从创意、产业链到获得投资，透视硬件产品成功背后的逻辑

　　技术的发展，移动互联网的推动，新一代的创新硬件在近几年发展迅猛，诸如NEST、HUE等智能硬件频频亮相，在改革人们生活的同时，也给创始人带来了丰厚的收益。国内的创客们有见及此，也纷纷推出了创意百出的硬件新品，以期占领这个新生市场。籍着这个契机，华强聚丰联合联想星云加速器举办“中国硬件创新大赛”，从技术、方案、产业链和资金等多个方面为中国硬件创客提供支持。

　　为了帮硬件创客更好创业，主办方还分别在北京、上海、深圳三地举办培训会，帮助硬件人进一步了解原厂技术、硬件投资人投资偏好等信息，指导硬件人创业。首场北京培训会已于2015年5月17日—5月18日在北京联想之星总部举行，来自星云加速器、华强聚丰、村田、庆科、Ableclound、京微雅格的相关技术和投资人都分享了他们在硬件创业领域的看法。

培训会现场

　　在这篇文章里，我们会看到星云加速器和联想之星分享的关于硬件创业问题和什么样的硬件更能吸引用户的看法，以及华强聚丰关于电子产业链问题的讲解。

　　硬件创业要解决哪些问题

　　星云加速器CEO杨海涛作为培训会首位演讲者，给我们带来了硬件创业要解决哪些问题的主题演讲。

星云加速器CEO杨海涛在谈硬件创新的问题

　　正如杨总所说，近年来，随着互联网众筹、电商和微营销的兴起；人们消费要求的提升；人工智能、传感器等技术的进步；还有个性化制造的兴起，中国硬件行业在渠道、市场、技术和人才这几个方面有了一个新的质变，可以说现在正是硬件创业的最好时代。

　　“但中国硬件创业者似乎正在走在一条弯路上，他们倾向于把产品的连接、智能作为卖点，而不考虑用户的实际需求。”杨总补充说。

　　“真正能解决用户需求的产品，才是被需要的产品。”杨总强调。

　　在对用户需求有了深刻了解之后，这是打造“爆款”硬件产品的基础，因为你还需要解决生产的问题，如何寻找小批量、快速、质量好的供应链就成为硬创者考虑的另一个问题。

　　大致上说，硬件创业者打造一个硬件产品，除了需要解决上面的需求、供应链的问题之外，或许还会碰到硬件制造难度预估不足、企业与工厂配合失调、技术存在壁垒、元器件技术障碍、经验缺失等各方面的问题。这样就需要打造一个各方面都顾及硬件创业团队。

　　按照星云加速器杨总所说，一个好的团队应该包括软件、硬件、产品、营销、制造五个方面的人才。分别需要解决算法和交互、硬件底层、产品定义和ID、营销渠道和生产制造这些问题。

　　这样的一个团队，才是硬件创业成功的前提。

　　智能硬件该如何创新

　　解决了硬件创业的基本问题，那么如何创新硬件，就成为我们需要了解的另一个问题。星云加速器的CEO杨海涛以丰富的产品孵化经验，继续给我们讲述了智能硬件的创新法则。

星云加速器CEO杨海涛在谈硬件创新的方法

　　小米创始人雷军认为创业要极致，也就是要把自己逼疯，把别人憋死。杨总也把极致创新当做打造受欢迎产品的前提，具体到硬件领域就是借助某种技术或者元器件，打造一个新的、有价值的、可执行的产品。

　　按照杨总的说法，创新首先要做的事情就是设立一个边界，在固定的范围内思考，发现当中的更多选择。另外要确保使用已有的资源，让交流变得更有意义。

　　在创新产品的时候，我们一般的思维方式是考虑为产品添加怎样的新功能，然后再考虑如何实现，但杨总认为这是一个错误的思维方式。他认为创新是重新组合已有资源，看是否能通过不同的资源组合方式打造用户欢迎的产品。

　　如果按照前一种思维方式，你就会为了实现新功能去做各种事情，但有时候会发现实现很困难，甚至不可能。而后一种思维方式却让你的创新轻而易举。杨总继续说。

　　创新的来源必须是借助已有的资源，杨总强调。

　　杨总继续给我们介绍了采用后一种思维方式创新的步骤，在考虑重新组合已有资源以后，接下来你需要明确现有形式，再确认你的改变形式，这是创新的基础。

　　只要有了这个基础才能打造受欢迎的产品。

　　在培训会上，杨总还就产品的属性，产品的价值，还有产品的信息传达这些方面进行了介绍。指导我们打造创新产品。

　　解决供应链的后顾之忧

　　硬件创业有一个值得关注的问题，就是供应链管理，团队把有创意的产品原型做出来，如果没有过硬的供应链做后盾，是不能支撑产品的发展推广的，华强聚丰运营总监曾海银先生在讨论会上分享了该公司在电子产业供应链上面的一些规划和看法。

