机智云：为智能硬件而生，为物联网铺路

　　物联网时代的来临，改变着每一个人的生活。物联网技术的成熟与发展，各领域智能硬件的不断更新，赋予了更多的人和物体、物体和物体之间交互的能力，使各行各业都将产生颠覆性的创新。

　　当然，这些智能硬件的快速发展离不开像机智云这样的为物联网开发提供智能硬件自助开发（PaaS）及云服务（SaaS）产品的物联网创业公司，它凭借对传统行业的深耕细挖，对产业链上下游资源的整合和在物联网领域的多年积累，对加速智能硬件成型和互通互联起到了巨大推动作用。

　　机智云在2014年8月获得了经纬中国数百万美元的A轮融资。在2015年8日31日，机智云宣布完成2亿人民币的B轮融资，由九仁资本和经纬中国共同投资。据悉，2亿人民币的B轮融资是国内物联网（IoT）云服务行业极为少见的，那么它又是如何成为极少数呢？

　　此次华强聚丰与星云智能硬件加速器共同举办的中国硬件创新大赛实战对接会（深圳站），我们见到了机智云副总裁邢雁，或许我们可以从对她的采访中得到上述问题的答案。

　　深耕物联网

　　机智云确实是深耕物联网，并有着多年积累。

　　三位创始人均是IT出身，CTO主要专注云端、大数据、系统开发，他是最早一批接触大数据的。机智云总经理也是较早接触医疗物联网的，曾负责医疗设施联网化。机智云创始人兼CEO黄灼曾在Analyst Internation、Mimeo等公司担任技术高管，是一位连续创业者，曾在美国成功做过一个互联网改造传统打印服务的公司，也是跟两个美国朋友一起，做成了一个美国第一大的网络打印服务公司，叫做Mimeo。“简单点理解就相当于现在的物联网智能硬件的O2O落地雏形。”邢雁说。

　　“广州杰升信息科技有限公司”是在2016年3月14日，正式更名为“广州机智云物联网科技有限公司”的。2005年，黄灼在广州成立杰升科技，主要做软件外包服务。此后5年间，公司先后在iOS、Android、Windows Mobile、黑莓平台上交付了100多款应用、游戏。转机出现在2009年，杰升科技收到苹果邀请，拿到苹果的Certified MFi认证，为MFi产品提供App解决方案。第一款登陆苹果官方商店的iPhone遥控玩具汽车中，就有软件部分是杰升科技研发。

　　凭借给接入苹果设备的硬件设备做应用开发的资质，源源不断地给世界各地的知名硬件厂商做了1000多款移动应用，并参与了相关国际标准制定和国际技术的研发，在09年就成为了苹果亚太地区最大的为硬件提供服务的软件服务商。

　　当时，曾有多家中国公司收到这个来自苹果的软硬互动研究邀请，但除了配合苹果，大多数公司都没有把它提到战略层面分析重视。黄灼和杰升科技CTO刘琰则判断，软硬件结合会成为大势所趋，果断借此机会转型，公司主体业务转向软硬件结合的云服务平台，也就是如今的机智云平台。

　　机智云自助开发平台

　　邢雁告诉我们：“不管是软件开发还是硬件开发都是有共性需求的。只要把共性提取出来，就可以快速帮助用户开发产品。比如联网、数据采集、分析；可以针对地域化、年龄段、性别进行远程的升级；第三方服务接口，如微信接口；远程的控制。即机智云自助开发平台四个基础服务——M2M接入服务、统计分析服务、OTA升级服务、硬件社交化服务。”

机智云自助开发平台四个基础服务

　　机智云的自助开发平台为IoT开发者提供基于机智云的相对标准的云端开发工具和合作模块，以帮他们实现设备快速联网，远程操控管理、数据存储分析、第三方数据整合、硬件社交化等功能，避免了一次又一次的重复开发过程；机智云创新地把开发-测试-审批-上线-部署整个过程全部打包，打造了App+硬件+云端服务的应用体系，还支持混合云的应用环境，完善了智能硬件的基础服务，帮助开发者真正地实现敏捷开发。

　　邢雁表示，“在机智云的自助开发平台上，一个硬件产品从提交想法，到开发出具有联网功能的智能产品原型，平均仅需11天时间。”也就是说，一款普通的牙刷，通过机智云的平台，开发者在11天之后，就可以把它快速变为一款可以打造定制化牙齿清洁方案、并提供远程升级、数据追踪和分析功能的全智能牙刷。

