北独特的魅力么？华强北的假货有什么类型和哪些门道呢？我是做北斗GPS天线的金航标Kinghelm电子的宋仕强，我还有一个公司是萨科微Slkor半导体，作为华强北久负盛名、最能扯蛋的地摊经济学家，我就把自己在华强北卧底好几年摸出来的门道贡献给大家吧！

 

大家说的“华强北”是什么意思呢？按照官方的说法，华强北行政区划是以华强北路为核心，南起深南中路，北至红荔路，西起华富路，东至上步路，区域面积1.45平方公里，法定图则所说的“上步片区”就是这一范围。为强化对华强北片区的管理，服务于“中国电子第一街”，2009年7月1日成立了华强北街道，华强北从此又有了行政区的概念。华强北街道除了上步片区之外，还包括原属于园岭的通心岭片区、市委大院、荔枝公园以及华新村。华强北（Shenzhen huaqiangbei）商业区，泛指位于华强北路南北930米、东西1560米，商业区总面积约1.45平方公里的核心地带和可以辐射周边的地方，按照我们城市规划的说法，一个核心商圈的覆盖范围一般为半小时的生活区，就是吃喝玩乐游购学等生活配套。在华强北销售的电子元器件，具有标准化程度高、易保存/运输/存储、重量低（便流通）、货值高（运输成本低）、个别产品可重复使用（即可以做成翻新货）、残料废料还可以炼金（有一定经济价值）等有利因素，可以强力覆盖珠三角、辐射长三角、和北京的中关村互动，甚至影响新马泰等地，可以说这也是华强北财丁兴旺的原因之一吧。

 

华强北

 假货初探

华强北的假货最值得“骄傲”的，是一度进入了美军的供应链，还用于先进的战斗机。在华强北，花几百块钱、用半天时间就可以组装出苹果手机。新款的华为手机，在公开销售的前两天就可以拿到货，世界各地上新的数码产品三天内就可以找到仿造品，强大的渠道能力，和灰色产业链的前沿阵地，这是华强北的核心竞争力。如我分析华强北的老板老板娘们一样，都有套路呀套路！还是听我金航标Kinghelm和萨科微Slkor的宋仕强说回华强北电子元器件假货的主题吧。
 

 

一、华强北翻新（拆机）货

 

来源于国外的电子洋垃圾，早期多在以潮汕地区陈X镇和贵X镇为中心的地方分拆分类、进行粗加工，最后还是流入华强北来销售。采用的是“烟熏火燎锤子砸，酸洗碱漂笊篱捞”等拆解方式，简单粗暴高效，附加值低，对环境污染非常大，后来不得不逐渐往偏远的珠海清远等地搬迁，直到转入地下打游击，销售点仍以华强北为主，采用前店后厂的销售加工模式。往前数，还有俗称的“统货”模式，即将国外来的洋垃圾整货柜或整船的、一次性吃下来，稍微整理归类后批发，再来华强北销售，这时候是以车、船、货柜或麻袋为单位计价，以在当地最保底的炼金产值作为基准价，卖出则以袋、斤、堆、盒甚至ic的引脚数量为计价单位，前期基本是一本万利，这些在华强北的存量不小！在经过分类、检测、酸洗、打磨、打字（丝印/激光）、编带装盘、包装等工序后，大多运到华强北销售，一条龙流水化作业。打字、编带、修复、接管脚和BGA封装植球，也是一门独立的生意，包装以假乱真，早期华强北电子圈富豪们一夜暴富的故事多来源于此。这些人在淘得第一桶金后，有的转行了、有的洗白了、有的莺歌燕舞享受生活了。也有人产业升级，向价值链的高端进发了，有的成为贸易商、有的成为代理商。个别有思想有干劲的老板，利用在华强北赚得的第一桶金，发展成为有品牌、有渠道、有研发、有生产工厂的原厂了。

 

 

电容电阻等低价值产品没有翻新价值，就和PCB板一起直接被打包去炼贵重金属。当然前几年缺货的时候，车规级和军用级的容阻料，也有人翻新后来卖。flash之类的芯片，旧货的功能会衰减、老化，在不缺货的时候很少被翻新再用，即便有翻新的也没有多大的商业价值。功能没问题的拆机件，在华强北的性价比还是不错的，产品丰富、供应链成熟、采购方便、配套齐全也是华强北作为有效市场火爆的原因。前几年扭扭车火爆，拼价格到最后都没有招，有的厂家就直接买华强北的翻新Mos管，也赚了不少钱。经常有全国各地甚至外国的人来华强北找老型号的芯片。据知情人爆料，国外一些公司的老设备维修用的X86芯片，都是通过华强北“走出去”的，我以前经常在华强北遇到来淘宝的老外，不少的“背包客”也是华强北一景。
 

与此同时，浙江的丽水慈溪等地也有类似产业，他们的产品大多销往北京中关村的中发、海龙等电子市场。但规模小，存续时间短，从业人口不多！

 

 

二、华强北散新货

 

