传OPPO、vivo为争客户打架 这些年“兄弟”的明争暗斗

　　“煮豆燃豆萁，豆在釜中泣。本是同根生，相煎何太急。”这是三国时期曹操的儿子曹植写给他哥哥曹丕一首五言律诗。

　　从古代皇子皇孙们为争皇位短兵相接，到现代普通老百姓家因为财产或利益兄弟之间翻脸反目成仇，这样案例已经太多了，而往往兄弟之间一旦反目，甚至比对待外族仇人还要充满心狠。这个规律在商界同样适用。

　　网传OPPO、vivo联合通知禁止打架，OPPO 高管再强调“本分文化”

　　最近网上流传出一张OPPO 与vivo 的联合通知。从这份题为《关于福建vivo、OPPO禁止员工打架斗殴的联合通知》似乎可以看出，OPPO 和 vivo 的基层员工似乎为了争取客户打起来了。

　　具 体内容显示，福建维沃（负责vivo手机的生产销售）和福建美福（负责OPPO手机的省级销售）员工发出“联合通知”，严厉禁止员工打架斗殴，并明确了对 打架斗殴者进行的处罚方式，规定较为详细，对一方动手一方不动手、双方都动手、打群架的不同情形下的处罚方式都进行了明确规定。落款日期为2016年6月 25日。

　　

　　对于这次联合通知背后到底发生什么，网上并没有过多信息透露出来。不过，当笔者在搜索两家竞争的相关消息时却惊讶的发现，OPPO 与vivo 基层销售人员之间打架斗殴已经有相当长的时间了，而且不止一次。

　　仅在2015年网上就有超过2起打架的信息，其一段视频显示，在一个印有OPPO LOGO 遮阳伞边上 ，分别穿着OPPO 与vivo 衣服的人群扭打成一团，场面十分混乱。

　　在多个论坛也有网友上传两家公司基层销售人员打架的消息。有网友留言称，“OPPO vivo经常有人开打，也是搞不懂为毛做个业务这么拼命，公司给你多少钱？”

　　就 在本周一，笔者朋友圈OPPO 多名员工和高管都不约而同的转发了一篇2013年的题目为《OPPO的智慧和格局：赠人玫瑰，手有余香》文章。其内容谈到，有人在工作中不本分，攻击同 行。为此，再次强调以本分为核心的价值观，杜绝不良行为发生。文章还以案例说明，从五点要求员工对待同行要有格局和智慧！

　　同根不同路，OPPO 和vivo 不是同一个老板和更不是同一个公司

　　说的这里，很多人还是疑惑，OPPO 和vivo 不是都属于步步高系的吗？他们老板不是大名鼎鼎的段永平吗？而且他们的产品定位和操盘手法也很相似啊？

　　是的，他们在多年前确实都属于步步高系，大老板也都是段永平。但是，业内人士都知道，现在OPPO 和vivo 真不是一个公司，他们有不同的老板，他们之间就是友商关系，竞争如同加多宝和王老吉之间一样激烈！

　　具 体历史最早要从上世纪八十年末说起。1989年段永平辞职下海，九十年代初，通过游戏机和学习机将“小霸王”带上了颠覆。1995年，在小霸王最巅峰的时 候，“打工皇帝”段永平选择离开，他到东莞成立了步步高电子有限公司。当时有6个人跟随他一起离了小霸王，其中就有现在的步步高教育电子老板黄一禾、 OPPO 老板陈明永、vivo当家沈炜等。

　　段永平真是牛，出走后很快就将小霸王的成功模式复制到步步高上。到了1999年步步高的业务 范围不断扩大，先后进入了视听、通信等行业。段永平这时却做出了分股拆分业务，让兄弟们各自独立发展的决定。段永平成立了三家相互独立的公司，共用步步高 的名号和销售渠道。具体安排上，黄一禾执掌教育电子业务，主打点读机和学习机；陈明永执掌试听业务，侧重VCD、DVD、MP3和蓝光DVD；沈炜执掌通 信业务，主攻无绳电话和步步高音乐手机。

　　此后，段永平仅仅挂帅步步高集团的名义，越来越少的去管理三家公司的具体业务，而是让其各自发 展。此后，陈明永直接买断了OPPO品牌的权限，开始独自发展，从开始的DVD等视听产品，到后来进入手机业务。沈炜掌管通讯业务，功能机时代依然用 “BBK”的品牌，而智能手机时代开始采用vivo 新品牌运营。

　　三家单飞，给了大家各自非常大的空间，在这个过程中三家公司也不断稀释段永平的股份。有消息称，目前段永平只占三家公司各自10%左右的股份。

　　由此看来，不管是在股份、背后老板、业务联系上，OPPO 和vivo 两家公司可以说已经几乎完全没有关系，且两家是完全独立的公司。由于产品定位群体和风格几乎相同，两家公司还形成了很强的竞争关系。

　　从营销到产品，两家竞争确实很激烈

　　上文提到基层销售人员打架，这或许仅是看到明面上的竞争。而在背后，两家公司从营销到产品上，暗暗较劲的竞争更多。

　　延 续了段永平对营销的投入，OPPO和vivo 在营销上同样拼的很凶！单从近几年来两家公司在湖南卫视的广告投放就知道了。2014年末，在湖南卫视黄金广告资源招标会上，vivo以3.5亿继续冠名 湖南卫视老牌综艺节目《快乐大本营》，而OPPO则以4亿夺下《偶像来了》的冠名。此后，双方还在湖南卫视、江苏卫视、浙江卫视等多个节目对标投放。

　　在线下营销更是火力十足，2016年春节在西安钟楼等地，笔者就看到OPPO 和vivo 的宣传气球条幅，相互间隔围对着展开，而且两家很多门店都开在同一个地方，甚至相邻。

　　在产品上的对标两家一直都没停过。去年开始OPPO R7系列卖的相当火爆，此后vivo 立即推出X6 系列应对。今年3月OPPO 顺势推出R9系列，其火爆程度让其他厂商都眼红。

　　6 月底，vivo 突然发出大招，发布新一代的旗舰机vivo X7 和X7 Plus 。不仅在外观上，还是在配置上，vivo X7都与OPPO R9 几乎一样。但是 vivo X7 售价仅2498元，这要比OPPO 要便宜300多元。很明显是对着OPPO R9 打的，目的就是压制R9 最近火爆的风头！

　　兵来将挡，水来土掩。想不到的是，就在7月5日，OPPO 放出大招，R9的售价将直降300元，降价之后的最终售价为2499元，只比最新发布的vivo X7贵了1元。

　　?要知道一般来说除非最后清库存，OPPO 宁愿选择手机退市，也不会降价！很明显，这也是vivo 给逼出来的！

　　目前vivo X7 Plus 的价格还未公布，或许在这个夏天两家的竞争才刚刚开始。

　　不 过，作为消费者的我们还是乐于见到这种以产品为基础，以用户为核心的良性竞争。对于升级到武斗我们坚决反对，相信OPPO 和vivo 管理层有智慧、有能力维护好自身品牌与良性竞争关系。自然法则告诉我们：只有有强大对手存在，整个世界才会进步！