华强聚丰运营总监曾海银谈产业链布局

　　曾总表示，华强聚丰作为一个涵盖了工程师社区、PCB制造、元器件芯城和认证服务电商的企业，有能力并致力于打造一个覆盖电子产业链的企业，为硬件创客服务。曾总也继续为我们讲述了华强聚丰的创客服务背后的逻辑。

　　电子发烧友网，作为一个注册用户接近两百万的工程师网站，和半导体原厂、方案商、设计商等建立了紧密的关系，除了提供线上的技术和资讯资源外，电子发烧友还通过和原厂和方案上联合举办一些线上或线下的活动，针对工程师的需要，提出一些技术上的解决方案，这是华强聚丰产业链的上游切入点。

　　曾总接下来介绍了华强聚丰的另一业务板块华强PCB，线路板作为电子产品的重要组成部分，是每个做硬件的人都不能绕过的。但硬创者在打板的时候，或许会因为打板数量的原因而被一些线路板厂商忽视。曾总表示，华强PCB作为一个基于互联网打造的线路板企业，凭借高质量的设备和服务，可为工程师解决成功路上的这个困扰。

　　元器件是电子产业链最重要的一环，其地位重要性可想而知，这是产业链参与者的华强聚丰是不可能忽视的，其旗下的华强芯城是元器件供应的新生力量。

　　按照曾总的说法，华强芯城通过和供应商的紧密合作，从研究、开发、设计、原型、测试和生产这几个方面切入，并提供门对门的的货运服务，这就让硬创者在开发过程中没有了后顾之忧。

　　产品生产之后，还需要通过认证才能推向市场，华强聚丰想工程师所想，推出了华强认证解决硬创者的这个问题。曾总表示，华强认证通过和众多的机构和实验室合作为基础，以互联网为平台，为客户提供所需的各种认证服务，助力产品上市。

　　智能硬件的投资逻辑

　　硬件产品要成功，除了要打造出一个被人需要的可靠性产品之外，进一步获得资金的支持，才是产品成为“爆款”的保证，联想之星的吴炳见带来了主题为“智能硬件的投资逻辑”的演讲，帮助创客了解智能硬件投资人的投资逻辑。

联想之星吴炳见谈硬件投资逻辑

　　吴总认为，下一个十年会是人工智能的十年，而智能家居、AR、VR将会是未来十年的发展重点，联想之星会关注这些方面，从中找寻下一个十年的高价值终端。而过去一年他们的投资也体现了这些方面。

联想之星投资的部分企业

　　在确定了投资方向以后，那么就需要对各个单品领域进行投资。吴总认为，具体到各个产品领域的投资都有所区别，但都是有一个规范可循的。他用智能家居作为例，给我们介绍了硬件投资人的单品投资逻辑。

　　吴总认为，投资人在投资单品的时候首先考虑的该产品是否有大规模的存量市场。因为人类在长期的发展过程中已经衍生出了被需要的各种产品，但或许存在这样那样的缺陷，聚焦于这些产品的创新，是以广大的市场为前提的，这也是联想之星投资逻辑股关于大规模存量市场考虑的出发点。

　　其次，那些能够改造关键节点，明显提升体验的产品才是值得关注的。吴总以NEST为例介绍考虑这个问题的原因。吴总介绍，美国的温控是有一个统一的控制，NEST的创始人考虑到控制这个节点，对其进行改造，并为其配备了学习功能，让温控变得方便简单。这种产品受到了用户的喜欢，自然就能够成为投资人青睐的项目。

　　再次，被投资的产品要有一定的壁垒。这个壁垒不一定是技术方面的壁垒，例如产品培养起来的生态也是壁垒的一个方面。这是产品竞争力的一个体现方面。吴总强调。

　　最后，单品投资的时候一定要寻找安全边际——前装市场，因为这块领域有一定的切入难度，这就让已经进入这个领域的产品具有无法比拟的优势。这也是投资人看中的一点。

　　吴总还跟现场的观众分享了联想之星关于未来硬件创业的机会，在其中包括了VR/AR和机器人。吴总之处，联想之星看中了前者在娱乐和行业应用的方向。而机器人在人口红利减少的时候，有广大的市场，而创业者可以从家具的单一功能和行业应用切入。

　　硬件创业由于天生特性，在周期、同质化和巨头攻击等多方面面临问题，作为硬件创业者需要做的就是寻找蓝海，打造搞技术含量的产品；在红海中就利用强悍的供应链管理和全球化这种方式展现自己的优势。只有这样，才能获得投资方的青睐，才能打造自己的一番事业。

　　提醒：

　　下一场培训会将于2015年6月4日至6月5日在上海市闵行区莘松路380号智慧园商务大楼6楼（起点创业营）举行，届时国际知名原厂TI、ST、Freescale、庆科，、兆易创新、AbleCloud，知名VC联想之星，联合主办方华强聚丰以及星云加速器将会带来精彩的分享，敬请关注。

　　报名链接：

　　http://ds.hqchip.com/shpxh