运营商为何又一次成为香饽饽？

　　运营商与产业链各方的深度合作，正在进入新的井喷期。

　　近日，中国移动广州南方基地，在2016中国移动全球合作伙伴大期间，亚信集团与中移动签署战略合作框架协议。

　　在此之前，中移动与阿里巴巴也已经于12月7日签署战略合作框架协议。

　　亚信是软件业巨无霸，阿里巴巴亦是互联网的领头羊，两家公司均实力强劲，且极具产业代表性。但据知情人士透露，本轮合作中，的确是它们表现主动，积极与中国移动沟通推进，最终达成合作。

　　除此之外，近期阿里巴巴、腾讯和百度与联通达成战略合作，并有可能参与联通混改的消息也在业内引发关注。

　　运营商为何突然之间，就成为了各方争抢的香饽饽？

　　先说联通。

　　目前，关于联通和BAT的合作，最普遍的猜测认为，这是它们有可能参与联通混改的信号。

　　但二者其实没有直接关系。有没有合作，与会不会参与混改，本质上是两码事。

　　或许，BAT希望借此次合作，来向联通乃至政府表达自己参与混改的决心。但对联通混改来说，参与者却并不一定就是BAT，或者不一定仅仅只有BAT。

　　联通之所以成为混改的首批试点，一个关键的原因，是在三大运营商中，联通目前实力最弱。所以，它做混改的改革成本最小，通过混改来破局的需求也最为迫切。此外，强势人物王晓初的主政，也可以最大限度地确保联通混改推进。

　　也正是因为这个原因，对于BAT的战略合作，联通是喜闻乐见的。无论对于联通，还是对于王晓初；无论是形象宣传上，还是业务推进上，引入BAT这个量级的合作者，目前都是多多益善的。

　　中移动的情况则有所不同。

　　作为中国运营商市场老大，中移动对外的合作态度，一直高度谨慎。

　　比如，据运营商人士透露，中移动与阿里巴巴和亚信的合作，是除了政府之外，首次和企业达成集团级的全面战略合作。

　　因此，中移动与两家公司的战略级合作，或许有受到联通与BAT合作的刺激；或许有人为因素推动；但最重要的原因，是中移动变得更加开放。

　　在业界看来，此番合作是中移动对外释放出的重要信号。这意味着，未来中移动可能在更广泛的领域，以更深入的方式，与产业链的各方展开紧密合作。

　　此前，中移动已经完成自己的能力开放平台建设，可以支撑各类渠道的多种接入方式，将中国移动的订购、查询、服务等能力向各级合作伙伴开放。

　　在资本层面，中移动也已经于今年5月与国投集团及基金管理公司共同出资25．5亿元，成立合资公司，将主要针对移动互联和相关上下游产业进行投资。

　　在2016中国移动全球合作伙伴大会上，中移动＂2020年比2015年连接翻一番＂的＂大连接＂战略颇受关注。

　　中移动董事长尚冰在演讲中透露，中移动未来将从聚焦管道连接服务向平台级服务和垂直应用领域拓展，打造电信级的端到端信息基础设施体系和内容应用体系。其中，会做好4个连接：

　　（1）扩大基础连接，创造更多市场商机。

　　（2）开放平台连接，提供更多优质能力。

　　（3）培育新型连接，扩展更多合作路径。

　　（4）推动全球连接，开拓更多价值领域。

　　显然，中移动只有与产业链广开合作，才有可能完成共建数字化产业新生态的＂大连接＂。

　　这也是为何中移动主动＂放下架子＂的关键原因。

　　各家公司为何对与运营商的合作如此积极？

　　其一，对上市公司来说，有助于拉升股价。

　　其二，在运营商的内部合作中，战略合作伙伴这个身份，本身就有较大的政治意义。

　　其三，在大数据时代，运营商有大量的资源与能力可以变现，这能为合作伙伴带来巨大价值。

　　多年来，运营商已经累积了中国几乎所有手机用户的实名身份资料，从身份信息，手机号，到通信行为、消费习惯、活动区域，乃至更多的海量数据。这是其他科技厂商梦寐以求的金矿。

　　当前，互联网从以个人消费和服务业为主，转向全面进入交通、教育、医疗、政务等公共服务领域，并以物联网的形态进入了第一、第二产业，全社会生产服务消费体系开始全面进行联网化进程。

　　在这个过程中，各个行业的边界进一步模糊，客户、连接和数据会成为产业格局重新分配和组合的关键要素。

　　所以，中移动等运营商会开放心态，以全新的架构和战略，来提升自己的连接能力，放大自己的连接价值。而无论亚信还是阿里巴巴，也需要从运营、支撑、数据、安全等各个领域多方位与运营商实现协同，在走向万物互联的大连接平台中，实现多层面，多节点，全流程，长关系，厚价值的战略合作。

　　虽然各家公司各自的出发点不同，但在这场席卷整个ICT行业的变革大潮中，强强联合都是应势之举。

　　当然，这条路能走多远，一要看中移动与其合作伙伴决策层的魄力、视野与步调；二要看各方的执行力，先期合作的试点能否达到目标。

　　同时，要成为运营商的战略合作伙伴，也意味着各家公司需要付出相应代价，在不同的领域与运营商实现协同，帮助其实现业务拓展和战略转型，与中国移动共同成长。

　　能否真正将＂战略合作＂落实为实际的双赢增长，这既是机遇，也是一个全新的挑战。

　　最后，来看看各家公司的合作细节及相关信息：

　　【亚信】

　　与中移动的合作，将主要聚焦5个领域：行业级SaaS 应用服务、智慧城市应用和服务、企业级ICT应用和服务、个人与家庭客户经营、以及IT能力建设与提升。

　　田溯宁在中国移动全球合作伙伴大会上表示，双方将在计费、CRM、安全、BI等环节中，共同拓展政务、医疗、交通、教育、食药监等城市领域的连接，以及金融、制造、物流、旅游、媒体等传统产业领域的连接。

　　值得注意的是，与过去既有的电信支撑软件业务不同，亚信与中移动的合作，都是着眼于大数据、云计算等代表未来行业趋势，亚信正在积极开拓的领域。

　　【阿里巴巴】

　　与中移动的合作，尚并未对外透露太多信息，双方主要合作领域为＂在新兴领域、基础通信服务、信息基础设施、营销合作等四大领域开展深入合作，聚焦新市场、创造新价值。＂

　　在此之前，阿里巴巴早在2013年，就已和中国电信达成战略合作。今年，又与中国联通围绕＂相互赋能、共同扩展、联合创新＂主题达成合作，加快面向移动互联网的供给侧结构性改革。

　　目前，阿里巴巴也是唯一一家同时与三大运营商达成战略级合作的企业。