　　是的，机智云自助开发平台为开发者提供包括硬件开发、功能配置、运行维护、数据集成、技术授权、增值收入等功能在内的一整套服务。所以在这个平台上，智能硬件创业团队不再需要组建庞大的团队，如架构、安全、运维等，智能硬件团队只需使用机智云平台提供的算法机制和云服务，就可以轻松把云端基础的80%功能做完，保证产品稳定性、安全性、可维护性，然后集中精力去做差异化的20%就行了。“创业团队只需将精力集中在产品差异化开发与商业模式运作即可，不仅节约时间还降低创业成本投入，有助于创业团队进行风险把控。”邢雁说。

　　定制化IoT方案和全方位云服务

　　机智云不仅可以帮助开发者进行智能新品的研发，同样可以帮助传统硬件厂商快速进入智能硬件时代，甚至在垂直行业提供定制化的IoT解决方案和全方位的物联云服务。

　　在物联网开发和云服务领域，机智云已经成为巨头和创业公司们难以绕开的独角兽，除了苹果之外，英特尔、高通、微软、TI、Marvell、君正、博通、乐鑫、美的、AO史密斯、长虹等上下游巨头，都已与机智云达成合作。据邢总介绍，目前接入平台的设备在线激活量已超过450万，当企业设备数量到一定量，机智云就可以帮助企业进行商业模式优化，产品线优化。

　　机智云的GDMS智能硬件设备管理系统，是由数据驱动的智能硬件运营体系，可以帮企业轻松升级现有管理系统，无缝接轨智能设备。GDMS系统是机智云的一大独有创新服务。它面向智能硬件厂商，可以和厂商现有的运营系统相整合，并帮助运营系统升级，生成可执行的服务流程，让厂商们利用现有的系统，轻松接轨物联网数据和服务。

　　使用机智云的GDMS系统，企业可以有效管理智能设备的运营数据，降低产品的上线风险和售后维护的风险，优化工作流和服务质量，减少人力成本，提升用户体验，形成二次消费能力。比如空气净化器，传统的企业模式是卖出去之后，就停下来了，但是机智云的 GDMS运营门户可以支持商家在现有系统上前置客户服务和增加开启二次销售，让滤芯等易耗品物料使用情况等可以和企业系统进行自动沟通、信息同步，从而让商家主动发起售后附服务，形成二次销售，提供更有效的客服和更完美的用户体验。

　　机智云还率先在国内推出了面向垂直行业的SaaS平台，针对各个垂直领域推出定制化的物联网解决方案，给行业带来颠覆性改变。比如，机智云和戴姆勒大中华区投资有限公司（梅赛德斯-奔驰母公司）达成的深度合作，推出的新一代奔驰Smart智慧车行生活方案，以“灵动时尚、省油环保”为理念，为白领族提供线上预订、楼下取车、即租即还的一站式分时租赁用车服务。不仅如此，它还支持混合云部署，已经支持了上百家的私有云部署。

　　机智云赋予物联网更多想象

　　邢雁表示，在云服务方面，“未来机智云会在云端提供更多的服务，即通过云端把各种各样的智能设备进行整合，把云端的各个闭环都打通，未来用户只需在一个APP进行设置，甚至可以完全脱离APP。这是机智云的大平台概念。”

　　在开发工具方面，“机智云未来也会为企业提供更多的黑科技，比如语音识别、VR技术等领域的核心算法，并通过同国外及国内的顶尖科研机构合作，给企业提供更多种类的模块化的工具，诸如目前机智云为开发者免费提供的GoKit开发套件。”

　　作为一家懂硬件的软件公司，目前机智云本身的估值已经超过数亿美元，并且拥有了超过220名员工，其中80%是技术人员，核心成员来自软硬件和运营商的最强团队，包括阿里、腾讯、华为、中国电信等。它通过深层次的机器学习技术，不仅可以做数据采集和可视化，还能做复杂的决策，让负载和使用力提高，进一步优化运营。加上创始人海外创业背景与技术积累，机智云技术一直对标硅谷，无疑是领先的。

　　一直抱有中立、开放的心态的机智云，和产业上下游通力合作，垂直领域深挖，为不同产品推荐不同需求的解决方案。横向集结芯片、模组、云服务全产业链力量，把产业资源集结一起，为客户提供一站式服务，缩短客户产品的研发周期；纵向则开始在各个垂直领域深挖，携手合作伙伴，一起打造行业标准。

　　在物联网可以参与到每个经济领域、每个细分行业的今天，机智云无疑是蕴藏着巨大的商业机会，这也使得物联网发展道路愈加宽阔。