我们来看foundry厂的工艺和流程。为了保证产品质量和一致性，工业产品会有一定的直通率，我们一般叫做良率。电子元器件经过foundry厂的光刻酸洗等加工环节，完工后会被检测，Wafer上检测过不了的die会打上红点。有小部分元器件还有一定的使用价值，就被人以各种渠道，以垃圾处理价买过来，再经简单检测、筛选后，拿出去卖。同理，在产品的封测工序阶段，也会有一些这样的货，这类叫做“散新货”。散新货与原装在电流、电压、绝缘等级、良率、电气指标、管脚的平整度、内存容量等方面都有差距，但可在一些特定产品上面降级使用。这些货到了华强北，胆大的老板老板娘们直接当原装货卖，稍有良心或者胆小的会告诉你这是散新货，价格会比原装货便宜不少。在华强北，是“什么货就标明是什么”，“假一罚命”、是一些公司的口头禅，也是华强北的口头质量标准之一。在缺货、或原装货停产、又或供应链脱节时，也有人狠赚一笔！

当年有人告诉我金航标Kinghelm和萨科微Slkor老宋，存储类元器件在行业内一般有“白片、黑片”的说法，就是指原装正货和散新货，黑片就是有部分的存储扇区/象限损坏了，容量小点功能差点但还可凑合用。前几年在华强北虚标容量便宜到你笑的U盘存储卡等，都是这路子。

 

三、华强北换标货

 

在华强北这类量非常大，主要集中在阻容二极管三极管、场效应管Mos管这类低级和通用型产品，这类产品的标准化程度都非常高，品质实际上还相差不大。比如MLCC电容的尺寸都是标准的0805、0603、0402、0201，最小包装都是3K/5K一包，盘子和盒子的尺寸都一样。同样情况下，二极管三极管、场效应管的封装都是标准的SMA、SOT-223、SOT-23、SOD-323、SOP-8、TO-220封装等，包装也是标准化的，所以替换起来非常容易。在华强北，这些产品都可以以假乱真了。

在技术参数相同或者基本接近的情况下，以前基本上是如用LRC替换SHARP，国巨替换三星，长电替换AOS，近年来随着金航标和萨科微的声名鹊起，随着萨科微Slkor的二极管三极管、场效应管和金航标kinghelm的北斗天线连接器接插件的畅销，在华强北已经有仿冒品了，在华强北已经发展到“替代国产”阶段了，打着“kinghelm”和“slkor”品牌就是好卖！我们有喜有忧，喜的是经过这几年苦熬，萨科微Slkor品牌终于打响了销售额上来了，忧的是马上就有人来仿冒我们的产品，会砸了我们辛辛苦苦搞出来的“Slkor”品牌呀！

在华强北老华强市场三楼的一角，有几家专门为人打标的小店，电脑里面存储了所有品牌的logo、编码规则、条码、二维码等资料，前几年人们排队等打标。华强北生意做得大的商户，干脆自己买打标机了，还有卖防静电袋的、干燥剂的、品牌包装盘的、抽真空的。

 

 

四、华强北虚标货

 

虚标，在华强北顾名思义就是“以少充多、以小充大，把低级当高级卖”。同样品牌和型号的产品，用民用级冒充工业级，工业级当军用级，军用级再当航天级，品牌型号都不变，只把后缀字母改一改，如把I改成V，报价就可以翻倍。还有的普遍以小充大，这在存储类产品中最普遍，如把256K的以512K卖，512K的以1G的卖，以此类推。还有Flash、DSP、FPGA等产品，他们在存储容量、理运算速度、分辨率等方面做文章。前几年，我们萨科微Slkor的场效应管SL13N50，工艺方面做了点改进，性价比很高，供不应求。但是有一天，老客户反馈我们的产品贵了，我们觉得不可思议，分析认为国内仿造也不可能这么快呀。我们就拿了竞品，回实验室检测，原来他们的参数和萨科微SL13N45的是一样的，比我们低了个档，但是虚标了。我们给客户解释了以后，客户就坚持用回我们Slkor的品牌。经过这次事件，对萨科微的产品更加信任了，逐渐加大了萨科微新产品的采购量。
 

这些货在刚开始检测老化或者待机时，不能发现问题，但在严苛的工况下长时间工作时就会出问题！据我金航标Kinghelm老宋的估计，华强北打入美军供应链的大概率就是这类货。

 

金航标“Kinghelm”新产品大电流连接器和接线端子

 

五、华强北国产替换货

 

国外品牌的某型号停产但市场仍有需求的，就有国内的IC设计公司fabless会抄出来。由于逆向抄袭有一定的局限性，或者因成本原因或针对特定市场，是仅选取了主要或者部分功能的阉割版，加上工艺封测配合度等因数，和原装货有一定的差距。设计公司为了打开市场、规避风险，就出白板（俗称“中性”）货，由华强北的经销商任意打品牌，搞包装去卖，彼此都心照不宣、各取所需。
 

当年高清摄像机上一颗IC型号为UPD6453,是日本NEC牌子的，原价约18元，杭州某公司抄出来了，批量成本3.5元。华强北一周姓老板卖这个型号，三个月后就买了路虎揽胜。2011年泰国大洪水导致三洋sanyo半导体工厂停产，销量非常大的功放三极管2SC2078E停产了，这个料用于摩托罗拉GP88型对讲机上，平时的正规价格是0.25USD一个，停产后就连尾货都炒到了8元。后来国内厂家无锡固电、泉光等企业把这个型号研发出来了，价格约0.5元一颗。当然产品品质还是有差距的，但我发现华强北有人包装成三洋sanyo原装货在卖。

 

现在，国产集成电路的技术越来越强，国家支持力度越来越大，市场环境也越来越好，国内的设计、封测公司就可以光明正大地推广自有品牌和建设销售渠道了，这才是一劳永逸的好事情。我们萨科微半导体在“国产替代”的方向发展越来越好了，当然前期搞研发、打品牌、建渠道也是非常辛苦的。

 

01

 

场效应管mos管

萨科微Slkor的场效应管mos管SL2301替换CJ长电、LRC乐山、VISHA威世的CJ2301、LP2301LT1G、SI2301CDS，

 

Slkor萨科微场效应管mos管SL2302替换CJ长电、LRC乐山无线电、VISHA威世的CJ2302、LP2302LT1G、SI2302CDS，

 

Slkor萨科微场效应管mos管SL2309替换LRC乐山LP2309LT1G、VISHA威世SI2309CDS，

 

Slkor萨科微场效应管mos管SL3409替换CJ长电、LRC乐山无线电LP3409LT2G、友台半导体UMW3409，VISHA威世AOS万代半导体AO3409。

 

02

 

霍尔传感器

萨科微Slkor霍尔传感器SLSS41F替换Honeywell霍尼韦尔SS41F，

 

Slkor萨科微SLSS360替换Honeywell霍尼韦尔SS360，

 

Slkor萨科微SLSS451A替换Honeywell霍尼韦SS451A。

 

03

 

Slkor热卖产品

Slkor萨科微的M7（SMA）、AMS1117-3.3（SOT-223）、AMS1117-5.0（SOT-223）、SS34（SMA）、SS36（SMA）、SS8050（SOT-23）、SS8550（SOT-23）、2N7002（SOT-23）、bat54c（SOT-23）、SD12C（SOD-323）、ZMM5V1（LL-34）、LL4148（LL-34）、SMBJ6.5CA（SMB）、SMBJ5.0A（SMB）等型号和产品，在华强北专营店和各大互联网平台大卖！

 

金航标Kinghelm的SMA半牙板端座子KH-SMA-K513-G、IPEX天线底座KH-IPEX-K501-29、RF射频连接线KH-RFID-20-BQ等连接器产品，可直接替代村田(MURATA)、广濑(HIROSE)同类连接器接插件板端座子顶针弹片等，应用于北斗GPS导航、车载导航定位、GPS北斗定位终端设备等。金航标Kinghelm的KH系列产品，可直接替换村田MURATA、TDK,台湾万诚、永业、ACX、华科，也可应用于苹果AirPods、华为、小米、三星、漫步者等品牌！
 

华强北的假货这么多，搞得客户害怕、同行焦虑，话说“在华强北没有被坑过的，就不是华强北人”。我们金航标Kinghelm公司以前有贸易部门，为北斗GPS导航定位行业的客户配单，经常买到假货、要赔客户钱，是防不胜防、苦不堪言呀。政府工商和技术监督部门经常有打假行动，于是就有很多柜台或商铺闻风关门或者歇业，这也是华强北特有的现象了。

有一次，我去拜访华强北朱军山博士，他是华强北最有文化、最有情怀的老大哥，说在华强北调的货都要用显微镜检查，但他基本可以凭经验分辨出真假。和朱博士一样，在华强北验货、练出火眼金睛的采购员不少，每个人都有他的绝活，这些人是每个在华强北调货的贸易公司的核心竞争力，华强北大讲堂还有这类的专业讲座，据说靠这个专业技术吃饭的人不少。

 

除了这类业余的、凭借经验判断的人以外，还有专业公司做这个生意。他们的业务范围有开盖、溶胶、分辨die上的代码、性能检测、失效分析等，也建了行业数据库资料库，能够给出比较专业的分析报告。有一家叫白马的检测公司，以前生意非常火爆，现在有很多华强北的、比较大的本土企业也成立了类似的检测实验室。当然，要得到国家法定的检测结论，就要找到在广州的电子五所等专业机构了。

华强北电子元器件的商业模式，是在当年国际产业大转移的背景下，中国经济粗放型发展时期对电子元器件旺盛而多元化需求的产物，有着深刻的时代烙印。假货的泛滥，严重损害了华强北“电子第一街”的形象，扰乱了社会经济秩序，破坏了华强北的美誉度。随着社会的发展，市场信息越来越对称，法制环境越来越完善，希望从华强北走出更多腾讯、海能达、江波龙等有技术有实力、贡献价值大的好企业，以完成华强北技术的升级迭代。希望政府、商家、消费者一起努力，把假货打出市场，把华强北打造成为电子数码产品的购物天堂，成为深圳、大湾区乃至全中国、全世界最亮丽的城市名片！

请大家和我们金航标Kinghelm和萨科微Slkor一起，为华强北的发展和转型加油吧！